第三个10年- 社会文化基础

工业文化和农业文化的关键不同在于“眼界”。 在市场竞争中，文化思维的差异表现得非常明显。 小农老板代表的农业文化注重“点”，只注意眼前、现在，是典型的“小格子”、“井鼃”思维； 同时，大企业代表的工业文化注重“面”，全盘思考、系统设置。 这种思维的差异，在中国市场中表现得非常明显 。中国手机市场刚刚开始发展的时候，国际手机巨头都集中在中高端市场进行竞争。 这时候，中国本土手机企业看到了“机会”，也就是“市场空白”。 于是中国企业纷纷出击，力图占领市场赚钱。 因为中国手机企业没有自主研发机构、没有生产和检测措施，只是将手机研发外包给国外的电子设计机构，自己也没有外观设计部门，然后在中国的一些企业委托加工，也没有系统的检测程序。 这样的产品生产出来，有的抄袭国际手机巨头的美观的手机外观，有的自己设计丑陋的外观，而且不论功能、性能、质量，都非常不稳定。 所以，中国手机企业只能占领中低端市场，“填补国内市场空白”。 只要想想就能理解，中高端市场谁会买国产的破烂货？ 虽然本土手机厂商发动舆论攻势，号召人们支持“国产”。 但是，消费者在拿自己的钱消费，傻瓜才会为了所谓的支持“国产”而损害自己的消费者利益。 打个比方，本来一个人的衣着打扮还有点审美品位，结果拿出一个非常丑陋的廉价国产手机，整个人的形象就完了。 顺便说一下，这里有个逻辑问题，并不是外国品牌手机就没有丑陋的，而是基本上所有国产手机都丑陋，或者直接模仿抄袭外国品牌。 另外，手机是重要的商业通讯工具，为了购买质量低劣、三天两头出问题的“国货”，让现有的生意变得困难、可能的生意泡汤，傻子也不会这么做吧？还有，就像一个人和另外一个人非常兴奋地谈论他们在某个中国本土汽车厂参观的见闻，说这个厂多么有希望，以后换车就买这个汽车厂的。 结果，另外一个人说了一句，“XXXX（这个本土品牌），修车排队”。两个人直接沉默了，后来换车还是进口品牌。 我的一个朋友，没钱的时候先买了个本土牌子练手。 有钱后，换上海大众产的帕萨特做公司商务用途。 还完之后，说这个帕萨特（德国1990年代的技术）驾驶起来，和国产车就不是一个东西，国产车就不能算是汽车，哪儿都不对。

当然，中国的小农老板们认识不到这个问题。 中国的小农企业老板们都是在“洗脚上田”后，从简单的加工袜子和鞋等产品起家。 这些人似乎开始了“工业化”，但是连工业的门都没摸着。 他们赚了一些钱以后，开始进行产业“升级”，想做更加高价值的产品。 但是，当他们开始做的时候，才发现原来真正的工业生产和作坊加工完全不同。 比如，在真正的工业中，设计、研发、生产、质量检测、营销、售后服务等等产业价值链环节，一个都不能少。 而且，由于产品越来越精密复杂，所以需要大量的企业相互合作。不论苹果手机，还是日本汽车业的发展，不是一个厂的发展，也不是像小农老板们那样自己赚钱就行了。 他们带动的是整个产业价值链，让大量协作机构和他们做配套，大家一起赚钱。 另外，中国的小农企业老板们，不知道研发到底怎么回事、不懂美学、不懂心理、不懂社会…… 所以，小农们只能从自己懂得东西入手，把握住自己懂的东西。 而他们主要能够理解的，就是价格战、渠道铺货等简单、直观的内容。 而这些简单直观的东西，加上他们的审美品位，只能满足低端市场的需求。当然，小农老板们看不到自己的问题，当他们大量销售手机的时候，为自己一款手机动辄数亿元的利润而狂喜。 在他们看来，只要赚了钱就是“成功”，“成者为王”了。 小农老板们根本无法理解国际手机巨头在想什么、做什么，他们也没兴趣理解。 而Nokia、三星这些国际手机巨头通过开始的运作，了解中国市场环境，整合好各种市场资源。 等他们在整体“布局”完成后，开始系统地占领市场。 而且，通过中国本土手机厂商的前期拓展，国际手机巨头看到中低端市场有利可图。 他们不用自己再浪费巨大的市场推广费用和失败的风险。 所以，国际手机厂商直接开始利用国内手机市场的推广方式，甚至直接借用中国手机已经建立好的渠道，来占领中低端市场份额，获得最丰厚的利润。 最后，中国本土手机的小农老板们给国际手机厂商做“嫁衣”，开始还赚点钱，后来则全部赔进去。 不仅如此，很多企业通过发行股票集资，还把股民投入的很多钱再亏进去。 这就是在具体的操作上，“大工业”文化和“小农”文化的差异。 差异不在资金、机器设备上，而是在思想文化上。

小农文化思维是难以进行“升级”的。 郎咸平看到中国企业普遍越来越差的时候，将迈克尔 波特的产业价值链理论模型进行抄袭篡改，弄出了所谓的“6+1”模型。 他大力宣扬“6+1”，想忽悠老板给他管理咨询的业务，他能够从中大赚一笔。 但是，他的推广并没有太大效果，最后无疾而终。 为什么会这样？ 其实，中国老板并不傻，虽然他们做不了“6+1”。 但是，他们知道自己做不了“6+1”，所以也不会让郎来“操刀”给自己做。 因为，中国的小农老板们也越来越意识到，自己能够赚钱，并不是自己“竞争”的结果。 而是给国外企业巨头打工，当“国际民工”的结果。 因为，国际大品牌懒得做这个“费力不讨好”的初级加工，把这个工作交给中国老板，也就是从手指头缝里“漏”点利润给中国加工企业。 而如果想进行“产业升级”，其实就完全是不同的运营模式。按照产业价值链模式，“升级”就需要完全不同的人进行操作，在不同的产业链环节获得利润。 一旦这样的模式形成，小农加工厂的老板们还是捞不到好处，还是干最累的活、赚最低的利润。 比如，Nike是生产运动鞋的，世界第一运动品牌。 但是，Nike自己并不组装加工鞋，没有自己的组装工厂。 Nike一方面生产鞋的核心材料，比如鞋的气垫；另一方面生产消费者和销售收入，吸引大量消费者买自己的产品。 而只要看看Nike的历史就知道，Nike没有一天进行过运动鞋的组装加工。 Nike一直就聚焦于开发专业市场，以此带动产业研发，然后再进行普及型推广，同时把生产外包到海外。 而Nike做的这些事情，是小农企业老板们无法想像的工作。 即使Nike的成长历史摆在那里，小农老板们都难以理解Nike的成长模式。 因为，他们没有在工业系统中生活过，无法想像整个工业系统的运作模式。