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王八是搞工程的,他想在猪身上挣更多的钱,于是找来当投资顾问的狐狸想办法。狐狸说:“这好办”。它找来管地盘的老虎、开钱庄的老鼠一起来商议,结果王八从老鼠那里借来200元,用100元买了老虎的地,花了3元把猪窝盖好,给了狐狸50元咨询服务费。

猪没有地,只好求王八把窝卖给它。王八要价500元,老猪说只有5元,买不起。这时候,狐狸说服猪去向老鼠借钱。老鼠答应借500元给猪,前提是要它连本带利还600元,可以分10年还清,并且把产权证拿来抵押,结果成交。

猪到最后花了600元买来了猪窝,比它原来的计划高了11倍,猪努力了10年去挣钱还贷。

在这场交易里面,老虎、老鼠、狐狸,还有王八都挣了钱,以后它们就如法炮制。

更多的猪去贷款买房子了。这时候,当商人的驴看到有机可乘,就到老鼠那里贷了好多好多的款,把王八盖的房子都买下来,然后以更高的价格卖给了猪。猪的还贷期就越来越长,吃的越来越差,小猪崽子也不敢生了。

………

在这个帖子里,所有人都知道每种动物指代的是哪一种人。

后来,我见到了“驴”,那种传说中的亿万富翁的人。

见到“驴”是在另外一座楼盘的售楼部。

知道这家房产商根本无法提供房产证,我就决定了离开。帮着这样的房产商卖房子,那就是彻头彻尾的助纣为虐。

艾丽思也有这样的想法。

在我还没有把自己的想法告诉她的时候,她已经找到我来商讨。她其实是一个很善良的女孩子,只是在性方面比较开放。然而,如果她将性看得很保守,她能够拥有今天的生活吗?每个人都有追求幸福生活的权利,然而,只有漂亮的容貌,而其余地方毫无竞争力的艾丽思,又能通过什么途径获取属于自己的那份幸福?在这场性交易中,错的不在她,错在那些把持权力的男子,错在这个为权色交易提供土壤的环境。

在当今这个社会上,有多少女子和艾丽思一样?为什么属于全体公民、属于全社会的权利,却被某些人盗用,用来进行满足自己私欲的交易?谁来监管他们手中的权利?如何才能制止他们将手中的权利进行滥用?

我们是在一家饭馆里的包间里密谈的。

爱丽丝说,这一年来,她已经赚了十万元,十万元都是自己推销房子赚取的。她不认为自己的工作中存在欺诈的成分,她认为自己是销售,这些都是自己运用了销售技巧,才能够把房子推销出去,销售房子和销售任何一款产品本质上没有任何区别。

“你需要,我卖给你,双方你情我愿的。你见过卖产品的说自己的产品不好的吗?”艾丽思问。

我说:“那也不能价格高的离谱啊。”

爱丽丝说:“卖东西的,都愿意把商品卖个好价钱。而买东西的,都愿意以最低价格成交。这是人之常情啊。”

我说:“人家商品都能讨价还价,为什么房子就不能讨价还价?”

艾丽思笑着说:“谁说房子不能讨价还价,房子和任何商品一样,都能讨价还价。关键是,很多顾客不知道能够讨价还价,而且不会讨价还价。”

我大吃一惊:“真的能够讨价还价?”

艾丽思说:“当然能。”

我问:“怎么讨价还价?”

爱丽丝说:“你见到我们印刷的价目表了吗?那其实都是房产商制定的最高价格,每个销售人员都可以在这个最高价格的基础上,打九八折,甚至九五折成交。”

我惊讶地问:“真的吗?为什么我不知道?谁说的?”

艾丽思说:“这是行内的规矩,外人怎么会知道?你刚刚干这一行,当然不熟悉,房产商也不会主动告诉你说,可以给你的客户打折。只有当你请示房产商能不能打折的时候,他们才会告诉你。这行的规矩是,你不问,永远没有人给你说。”

我想起了一句诗歌:“一入豪门深似海,从此萧郎是路人。”房地产行业的水实在太深了,房产商总是在追求利润的最大化,为了利润,他们任何下作的事情都能做出来,他们的阴谋,是置身其中的我永远也了解不透的,他们真的是每个毛孔里都流着肮脏的血。

我问艾丽思:“既然价格起伏不定,为什么还要印刷价格表?”

艾丽思说:“印刷价格表,是为了让顾客吃定心丸,认为我们不是漫天要价,认为我们这些价格是物价局核定的。其实,价格表也是经常变动的,隔几天就会变动一次。这几天销售业绩好了,他们就会重新制定价格表,将价格升高;而且,哪幢楼房哪套房子什么价位,完全是他们说了算。”

我问:“顾客难道就没有参考价位吗?”

艾丽思笑着说:“参考谁的?参考周边楼盘,你只能了解一个大概。参考左邻右舍,房产商根本不会告诉你谁买了你旁边的房子。你只能凭自己的判断。其实,买房子根本就是一本糊涂账,无法参考,它不像书本一样有一个统一的定价。”

我继续问:“楼房价格的规律是什么?”

艾丽思说:“这其实很简单,不同楼层,价格从低到高,逐层递增,但是,最高层不一定是价格最高的,如果最高层是复式结构,或者吊顶比较高,可以做成阁楼的,价格肯定高过楼下的;反之,如果楼顶结构和楼下结构完全一样,则价格就会低于楼下的。”

我问:“同一楼层,价格都一样吗?”

爱丽丝说:“也不一样。朝向好的,光照充足的,肯定价格高;而边楼价格也与中间楼房价格不一样,北方因为天气寒冷,边楼价格一般便宜;而南方天气暖和,视线开阔,边楼价格一般高于中间楼层。”

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暗访十年,无数次死里逃生(你所不知道的城市另一面)第248章

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