（225）
待进来的几位一一落坐，雅思又帮我们互相作了介绍，才知国字型脸的原来是席校长，申子型脸的是赵副校长。
校长也姓席，小婵也姓席，莫非他们之间有什么亲属关系……？遇事喜欢先作猜测的我，在心中暗想道：
“彼先生，刘小姐，你们好，感谢你们对我们学校这个项目的关注和支持，经过长达将近一个月的前期准备，今天可以看到你们的打提报了……我们开始吧。”席校长见互相介绍后，先是寒喧了一番，开始进入正题。
“席校长、赵校长，在座的各位好，感谢贵校给我们洛书软件这个机会，经过与徐主任、席老师的多次沟通，我们工作室几位同事进行了多番讨论及脑力风暴，已完成了贵校管理软件的方案。在此，我为各位作了详细的说明，欢迎各位提出宝贵的意见。”我打开了已准备就绪的PPT文件，拿出昨天买好的一个电子红外线笔，点了点投影在墙上的幻灯片说道：“这是我们为贵校制作的一个软件功能演示版，除了运行时的欢迎界面外，还有首页展示，标题栏为‘未来星学校信息化管理’，版面上罗列了该管理软件的各大模块，有校长OA、教师信息管理、学生信息管理、成绩管理、学籍管理、教务管理、家校1+1短信息服务系统、学校网站……”我用鼠标点击任意一个安钮，跳至另一个页面，继续说道：“每个大的模块下面又细分出很多的小的实用功能，比如说现在跳出来的这个页面，下面就有分层级控制，分项考评，这是校长OA模块的子功能，比如学生信息管理模块下有还要有专门的数据库，每个学生的资料及每次的成绩都能调得出来，还能对学生的学习状况进行智能化综合分析，根据分析结果结学生进行一结一的有针对性的辅导，以提升学生的各方面能力，简单的讲就是能帮助老师对学生进行因才施教，有针对式的教学……”我详尽的解释了一遍，暂停了一下，看看他们的反应。
“听起来似乎不错，这个版面活泼中透出严谨，比较符合我们学校的作风。”席校长见我讲了一个段落，开始发表他的看法。他说完又用目光看了其他三位。“赵校，雅思，你们有什么看法？”
“前面的还算不错，不知下面的怎样？”赵校长先是干咳了一声，清了清嗓子说道，话一出口，就带着明显的官腔。
“刚才彼先生所讲的内容，其中的主要功能是符合我们学校目前的要求的，美工界面设计的也很好。”雅思接上话说道：
“谢谢，刚才正如席校长所说，我们当初创意首页界面时就有作考虑过，贵校是本地知名的小学，校内环境优雅，校风及师资力量也很雄厚，管理软件要给人稳重、严谨之感，但小学生又是可爱、活泼的，所以我们在色调上采取了柔和与厚重并用原则，图案上采取了可爱、活泼的元素。”坐在我身边的彩云翻了下资料说道：
“嗯，说得很有道理。”席校长满意的点了点头。
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“彼先生，请继续。”席校长说道：
“这是每个主模块下面的子项目，里面每一项都是很实用的子功能，这是老师的一周的课程安排，还设有定时提醒功能，将以前所用的老师排课表进行了电子化，查阅起来更方便……”我说道：
时间大迅速的过去，小婵在此期间给我们添了好几次水，真是个可爱、勤快的女孩。
“那你们完成这个项目所需的时间呢？”赵校长问道：“我们这个项目必须要在明年的5月份之前全部完成，以便我们来年的招生前能用上。”
“我们将每个模块的工作量都作过细分，各位请看一下我们计划的工作进度，从项目确定合作开始，我们分美工及程序编写两个工作组，同时进行，美工仅需一个月的时间就能完成软件中涉及到的全部界面的设计，后续则主要是与贵校的沟通修改，以满足贵校所需的样式，当然，我们设计师也会提出自己的看法，如何将艺术性与实用性两者兼顾。第二是程序方面，这个项目的规模还是比较大，所以我们预计花三个月的时间所以程序的编写，调试的时间预计一个星期就够了，也就是说从开始到结束预计是三个半月完成，后期就是贵校提意见及修正的过程。”我顿了顿继续说道：“还有就是费用方面的预算。”
“嗯，这么说，时间上应该是促促有余了，费用再说了看看。”席校长抽出三支烟，发了一支给赵校长，也递给我一支，点燃了吸上一口，说道：
小婵与雅思听完我的话，都在本子上记录着，
“谢谢。”我接了烟，一看是硬中华的，想想也点上了，校长发的烟，即使不会抽也得抽上几口嘛，与他们融入到抽烟的状态中，缓解一下紧张的情绪，说不定更容易沟通呢。
“彼先生，你从事这行多久了，有其他成功的案例吗？”席校长向后倚了倚，背在椅背上吐出了一段长长的烟雾说道：
“以前在学校就学得软件开发，常参与学校的一些软件开发，后来毕业后以私人工作室的性质做了些收银系统、酒店管理系统的软件开发，有敦煌酒店、邻家便利收银系统……”我也坐了下来，向雅思和小婵眨了下眼，边抽烟边说道：“今年前不久在昆山也注册了软件工作室。”
她俩看到了我使的眼色，会意一笑，她对我的情况比较清楚，其实我根本就没有开发过这么多的项目，夸大成果这也是很多做生意人的习惯，小婵或许不知，但雅思绝对是聪明之人，肯定明了我刚才这样说的原因的。
“嗯，有过这方面的经验是肯定很重要的，我们可不想陪着你们摸着石头过河啊。”席校长爽朗的笑了笑道：“再说说你关于费用方面的测算。”
“关于能熟练有序的开发出这款软件，这一点我们有足够的信心和实力，请各位放心。”我一脸正色的说道，虽说心里底气并不是很足，但我始终保持自己的镇定，所以语气中还是比较自然的。我发现我临场的能力还是不错的。