《情花有泪之回忆在我身边走过的女人季外季》
《盛夏的嚣张》
第三十七章
（九）
一月初某天。市场部办公室。
人力资源部的经理过来说：新招员工的复试，九点钟开始，你八点五十到会议室吧。
我说：好的。
人力资源部经理说：还是你们市场部办公室大呀。一会儿我让等待面试的人，在你们办公室临时休息，你没有意见吧。
我说：没意见。
（十）
一月下旬，春节前几天。会议室。我领着市场部的八个片区经理开会。
我说：公司这一次招聘，又给我们市场部补充进来了十几个人。今天给大家开会，就是谈人员分配的问题。
男人甲说：肉本来就少，还往里面招狼，公司什么意思呀？我一个人跑我自己的片区，我都觉得片区小，现在又招人，那片区不是更小了吗？我们提成本来就低，要是片区再缩小，那我们还能挣到几个钱呀。
我说：现在公司的意思是，一个地级市，配一个业务经理，因为只有这样，才能把工作做细，做到位，才能把市场开发的更好更有力度。
锦州片区的女经理说：那我们跟他们的提成怎么分呀。
我说：新员工试用期两个月，这两个月他们只挣基本工资，不提成。转正后，就正式提成了，公司按百分之二的标准统一提给片区，然后你们在自己的片区内进行分配。
大连片区的经理说：怎么分配呀？还不是自己提自己片区业绩的提成呀。那我们这些所谓的片区经理，和他们有什么区别呀？
我说：区别还是有的，首先片区经理的其本工资高一点。片区经理比地级市经理职务津贴多二百元。另外，片区内的提成，也不一定非要按每个人跑的片区提的，你们可以灵活的制定方案，比如按比例提成。就是全片区如果提成一千块钱，你们片区有三个人，你就可以要四百，其它的两个人每个人只分三百。
大连片区经理说：那人家又不傻。能干吗？
我说：那就是你们自己的事情了。我不管。
本溪片区的女经理说：你说的两个月转正。谁负责考核他们够不够资格转正呀？
我说：片区经理呀。
本溪片区的女经理说：那我到时候，不管他表现的好与坏，就说他不合格呢。
我说：那只能算跟你干的人倒霉了。
本溪片区的女经理说：那我们几个人都这样想，公司招的新人不是白招了？
我说：你放心，不会所有人都跟你一样想法的。你想，你现在一个人跑三个地级市，加起来十几个县级市，你能跑得过来吗？你一个人跑不过来，能完成公司给你的业绩指标吗？公司招新人帮着你跑，对你只有好处没有坏处，你干嘛非要不管人家好坏都说人家不合格呢？用笨理想，你一个人完成的业绩只能提出来一千元的话，现在有一个人帮你跑，效率提高了，你们加一起完成的业绩可以提出来三千块钱的成，你们就是平均分，不也比你自己跑要强吗？
本溪片区的女经理说：那我的片区永远都只用试用期的员工，他们白给我跑，不参加提成，我不是赚大发了。
我说：你这条路要是能走通，那在座的人都可以向你学习了。
本溪片区的女经理说：别向我学习呀，我的意思是公司的政策有毛病。
我说：那你说一个没毛病的政策出来。
本溪片区的女经理说：我还没想好。
我说：今天的会就开到这里吧。这里是新招员工的资料，你们自己挑自己片区想要的人吧。然后，你们好好想一想过了年之后，你们各自想在各自的片区怎么跑，怎么分工，怎么提成，想好了把你们的方案以书面的形式报到我这里来备案。以后你们片区内如果有了纠纷，我就按你们的备案进行裁决了。
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《盛夏的嚣张》
第三十八章
（一）
春节后。市场部办公室。
我对全体业务经理说：以片区为单位，抓紧时间往我这里报二月份的工作计划。工作计划批了之后，就可以申请借款出差了。
（二）
女人丙来到我的老板台前说：老大，我可能出不了差了。
我说：怎么了？
女人丙说：我要准备结婚。
我说：结婚？？
女人丙说：日子订在了三月二号。
我说：不会吧。你这消息有一点太让人意外了吧。
女人丙刚想再说什么，突然看到了老板台上放着的蛋糕，竟开始呕了起来，用手捂着嘴往门外跑去。
（三）
男人甲拉着我往门外走。
我说：有什么事呀，还要拉着我到走廊去谈。
男人甲说：我和女人丁，想跟你谈一谈分配方案的事情。
我说：那去会议室吧。我让办公室主任把会议室打开。
（四）
会议室。
我对女人丁说：女人丙要结婚了。
女人丁大吃一惊。说：女人丙要结婚？
我说：日子都订了，是三月二号。
女人丁说：真的假的呀？
我说：婚姻的事情能开玩笑吗？
女人丁说：有一点意外。
我说：吉林现在就剩下你们两个片区经理了，我做主，你们两个人把吉林分成两片跑吧
男人甲说：你说我们跟新来的业务经理们怎么分提成好呢？
我说：现在想提成的事情还早吧，他们得两个月以后才过试用期呢。
男人甲说：我想了好几宿了，我觉得提成的事情还是跟人家说明白比较好。
女人丁说：我也是这个意思。老大，你那天开会，说了好几种方案，你认为哪种方案比较好？
男人甲说：其实方案也就三种。第一种是大家一起跑。赚了钱平均分。我估计这条路肯定走不通，去年我们几个人不就试过一回了，结果没多久就分家了。第二种就是我们当片区经理，然后在别的业务经理身上提成，这种方案肯定会受到抵触。第三种就是各跑各的，各赚各的提成了，但是如果那样的话，这个片区经理当的又没有意思了。你说是吗？
我说：你们还记得以前的市场部经理的方案吗？我认为以前市场部经理的方案最好。
男人甲说：什么方案呀？
我说：市场部经理的方案有一点象你说的第三种方案，那就是个人只提个人片区的提成。她当经理，但她从来没有从别人的身上分过钱，她也只赚她自己的片区的提成钱。她的方案比较容易让人接受。但是她还有后招，她是先把片区随便地一分，让大家跑，然后她在想办法把最有可能出业绩的片区搂到自己手里。这样她赚的钱还是所有人里最多的。而别人又说不出来她什么。
女人丁说：这么做有一点损吧。
我说：我主意出了，听不听是你们的事情了。
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《盛夏的嚣张》
第三十八章
（五）
市场部办公室。
女人丙说：你说我现在提出来要结婚，不跑业务了，公司能开除我不？
我说：你跟老板娘好好说说呗，她不是不讲情面的人。
女人丙说：我有一点后悔了，当初不如去财务当出纳了。
我说：你现在也可以申请去财务当出纳呀？
女人丙说：也是呀。我现在去找老板娘去。
（六）
市场部办公室。
女人丙高高兴兴地回来了。
我说：你调去财务部了呀？
女人丙说：比去财务部可强多了。
我说：去哪了？
女人丙说：老板娘让我去给工程部经理当助理，老板娘说我去年的表现很好，让我还干老本行，帮工程部的业务经理做方案和效果图。
我说：老板娘还挺照顾你的。
女人丙又看到了我老板台上的蛋糕，捂着嘴往门口跑了。
（七）
锦州片区的女经理和朝阳片区的经理来到我的老板台前。
我说：有事呀？
朝阳片区的经理说：为什么女人乙和男人甲的片区那么大呀？
锦州片区的女经理说：你这不是偏向他们吗？
我说：那是历史形成的片区，跟我偏不偏向他们没关系呀。
朝阳片区的经理说：应当平均分一下。不能吉林省就两个片区，辽宁省就要划出来五个片区。
我说：你对片区划分不满意呀？
锦州片区的经理说：我们都不满意。
我说：那正好，你们谁不满意就辞职，如果辞职两个人，辽宁省就剩下三个人了，这样就平衡了。
朝阳片区的经理说：你就这么当经理呀？
我说：我水平不够，换你呀？
朝阳片区的经理不知声了。
锦州片区的女经理说：你就不能公平一点呀？
我说：我觉得我很公平了。