《情花有泪之回忆在我身边走过的女人季外季》

《盛夏的嚣张》

第三十七章

（三）

市场部办公室。老板台。

我说：大家想好了自己的梦准备怎么圆了吧。如果想好了，大家就出发奔自己的市场吧。

锦州片区的女经理说：你去哪个片区呀。

我说：我和你还有大连市场的经理，坐公司的车走。先去盘锦，然后去营口。先把男人乙的片区走一下。

本溪市场的女经理说：我也跟你们坐车走吧，我看一看你们怎么谈，学一学。

我说：可以。

（四）

盘锦某经销商的商店。

当我们车停下来的时候，商店的老板和老板娘都在。

商店老板娘看到我们后，第一句问：你们的业务经理男人乙呢？

锦州片区的经理说：大姐。男人乙现在不负责这个片区了。这个片区现在由我负责了。

商店老板娘说：那你们的那个有一点秃顶的领导呢？他怎么解决我们的问题呀。

锦州片区经理指着我说：你说的那个领导没来，我们市场部的经理来了。

我把名片递了过去。

商店老板娘看了半天说：你和那个市场总监，谁的官大呀？

我说：我是具体地负责管理这个市场的。他是属于企业的上层的策划人员。两回事情。

商店老板娘听完我的话，若有所思。

商店老板把我们往店里让，说：都到屋里坐。别在外面站着了。

（五）

我们一行人。被让到店内，坐下。营业员倒来了水。

商店老板说：经理，你能不能做主解决上批货的质量问题呀？

我指着锦州片区的经理说：质量问题，她就可以做主解决了。

商店老板说：她能解决，还用你亲自下来跑市场呀。

我说：我是下来考察一下外墙市场。前些天，我一直在吉林那边跑，所以一直没有过来这边。现在有时间就过来看看。

商店老板说：你们公司的产品质量可不行呀。

我说：我们公司的产品质量是没有问题的。之所以出现质量问题，是因为大家沟通上出现了问题。当然主要责任是出在业务经理身上，可能是男人乙没有跟你说明白我们产品的特点。

商店老板娘说：你们产品有什么特点呀？刚上来的货，不到半个月就变质了。这是特点呀？

我说：你还真说的点子上了。这还真是我们公司产品的特点。不知道男人乙给你介绍没。我们公司是以做工程为主的。我们的产品一般生产出来后，马上就会进施工现场的。很少有放半个月以上时间的时候。我们内墙产品分两个档次。NQ04是一个档次，价格虽然高，但是适合长期保存。NQ05系列产品，价格比较低，主要用于工程项目。

商店老板说：这个男人乙到是说过。

我说：这一次NQ05出质量问题，主要是因为公司在原材料采购上让人给骗了，所以造成了不到半个月时间产品就变质的情况。按理说应当是存放半年一点问题也没有的。因为我们的产品一般是生产出来就会用于现场施工，所以卖我们原材料的供应商，才会大着胆子骗我们，现在公司找到原因了，以后这种事情不会再发生了。

商店老板娘说：那我们的产品怎么办？

我说：我带了车来，意思就是把这批质量不好的货拉回去，然后再换一批NQ04的货给你们发回来，差价就不要了，算是公司对你们的补偿吧。

商店老板娘说：这样就完了，人家消费者还要告你们呢。

我说：这个我们负责。如果有人想打官司，我希望你们能先协调，用我们的NQ04系列产品把对方的NQ05的货给换回来，如果他们不同意还要告，你让他们直接告我们公司，必竟货是我们公司的嘛，我们有专门的法律顾问负责打官司。

商店老板娘说：那消费者要是不告你们公司，只告我们商店呢，为了你们这点货，我们店的信誉受了那么大损失，你们不得赔偿呀。

我说：这个我们赔偿不了。

商店老板娘说：那以后我们不经营你家的产品了。

我说：不会吧，这样大的一个外墙市场，你家不想做了？

商店老板娘说：我们家不做外墙。

我说：为什么不做外墙呀？你看这盘锦周边这么多工地，这么多新厂房，这么多大棚在建设，多大的外墙涂料市场呀。

商店老板说：你家的产品有竞争力吗？

我说：是我们的产品。

商店老板笑了，说：我们的产品有什么优势呀。

我说：主要是价格优势。现在市面流行的外墙涂料里，我们的价格最低。你代理我们的产品可以用最低的报价，招揽工程。

商店老板说：多少钱？

我说：按我们给你的漆的价格，刷一遍底漆，两遍面漆，白漆的价格应在五块钱左右一平米，颜色是从浅到深一平米从一块到四块钱往上加价。人工费现在最多是一平米两块。你算一下吧。

商店老板说：你等一会儿，我打个电话。

过了几分钟，商店老板回来了。说：你是不是搞错了报价呀。

我说：错不了，我们干了这么多工程，还能有错吗？

商店老板说：如果真是这个价格，那外墙的利润可太大了。

我说：我说：一般来说，跟我们合作的经销商，看中的都是我们公司的外墙产品的，内墙只是捎带着做的。

商店老板说：你等我再打个电话。

过了十几分钟。商店老板说：晚上你们能不能不走呀。

我说：我们还要赶着去营口的。

商店老板说：我约了一个朋友，他手里有不少蔬菜大棚，过完年就要刷外墙，我约了他过来，我想让你们帮着我算一下底价。我不太懂外墙报价，我怕赔了。

我指着锦州片区的经理说：那让她留下吧，沈阳的某某工程，某某某工程都是她签的单，在这方面她是专家呀。

商店老板说：经理，你不留下吃个饭再走呀。

我说：我不了，我跟那边都约好了。以后大家在一起吃饭的机会多了。

锦州片区的经理说：那安排把需要拉回去的货装车上吧。

商店老板说：好好好，我现在安排人装车。

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第三十七章

（六）

往营口去的路上。

大连片区的经理说：还是锦州片区的经理命好呀，新分的片区就能捡到活呀。

本溪片区的女经理说：男人乙要是知道这事，不又得气疯了呀。

我说：男人乙的命是不太好。

本溪片区的女经理说：他不是命不好，而是太能算，太聪明了。

（七）

元旦前，总经理办公室。

我对老板娘说：我把男人乙的片区走了一圈，跟经销商之间的面上的问题都基本处理完了。其它人我也通了电话，目前他们也都跟经销商谈妥了解决内墙NQ产品质量问题的办法。

老板娘说：我听有的业务经理说，你现在很重视外墙的推销，不重视内墙的销售，是这样吗？

我说：我只是把原先市场总监，只重视内墙不重视外墙的观点修正一下，我现在的观点是市场部必须内墙外墙一起抓。

老板娘说：还有人跟我反应，说这一次公司让你解决NQ05产品质量问题，你态度非常不好，所有的问题其实都是业务经理自己想办法解决的，你根本不管不问。是这样吗？

我说：是的。