《情花有泪之回忆在我身边走过的女人第四季》

《初吻讹人》

第三十二章

（十）

包房里，

老板娘说：

开除了被某某某收买的市场部经理之后，又招聘了一个新的市场部经理，新的市场部经理一上任，我就找他谈话，强调了市场部经理在排“单”管理上必须要做到公平。而且不能随便接受业务经理们的吃请。

这个市场部经理针对排“单”管理，制定了新的管理规定。他要求业务经理们，如果找到了项目信息，要先到公司登记。任何项目信息，都是由最先找到这个项目信息，也就是最先在公司登记这个项目信息的人跟踪。某某某在这个市场部经理身上，也动了不少脑筋，但是到底没有得惩。因为当时市场部经理还是很负责任的。

但是我还是低估了某某某的智商，他开始改变策略了，他开始把脑子用在了其它业务人员的身上，他开始花钱买单子。

当时公司的提成政策是这样的。由业务经理靠自己的能力跑来的项目，公司会按较高的比例给以提成，而由公司协助业务经理们跑来的项目，公司会按较低的比例给以提成。

大小姐问：那为什么呀？

老板娘说：这里面有一个风险问题，业务经理们跑项目，没有一个项目在没签单之前会是百分之百成的，但是在项目签单之前跟踪的过程中，是有投入的。有投入就有风险，如果是业务经理自己投入本钱，自己担风险大，单子做成了，公司当然要多给提成了。而由公司投入的，是公司在担风险，公司自然给业务经理的提成要少一些。

大小姐说：那会有人自己往里投钱吗？

老板娘说：通常情况下不会的，出来的打工的本来就没有多少钱，怎么会舍得在没挣到钱的情况下，自己还往里搭钱做业务呢。但是有时候会的，有时候有些单子是业务经理通过特殊关系做成的，业务经理可能没什么投入就把单子签了，这种情况下业务经理为了多赚一点钱，会不让公司协助，不使用公司的公关经费的。

大小姐说：明白了。

老板娘说：某某某就在这里找到了机会。某某某开始经常请市场部的其它业务经理们吃饭，买单子。谁手里要是有好的项目，他觉得有戏的，他就让务经理把单子让给他。

大小姐说：我又糊涂了。不是说不许让单子吗？

老板娘说：公司的规定只是限制了抢单，但没限制让单，原本当时制定的排“单”制度，也只是为了缓和一下业务经理们之间的矛盾，限制某某某等几个大业务经理抢别人的单子，以减少别人的不满，但是当业务经理觉得自己没能力把项目跟下来的时候，公司还是鼓励这些业务经理把单子让出来的。让出来的单子，公司会安排专人跑。

大小姐说：那某某某也没有空子呀？

老板娘叹了一口气，说：

某某某的智商比你和我想象的都高呀。

他请一些能力不太强业务经理吃饭，告诉业务经理们，跟来了项目信息，不要交到公司去，而是交给他。他说，交给公司了，公司也不会让你跑，你什么也得不到，交给我，我跑了，挣到提成，我还能分你一点钱。

某某某干了几年业务，对什么项目能成，什么项目不能成有先天的能力进行把握，再加上他手里有钱，所以他跑的项目都是他自己投入，掉过头来再跟公司讲条件，把底价弄得特别低，要最高的提成。

大小姐说：这个管不了，这是人家的能力。

老板娘说：管不了也得管呀，总不能我花钱雇人，给他干活呀。

大小姐说：怎么这么说呢？

老板娘说：最严重的时候，已经没有人到公司登记项目信息了。市场部的业务经理们，跑来了项目信息，都是先跑到某某某那里去登记。业务经理们心里也不想着从公司里拿提成了，都想着从某某某那里赚提成去了。

大小姐说：为什么呀？

老板娘说：为什么？公司给开基本工资，跑来了信息再一条多少钱的卖给某某某，要是某某某谈成了，再分点提成，这种好事，哪个不愿意干呀？

大小姐说：对付某某某其实很简单。我当时不在，我要是在就好了。

老板娘说：怎么对付？

大小姐说：我也可以给信息费，业务经理们只要跑一个信息交到公司，我就给多少钱，我就不信，要是我比某某某给的钱多，业务经理们会不把项目信息交给公司，而交给他。

老板娘说：你呀，事情要是你想的那么简单就好了。你说你给信息费。我告诉你，你要是给信息费的话，某某某会带着头把信息卖给他司，而且他会编出好多好多的假信息来骗你的钱。

大小姐说：那我就不懂了，某某某就不怕有假信息吗？

老板娘说：某某某跟那些业务经理们是同事关系，你想那些业务经理们好意思骗他吗？某某某当他们象亲哥们一样，他们当然也会当他是亲哥们了。

大小姐说：那他们就好意思骗公司的钱。我爸爸还当某某某是亲哥们呢，他怎么就好意思呢。

老板娘说：傻女儿呀。你没当过老板，你不知道当老板的苦呀。没有人当老板是亲哥们的，一旦有了雇佣关系，这些人想的就是如何挣你的钱了，不会想着是什么亲哥们了。

大小姐说：那为什么呀？

老板娘说：这就是社会文化。这就是这个社会的价值观。某某某和那些业务经理是同事，那些业务经理要是骗他，别人知道了大家都会鄙视他，说他不是人，但是如果某某某带着头来骗公司，骗你妈你爸，大家就不会说他一个不字，大家都会说他有本事，聪明，知道如何对付老板，会赚钱。

大小姐说：那这些人也不太讲究了。

老板娘说：女儿呀，你要想学会管理公司，你第一点就要学会宽容地对待手下的人，你要理解你的手下人骗你是正常的，不骗你才是不正常的，这不关乎于人品的问题。如果一个人连同事也骗，这才是人品有问题，如果一个人只骗老板，不骗同事，这样的人是可以用的。

大小姐说：那要是不骗同事也不骗老板不是更好吗？

老板娘说：当然好了，但是这样的人太少了，多的是不骗老板却总是骗同事的人，女儿你要记住，这样的人可以利用，不能重用，他能骗同事说明这个人道德水准太低，而所谓的不骗老板，可能只是你没有发现他在骗你，或者是他不骗你只是为了要得到你的信任，然后在寻找一个机会骗你一次大的。

大小姐说：人怎么会是这样呢。

老板娘说：那一年，某某某挣了很多的钱，公司却差一点亏损了。我提醒你爸爸很多次，这样下去不行。你爸爸也不听。

大小姐说：那为啥呀。

老板娘说：你爸爸说他这个人是有能力的，做成了那么多的单子，要是他走了，以后公司的业务谁做呀，没有业务公司会黄的。

大小姐说：那后来呢？

老板娘说：后来，新来的市场部经理辞职了，他说，公司总这样的惯着大业务，他这个市场部经理没法干了。

大小姐说：然后你又招了一个市场部经理。

老板娘说：没有，你爸爸决定让他当市场部经理。你爸爸跟他谈了一次话，他跟你爸爸说了很多我的坏话，还说我一直在支持着市场部经理整他，他这样做，不是为了挖公司的墙角，而是为了帮公司多做成几笔业务。

大小姐说：他怎么说的呀？

老板娘说：他多会说话呀，他说市场部经理不给他单子做，是我指使的，他花钱买单子不是为了对抗我，而是我为了帮我，他说他担心让我这样乱搞下去，公司会垮的，他说公司垮了，他没有什么，到哪都可以吃饭，但是他怕他们一起从国家公司转制过来的其它人，以后会没有饭吃。

大小姐说：他可真会说话。

老板娘说：他不光是跟你爸爸这样说，他还跟公司里的其它人也这样说，很多跟你爸爸一起从国家工厂里出来的人都说他好，说他讲义气，说你妈妈我乱搞，把市场部搞得一踏糊涂，要不是某某某讲义气，自己花钱替公司做业务，没准公司都垮了，大家都没饭吃了。

大小姐说：妈妈，你当时是不是心里压力特别大。

老板娘说：女儿呀，那时候妈妈的心情是不能用压力两个字来解释的。那叫有苦说不出，有气没有地方生呀。

大小姐说：后来呢，后来让某某某当上市场部经理之后怎么样了。

老板娘说：怎么样？他都快把你妈妈气死了。