女人丙过来说：经理，我以后做什么呀？

工程部经理说：我正想跟你谈呢，公司的意思是以后不设经理助理这个职位了，你愿意当业务经理就留在我这里当业务经理，你要不愿意干，也可以去财务部当出纳。再不愿意干就没有别的办法了，公司没你的位置了。

女人丙说：工资都怎么算呀。

工程部经理说：我这边的工资和提成标准都跟从前一样。没有变化。

女人丙说：那我当业务经理，我才不当出纳呢。

（九）

办公室主任来到了工程部办公室。

工程部经理说：主任，有事呀。

办公室主任说：老板娘有请呀。

工程部经理说：是不是那个市场总监又把我给告了。

办公室主任说：你快去吧。刚才老板娘脸色老不好了。

工程部经理说：现在这工作真是没法干了。

（十）

一个小时后。

工程部经理回来了。说：你们八个人。回市场部办公吧。

我说：什么意思呀，折腾来折腾去的。

工程部经理说：市场总监，想重新招一批业务经理，开发内墙产品的市场，老板娘没同意，老板娘的意思是，现在外墙进淡季了，你们这些人都闲着没事干，就让他先领着你们先干着。

我说：市场总监同意了呀。

工程部经理说：他不同意也得同意呀。他又不是老板。不能什么事都可着他的意思来吧。你们十几个人，一个月的工资多少钱呀。总不能放着你们这些闲人不用，再找一批人吧。

我说：那明年开春了，我们这批人算哪个部门的人呀？

工程部经理说：你想得到长远，明年开春谁还在这个公司里呆着还不一定呢。

我说：说的也是。

《情花有泪之回忆在我身边走过的女人季外季》

《盛夏的嚣张》

第三十二章

（一）

周六上午，市场部办公室。

办公室主任，领着人抬进来了一个“黑板”，放在中间。

男人乙说：主任，什么意思呀？

办公室主任说：市场总监，要给你们讲课培训。

男人乙说：培什么训呀。又讲课，我们这些人接受过的培训还少吗？要是能讲出点新鲜玩艺也行。就那点破玩艺翻来覆去点讲有意思吗？

办公室主任说：你别跟我讲。又不是我给你们培训。

（二）

市场总监和工程部经理，设计部经理等一行人来了。

工程部经理和设计部经理等人坐在了沙发上。把笔记本打开，等着听市场总监讲课。

市场总监站在黑板前，说：今天，我给大家讲一讲营销战略管理。

一边说一边在黑板上画起了图表。

市场总监问：大家看过这个图表吗？

男人乙说：你应当问有谁没看过个图表。就这个波特模型，光市场部经理就给我们讲了两遍，我们每个月写工作总结，哪一次不按这个模型分析一遍市场环境呀。你难道还要给我们再讲一遍？

市场总监一椤，然后说：我今天不讲这个，我今天是要往深了讲。给你们讲一讲什么是TOWS矩阵，什么是SPACE矩阵。

男人乙说：这也叫深呀？TOWS矩阵，我们可是每一次开市场会必用的工具了。关键外部机会，关键外部威胁，关键内部优势，关键内部弱点，我们研究市场，研究什么呀，不就是研究这点事吗。你讲点新鲜的吧。要是就想讲这些东西，我看还是别浪费时间了。

市场总监说：你不要故意捣乱，你知道不一定别人也都知道。

男人乙说：别人不知道？怎么可能，我们这批人，七月份进公司后，接受了培训，培训完考试的试题里就有什么是TOWS矩阵，什么是BCG波士顿咨询矩阵。我记得这道题，我们这些人就没有不会答的。

市场总监说：你们会答题，也只是懂一点皮毛，我是想往深了讲。

男人乙说：我洗耳恭听。你讲吧。

市场总监开始讲了起来。讲了半天后，问：我讲的深不深，你们能听懂吗？

下面没有人回应。

市场总监问女人甲：我讲的你能听懂不？

女人甲说：能听懂。

市场总监说：真能听懂，假能听懂？

女人甲说：你觉得你讲的这些东西很难听懂吗？说实话，你讲的这些东西，我一般给手下的人培训的时候都不讲了，太浅了。

市场总监又问我：你能听懂吗？

我说：你别问我听懂听不懂，你得问我想听什么。

市场总监说：你想听什么呀？

我说：第一，我是想听一听你的产品计划，你想推出几个品牌，几个规格，几种档次的产品，你的市场细分化是以什么做为标准细分的，你想占领的目标市场是什么？

我说：第二，我想听一听，你的通路政策，你是想建立宽通路还是窄通路，也就是你是想大范围的“放行”还是寻找“独家代理”，你是想建立长通路，还是想建立短通路。也就是你是想在各个地级市设立总经销，还是想直接把市场做到各个县级市。你用什么样的手段保证不窜货，一旦窜货了，你将如何赔偿经销商的损失。

我说：第三，我想听一听，你的价格政策，我们对经销商报价是用离岸价还是到岸价，运费由谁承担，代不代办托运。结帐的方式是什么？帐期是多少，年终执行什么样的返利政策。

我说：第四，我想听一听，你的促销政策，你是想以媒体广告为主，还是店内广告为主，你想用什么样的方式维护产品在终端的形象和口碑。

市场总监说：你说了这么一大堆，你什么意思呀？

我说：你听不懂呀。

市场总监说：我怎么听不懂。你这不就是营销中的四个P吗？

我说：你说的对，我就怕你下午没事再给我们讲四个P，所以我先给你讲一遍。你别把别人想的好象都是初中毕业一样。讲理论，这里的人每一个都不比你差多少。

市场总监说：你们就是半瓶子水的水平。

我说：你说的对，空瓶的满瓶的都晃不响，就是半瓶水的人才晃来晃去的问别人响不响。

工程部经理说：你们两个也别斗嘴了。都少说两句。

设计部经理说：市场总监，你也是的，你就不能讲点深的，他们没听过的，就你讲这些，别说他们了，我一个学美术的，好象都听别人培训过好几次了。咱们得上点档次对不？

市场总监不知声了。

工程部经理说：要不大家休息一会儿吧。一会儿再接着讲课。

女人甲说：讲不讲课没有用，你就讲讲公司给我们业务经理什么政策就完了，然后我们就按政策去推销，能推出去就是公司政策制定的好，推不出去就是我们没能耐，多简单的事情。

市场总监说：你们的观念太落后了，什么叫推销呀，我们是在做市场，你们懂吗？是做市场，不是推销。

男人甲说：观念新不新是你经理的事，你再怎么做市场，到我们业务经理这里，不也就是卖货吗？你就说明白，我们要向谁去卖货，什么价钱卖，卖完了给我们业务经理提多少奖金，不就完了吗？说那么多战略呀策略呀的。有用吗？