由于“中间商”的成本太高，于是新的商业模式诞生了：“消灭中间商”的直销模式。 首先需要明确的是，“传销”不是直销模式。 “传销”说自己是直销，希望通过偷换概念，希望把自己包装成为直销。 但实际上，传销是直销的反面。 我们知道，一些传销产品卖得价格贵的离谱，一个“超浓缩洗洁精”可以卖几十元。 在欧美发达国家呆过的人都知道，这种所谓的“超浓缩”在国外就是正常的产品，因为国外的洗洁精都是那么浓。 而且，国外的洗洁精价格也非常便宜。 那么，为什么传销的洗洁精价格就那么贵？ 就是因为，传销是由无数层级的“中间商”组成的。 从商业模式的意义来说，什么“钻石”、“皇冠”，还有最底层的推销员，都是不同层级的“中间商”。 每个层级都要获得收入，要实现自己的“成功梦”，也就是发财梦。 这些人的费用和收入，最终都要变成产品的成本，需要被消化掉。问题在于，厂家不会出这个钱，而所有的成本都要转嫁到消费者身上。 那么，当无数的传销人员都把自己“伟大的梦想”维系在小小的洗洁精身上的时候，这些洗洁精就成了“天价洗洁精“。 当然，广大消费者也不是傻瓜，大家最简单的选择是，不购买。 最后，用广东话来说，直销网络只能“自己食自己”，人们越变越穷。 有句话说，信心比黄金更重要。 但是，归根结底，信心需要黄金的支持。 而在传销中，信心已经完全失去了黄金的基础，于是在“发财梦”的引导下，出现了无数倾家荡产的人们。 从社会经济的角度来说，这些人倾家荡产的原因在于，他们投资在降低社会经济效率的领域，所以他们的投资不被社会认可，他们的投资越大，他们的结局也就悲惨。

而直销的意思就是，生产者与消费者直接达成交易，消灭中间环节。 这样做的好处是，没有“中间商”的成本，消费者的购买价格可以更低廉，生产者的产品也可以更好卖。 而且，生产者可以直接了解客户的需求，根据客户的需求生产产品，进一步降低库存和不必要的消耗成本。 省下来的就是赚出来的，消费者和生产者可以共享因为效率提高而带来的福利。 那么，在个人电脑行业，戴尔就创造了“消灭中间商”的直销模式。 1983年，迈克尔 戴尔进入德州大学学习生物学。他发现，一方面本地的一些计算机批发商接手的PC机无法及时出售，而另一方面用户又无法得到他们所希望配置的计算机。于是将积压的PC机以批发价买回，再增加一些特性，如更多的内存和磁盘驱动器等。然后，戴尔用直销方式推出，也就是开着自己的车去送货，取得成功。 戴尔电脑从汽车后座上开始诞生。 1984年5月，迈克尔 戴尔以1000美圆资本创建戴尔电脑公司。选择了面向最终用户的“直销”方式，发起“全球联网24小时热线响应，翌日维修”的市场服务战略。同时创立了“戴尔品牌”计算机，第一个月营业额高达18万美圆。

经过20年的努力，戴尔电脑从1000美元起家的个人作坊，发展为年营业额达410多亿美元的全球性大企业。 戴尔电脑公司创始人迈克尔 戴尔在谈到戴尔成功的秘诀时说：“我们取胜主要是因为我们拥有一个更好的商业模式。”这个模式，就是戴尔通过消灭中间商，直接与消费者达成交易的电脑直销模式。 依靠这种模式，戴尔持续增强以市场为主导的生产系统，实施高效率的生产流程和科学化成本控制管理。 具体来说，戴尔公司在客户付钱之后，根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。 那么，通过消灭“中间商”，戴尔节省了成本，降低了产品价格。 而且，戴尔根据顾客通过网站和电话下的订单来组装产品，这使顾客有充分的自由来选择自己喜欢的产品配置。公司则根据订单订购配件，无需囤积大量配件，很大程度上等于是拿着客户的钱，为客户进行生产，这样不仅节约了成本，降低了库存积压的损耗，也保持了健康稳定的现金流。 而且，戴尔通过直销与顾客建立了直接联系，不仅节省了产品通过中间环节销售所浪费的时间和成本，还可以更直接、更好地了解顾客的需求，并培养一个稳定的顾客群体。

当然，需要明确的是，戴尔生产的产品，是技术已经成熟的标准化产品，或者说低科技产品。 这种产品谁都能生产，因此成本成为关键性因素。 那么，戴尔通过适当的标准化技术投资和应用研发，以及大量的直销销售，实现成本低廉、价格适中、利润稳定、质量可靠的戴尔与消费者“双赢”的模式。 而且，那么，围绕“订单模式”，戴尔通过建立一个超高效的供应链和生产流程管理，大大降低了生产成本。 戴尔的生产和销售流程，以其精确的管理、从订单到客户服务的系统流水线，实现整体业务的高效率，有效地将成本控制在最低水平。 在业务流水线的系统中，戴尔的手段是力求精简，以持续提高效率。比如说，公司把电话销售流程分解成简单的8个步骤，其自动生产线全天候运转，配件从生产线的一端送进来，不到两小时就变成成品从另一端出去，然后直接运往客户服务中心，客户服务中心再寄给用户。 从个人电脑生产的特点来说，它属于高科技行业的低科技部分，成本是竞争的关键。 那么，戴尔就通过流程方面的高技术化，确立自己的生存和发展基础。 比如说，戴尔在简化流程方面拥有550项专利，这些专利也有效阻隔了其它竞争对手对于戴尔模式的仿制，保障了大规模、低成本运营。

那么，农产品能够像戴尔这样操作吗？ 既是也不是，可以采取戴尔的思路，不过需要根据农产品生产的特点进行调整。 从产品销售性质来说，农产品和个人电脑一样，都属于“低科技”产品，而且农产品价格的意义更加显著，是至关重要的因素。 对于人们来说，多花几百元装台个人电脑并不是太大问题，但是西红柿一斤涨5毛钱，就变成了生活中的一件大事。因为，个人电脑是一次性消费，可以用4-5年，而西红柿是日常消费，人们经常要买西红柿。 日积月累下来，一斤西红柿多花5毛钱，不论在心理上还是在经济上，对于不是很富裕的家庭，都是沉重的负担。 所以，不论对于农民来说，还是对于消费者，“消灭中间商”是在农业上更加迫切的需求。 但是，在产品生产性质上，农产品却不适合使用戴尔模式。 因为，个人电脑是集中生产，一个流水线生产的电脑，可以供应无数用户。 但是，农产品生产却是分散式的。 美国、澳大利亚等国的农业模式是世界农业中的典范，它们的大农场技术先进、投入产出效率高、农民经济回报好，不过它们并不是世界农业生产的普遍特点。 美国和澳大利亚农业并不适合于世界大多数国家，大多数国家的农业仍然以“小农经济”为主，因为国家经济、地容地貌等条件的不同，小规模的农业生产仍然是世界各国的主题方式。那么，如何在“小农经济”的基础上，实现农业规模化生产和运作，就是“农业合作社”要解决的问题。