(七十六）
我在保险公司也呆了近一个月了，业绩为零。我的介绍人说：“宝宝，你在南京总会有些认识的人的，不妨问问他们。”
不错，我是在南京认识点人，但是要我开口要他们买保险，不成。除了雯雯和青青，没有人知道我在保险公司工作。
介绍人仿佛看到了我的心思，说，“保险是个好东西，一般人当发生了事情，才会想到保险的好处。”我赞同他的话，但是，我的原则是不从身边人下手。接着他又说，“你看看现在有多少意外，我们的工作便是未雨绸缪，为他们家人考虑。”
我笑着点点头，此时此刻的我，已经稍微懂了点世故。不愿再听下去，找了个理由，起身告辞。
卖保险的，都会找个冠冕堂皇的理由，但是，如果真失去了亲人、挚爱，那份心情，是多少钱都弥补不过来的，没有经历过的人是体会不到的。可能，我比较偏执，换做别人，也许不会这么想。
离开公司的时候天色有点暗了，路边摊又开始冒着温温的白气，我坐下，要了份水饺。十一月的南京，下着细雨，微微有点冷了，梧桐树的叶子落下来，浸在路边的瓷砖上，很美。
刚回到住的地方，雯雯打电话来说她家小朋友今天要过来，好久没有吃到自己煮的饭，于是让我煮饭。
我下楼，去苏果超市买了点菜，急急忙忙地煮起饭来。
刚做好饭，他们就回来了，带着只烧鸡，还有一大包零食。雯雯说，“这些吃的给你，犒劳下我们的煮饭婆。”
看着他们小两口甜蜜的样子，我又开始揪心起来，不过还是微笑着。晚上，我枕着扛箱子的衣服，拼命回忆，去年的现在，我们在做什么。
（七十七）
第二天早上起来，雯雯看着我愁眉不展的样子问我怎么啦。我说到现在还没有卖出一份保险，快要弹尽粮绝了。
雯雯说，“这样吧，我们把我们公司的客户名单给你，你按个打电话，总会碰到个的，诈骗都能成功，何况是卖保险。”
我说，“今天下午我就去你们公司拿。”
拿了份名单，大几百号人，我看了下他们的名字，用雯雯的话说就是“还帮他们排了下八字”。
回到保险公司，我拿出打陌生电话的话术，开始按个打了。看帖的南京朋友不好意思，可能你们也被我骚扰过，呵呵。
话术大概是这样的：某某先生（小姐）您好，我是什么什么人寿保险的谁谁谁，现在你说话方便吗？接着又是：现在我们公司推出了种新型的理财保障产品，这会耽误您几分钟时间向您介绍下，云云。
一般情况下，人家总是“没有时间”，“我不需要保险”对于这套推脱，我们还有别的话术，这里就不说了。还有些，会说：“我这会没有时间，你改天再打吧。”于是改天，再改天。
运气好的时候，会有几个人搭理的，这会就约着几点几点在哪里碰面详谈，遇到这样的状况，我就高兴起来，仿佛一单到手了。于是便忙着准备材料，准备话术。
两周下来，总算签了个小单，几百块的。不过也是蛮开心的。
这个开始，便鼓舞了下我的信心，接下来的时间，我便开始更加积极的骚扰人家，不厌其烦。
（七十八）
十二月份的时候，我介绍人手下又来一个叫莉莉的东北女孩子，和我一样，也是八二年的。到后来才知道，她已经结婚一年了，我感慨。
东北女孩都是很活跃的，在办公室，我们没有事情就叫她唱二人转，她便来上一段，在这里，她人气和很高，与她在一起，总是快乐的。
这天晚上，我们去巷子里吃了麻辣烫，看看时间还早，她便对我说：“去逛逛呗。”
莉莉是个非常爱美的女人，每次带我逛街，便是看化妆品。她对我说这个牌子那个牌子，在这以前，我专柜化妆品就认识“玉兰油”，“欧莱雅”，“美宝莲”“CD”，还有“碧欧泉”。
她问我：“平时擦不擦粉？”
我说，“以前涂点隔离霜，现在什么都不涂了。”
她说，“这可不行，不过你皮肤还不错，涂的什么隔离霜。”
“碧欧泉”
她比较惊讶，说：“挺贵的。”
“因为买不起，所以不涂了，呵呵。”又想起抗箱子的来。
“我就觉得你这个人比较奇怪，看着很节省，穿的衣服貌似很贵，用的东西也考究。”她看着我笑嘻嘻地说。
“都是些旧东西，我男朋友买的。”
她问我男朋友在哪里，我顺口说了澳大利亚。对于扛箱子的过世，我一直不愿意对人说。
那天晚上，她带着我在化妆品柜台东看西看，后来去洪武路那边的“DO,DO,CLUB"买了个蘑菇腮红，也推荐我用他们家的隔离霜，外带个“红色恋人”的散粉。
由于她，我便开始琢磨起怎么提升自己的形象来。
(七十九）
有个客户，我联系了好久，这次，终于答应见面详谈。下午两点多，我挤上公交车，兴冲冲地去了。
我按照他所提供的地址去了，是个写字楼。我到了他们公司门口，深呼吸了两口气，进去了，前台问我找哪位，我说找某某某。前台看了下我，带我进去。进门前，我看了下门口牌子“总经理”。
我敲门进去，按照保险公司给我们培训的礼仪，互相递了名片。那人念了下我的名字，说，“很好听的名字。”我装作很职业的杨子朝他微笑了下。大量了他下，三十左右，偏分的头发，由于坐着，看不出身形来，总体来说，还是蛮精神的一个人。
接下来，我便用很简单的语言介绍了下我们公司，他微笑着看着我，我朝他点了下头，便问他的具体情况。
他说：“电话里说，你们公司不是有我资料么，呵呵。”
我尴尬地朝他笑了下。他是个聪明人，估计猜出这是保险公司一贯的话术。
于是，他便简单得介绍了下自己的状况。
针对他的介绍，我想了下，分析了他的需求，提出一款****险种，他问我这个险种有什么好处，于是我又滔滔不绝地和他讲起来。
约莫过了半小时，那个前台进来，说有客户要见他。我于是起身告辞，说：“下次拜访。”他说：“电话联系，再见。”前台遂领我出门。
在电梯里的时候，我又盘算起来，如果做成这笔单子，我能拿多少佣金，想着想着，美滋滋地笑起来。同电梯的一个男士，怪怪地大量了我下，我顿时有点窘。
回去后，莉莉问我什么状况，我便滔滔不绝地讲起来，她听完后，说：“有戏！”我又美起来。
（八十）