《情花有泪之回忆在我身边走过的女人季外季》
《盛夏的嚣张》
第二十七章
（八）
市场部办公室。市场部经理领着一个有一点秃顶的男人走进了办公室。
市场部经理说：我给大家介绍一下，这是我们公司新任的市场总监某某某先生。
市场部办公室内响起了掌声。
市场部经理说：下面我们请市场总监讲话。
市场总监说：大家坐，大家坐，随便一点，我今天过来市场部，不是来讲话，更不是来做报告的，我今天过来主要是想跟大家认识一下。我知道在坐的各位都是大业务，在行业内都是精英，都是可以领风骚的人物，我觉得我以后能跟你们一起共事，很光荣很自豪。在今后的工作中，我需要你们多配合多支持，我们要相亲相爱，象一家人一样，互相学习，互相帮助，然后共同努力，共同奋斗，共同把市场开发工作做好，共同为我们的公司拼搏出一个美好的明天。
市场部办公室里再一次响起了掌声。
市场部经理，把市场总监让到了沙发上坐下。
市场总监说：我们大家随便聊聊，有什么话就说，别拘束呀。
男人乙说：市场总监，你来我们公司也几天了，你对我们公司现在的市场管理工作怎么看呀。
市场部总监说：我认为我们公司的市场管理工作还是有很大问题的。
男人乙说：有什么问题呀，我们现在的管理模式不是很先进吗？
市场部总监说：先进？这还先进，非常落伍了。你们需要观念更新，你们需要跟上这个时代。
市场部经理说：我们什么观念需要更新呢，你最好具体地讲讲。
市场总监说：具体地说，我们必须改变我们过份注重关系营销的观念。我感觉我们公司现在的营销理念，还基本上处在关系营销阶段上，过份的迷信关系，所以在机构设置上，销售政策制定上，都把拉关系做为一切营销工作的基础。这样就束缚了企业市场工作的开展，束缚了企业市场营销工作的想象力。现在是什么年代，现在是全流通的年代，我们得走出去，我们不能局限在本地做市场，我们得面向全国面向全世界。
市场部经理说：你说关系营销落伍了，那你说现在我们做外墙工程，没有关系能签回来单吗？
市场总监说：我听总经理说我们公司就曾经有几个人不靠关系，靠小团队的协作也签到了不少单呀？
市场部经理说：小团队的协作靠什么签的单呀？不也是靠小团队拉到关系签到的单吗？
市场总临说：我不是说关系不重要，也不是说做市场不需要拉关系，而是说我们现在做市场，脑子里不能只想着关系一个因素。还要想着更多的因素。
市场部经理说：好吧，你说我们的关系营销理念落伍了，这个我接受，那我们的营销管理模式也有问题吗？
市场总监说：营销管理模式问题就更大了，我们现在的管理模式比较注重单兵做战，而现代营销理念注重的是团队意识。靠一个人的力量做市场那是比较单薄的，要靠集体的力量才能发挥最大的效力来。我听说我们公司曾经有一个小团队协作着做市场成功了，但是因为公司的分配政策很快解体了，这说明什么？这说明我们的制度有问题，说明我们的制度不鼓励协作，不鼓励协作的制度是必须要改革的。
市场部经理说：怎么改？
市场总监说：这个关于怎么改的话题，我们要从长计议了。举个例子吧，我们这个公司就好比是一个人。我们公司在管理上出现很多问题，就相当于一个人生了病。我们知道一个人生了病，不治是早晚要死人的，我们公司的管理也一样，出现了问题不解决，公司也早晚会跨掉的。但是一个人生病了要怎么办呢？随便找一个人治治就行吗？不行，得请专家，得会诊，如果瞎治的话，还不如不治，不治还能多活几年，瞎治的话可能会一下子治死了。企业的管理也一样，看到企业管理上有问题，不算本事，就相当于能看出来别人是不是生了病，有本事的是能找到病根，并且找到一个恰当的治病方案。所以我们公司的管理如何改，我们还要从长计议。我要和新上任的行政总监一起好好研究研究之后，才能提出来一个合理的改革方案。
市场部经理说：那这段时间怎么办？
市场总监说：怎么也不怎么办，你还按照你原先的模式继续管理，要维持公司的正常运做。
女人甲小声地对我说：老大，你觉得这个人怎么样。
我说：我觉得我们两个人应当离他远一点，离他近容易崩身上血。
《情花有泪之回忆在我身边走过的女人季外季》
《盛夏的嚣张》
第二十七章
（九）
市场部办公室。角落里。
女人丙对我说：公司可能要按排我去财务部当出纳。
我说：那小张呢？
女人丙说：小张可能升会计了。
我说：你什么意思呀？
女人丙说：我不想当出纳了，我想当业务。
我说：你跟公司说了你的意思吗？
女人丙说：说了，但他们说不是什么人都可以当业务的，他们还要考虑一下我适不适合当业务。
我说：工资给你怎么定，提没？
女人丙说：我听说新来的市场总监提议，市场部的人底薪都提高到一千二百元，我只要能留在市场部，工资就不会降，但是我要去财务部当出纳，工资就不一定怎么回事了。
我说：你看明白没？公司里的一些人，天天鼓动老板娘高薪请能人回来，就是希望可以压一压我们市场部，这回好，请回来的人更重视市场部，看来这回又有很多人要失望了。
女人丙说：我听说新来的市场总监给业务经理定的提成非常低。我们就算是底薪提高了，以后也赚不到太多的钱了。
我说：都是暂时的，不用想太多了。那几个市场总监说话忽忽攸攸的，他们在公司里呆不了多长时间的，他们那套我见多了，你现在只要离他们远点，别让他们的新官上任三把火烧到身上就行。至于工资和提成，爱怎么定怎么定吧，市场能不能做开，还不一定呢。现在想太多没用。