（176）

我在碧蓉耳边轻声的说道：“这款造型及配置都很高档，但价格我觉得确实高了些。上面标的价格比昆山少300元。我在商厦留意过这款电脑。”

“价格上可以与店家再商量的吧，只要你觉得性价比高的话，价格高些也可以的。”碧蓉也小声的说道：

“这款笔记本电脑的性能好像一般嘛，价格怎么还这么贵呢？”我对旁边的销售人员说道。碧蓉看着我一愣，张了张嘴，想说什么。我急忙向她眨了个下眼，她会意一笑。笑盈盈的立于一旁看我表演。

“这款电脑的配置很好的啊，不过IBM的差，价格贵也是正常的啊。”销售人员解释道：“你再体验了看看。”

“我也是专门维修电脑的嘛，刚才游戏及视频的测试我都做过，总感觉配置与价格有不少的出入的。”

我说道：“你们这款电脑的价格最少多少钱能卖呢？”电脑是肯定没问题的，现在，目前主要是价格的问题，我直接单刀直入的问道：

“这款笔记本最低是12200元。这已经是最低价了，你做电脑的，也知道笔记本的利润低，我们现在主要是在跑量，赚些厂商的返扣而已。”销售人员面露难色，似乎是用了不少勇气才下定的决心。

“说实话，这款电脑我觉得还行，但价格接受不了。”我转头看向碧蓉说道：“那我们到其他家再看看，比一比吧。”

“好的。”我与碧蓉转身提脚走向店外。我对碧蓉小声说道：“他肯定会叫我们的，信不？”

“哦……”碧蓉刚要说话，就被店内的销售人员打断了。“请等一下，两位。”销售人员在后面叫道。

“怎么了？”我停下脚，转身问道：“有事吗？”

“两位，价格方面可以好好商量嘛，我可以向我们经理申请一下的，看他能优惠多少给你们。”销售人员说道：“那你们想花多少钱来买电脑呢？”

“我看这台电脑的配置，市场价应该在9000元上下。”汗，我岂能告诉你买电脑的预算，当我是傻冒啊。我心中刚才盘算了一下，这台电脑正常价位应该在10000元左右。我故意说低了些，让他也知道我不是好耍的。

“这，这个价位不太可能，11800元估计我们经理能答应。我们经理现在不在店里，要不，我打个电话问问？”销售人员说道：

“你可以问一下你们经理能给的最低价吧，我们到其他家再看看，我们转一圈之后，买之前再到你店里来看一下就是了。”我给自己留了些余地。说完就拉着碧蓉走向其他店铺。

“他刚才说的价格已经便宜不少了呀。比昆山已经少了1000元啦。”碧蓉说道：

“不用急，这些店里的价格水份多着呢。”想起以前陪老板来进货时的砍价，这才算是小菜一碟。没想到，以前陪老板来时确实让我长了不少见识。

我们走进了离“蓝色畅想”不远的一家店铺，我回头看了一下，那名销售人员正在边打电话边看着我们。我佯作未见，转过头去，看这家店里展示的电脑，一名女店员迎上来给我们详细的解释配置及性能。我们一边操作电脑一边也问些问题。

（177）

这家店铺的报价基本上与“蓝色畅想”的报价相差不大。“如果你们真得想要的话，价格上可以商量。”那名女让店员说道：

“只要合适的话，那是肯定要买的，要不谁没事跑这么挤的地方来。还不如在家睡大觉呢。”我表达了一下我们买电脑的决心。

“我们的销量还没完成，为求跑量，就当帮你们带上一个算了。11500元，最低了。”对方说道：

闻听其言，我心里也基本上有了些数。

“这个价格勉强还行，但我们还想再看看其他家的，俗话说得好：货比三家嘛。”我想了想说道：

“看来你们不是存心买电脑的。”对方居然冒出了这么一句话，汗，熟读三十六计的我，小小的激将法岂能对我有用。

“嘿嘿，这话说得有意思，其实我得反问你一句，你们是存心卖电脑的吗！”我也不想对方太难堪，依然含笑的说道：

“什么意思？”对方显然没理解我这句话指的是什么。

“做生意赚取合理的利润是应该的，但要价太高的话也就太低估的顾客了解的信息了。”我说道：

“刚才我们在另外几家询过价了。真是一家一价，而且我们是在网上搜索好配置及报价而来。我这样说，你理解了吧。”我在网上确实看过，但也没太留意，这些话是故意这样说的。

“这是老板给我们的价格，我也只是按价销售罢了。”对方说道：“特殊的客户特殊对待，如果你特别喜欢这款电脑的话，可以跟我们老板谈的。”

“哦，没关系，我们看看其他家再说吧，谢谢。”我拉着碧蓉的手离开这家店，并回道看了一下“蓝色畅想”的店铺，发现那个销售人员也在看着我们。

“那个店员还在看我们，稍走快些，给他造成一些紧迫感。”我靠近碧蓉耳边说道，脸颊碰到她的秀发，有一种很舒服的痒痒感，嘿嘿，还真感谢百脑汇给我营造了这样的机会。

走到电扶梯口，正准备跨步上去。后来响起一个声音：“两位，不好意思，请等一下。”我与碧蓉闻言止步，回首一看，原来是“蓝色畅想”里的那位销售人员。

“是你啊。”我笑道：“有事吗？”

“就是你刚才看中的那款电脑，我给经理打过了电话，他让我们再好好跟您谈一谈。”销售人员一脸诚恳的说道：“我们经理的意思价格上可以给你们优惠些。”

“配置方面我们没什么问题了，目前就价格方面。”我说道：

“那请两位移步到店里坐下再谈吧。”销售人员用手指了指他的店铺说道：

我看了碧蓉一眼，碧蓉笑了笑点头。“好吧。”我说道：

坐在“蓝色畅想”店铺里的玻璃圆桌旁，那名销售人员给我与碧蓉各泡了一杯茶。并把那款联想飞逸TS8笔记本电脑摆在我们面前，一再强调它的好，烤漆的技术，散热的特殊设计、一键系统修复功能……，不厌其烦的作了详尽的解说。这些都是你跟我谈价的筹码吗？我心中暗道。咬定青山不放松，抱定刚才的那个价格跟他慢慢的磨，看谁得耐心好，钱在我手中，还怕买不到电脑，嘿嘿。