我们公司以比竞争对手价格低的原因，中标了，成为最后的赢家。

招标公司没有公布究竟那一家中标，只通知所有的未中标人，说你落选了，没解释究竟哪家中标。

签订了合同以后，和客户关系自然就好。那时候我去海南泡妞去了，离开了武汉。客户来了武汉几次，陈海直接安排他们住香格里拉酒店。这样维护好了关系。

于是在以后的采购项目，神龙酒厂很多设备没有招标，只是议标。

而陈海就自己操作成为其他设备的供货商参与议标，比如，不锈钢工程，比如锅炉，比如阀门。陈海都统统提供。

这个新建酒厂完工的时候，陈海估计赚了80多万。以后每年雨季赚个30-50万从这个厂。

陈海在武昌买了房子，买了车子，自己也注册个公司，。从初他的命运就和神龙酒厂的命运捆绑在一起了。当然也从我公司辞职了。

很多人说自己为什么拼搏那么久为什么就是赚不到钱，完成不了原始积累。我想陈海的故事可能会给你启发。因为陈海初中毕业，农村出来没任何关系，人，长的也不帅，。也不会说话。可能80%以上的销售潜质，都比他高！条件都比他好！

但是，就是一个死的，失败的单子，他没有放弃，坚持到了最后，终于雨过天晴，他改变了自己的命运！

所以，有点时候就必须对自己狠一点，在特大暴雨中，你还能坚持拜访客户吗？如果你能，且你又能让客户看到，我相信，你也会成功的！

九; 一个破败销售员的突然崛起。

陈海通过个人的奋斗获得个人的成功，自己开个代理公司并和我们竞争，在我们这个销售团队并没有激起什么波浪，陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟都是同事，虽然现在他自己开公司。

也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。

这也就是，我后来的业务人员个个当老板以后，但见到我仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。英雄不论出处，但要知道自己的出处。奋斗成功，就尾巴翘的比天高，这本身就是没素质的体现。

那时候，我一是告诉业务员：与其自己开个小公司，窝窝囊囊去混点小钱，不如趁年轻，多积累客户关系和自己的阅历，做些迎接成功的准备。。再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面的多。小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。比如你是西门子的销售员，你到哪里，客户也都会尊敬你，。假如你是个小IT公司的老板，那你去找客户，客户也爱理不理你。这也是店大欺生。

二是业务员也从陈海的经历看到自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，就是操作一个大客户，维护好关系，那这个大客户就够养活你和你的小公司了。

好多人，讲成功有多难，多难！OK，我就讲一个生活里的一个销售员成为老板的故事吧。

说话间思想又跳跃到2005年。

那年我在上海一家水泵厂当销售总监。我真的不喜欢上海这个城市。可能上海是唯一的一个我看不到底的城市。我对看不到底的东西都是身怀恐惧的。因为看不到底我就无法完全把握，一个无法完全把握的事情，在我看来就很可怕了。

我不喜欢上海，其实最重要的原因是因为我在上海有个sweet heart，我那个上海sweet heart是本地的上海女人。对本地的上海女人我的把握也不大，因为上海女人喜欢money要多于喜欢一个人。这种感觉很糟糕。不象我在其他城市的sweet heart，那是种情感的交流，起码是属于朋友的一种，相互之间可以首先因为感情的相吸才走到一起的。

有时候我在想是不是，我找sweet heart的方式太过直接了，所以找了个物质女。

找这个上海sweet heart其实也很有趣。

有天QQ加了一个上海女人，我不喜欢聊天，有时候上去就发个短信问候一下就下了。

一天发现上QQ发现那个女人在线。

就发一个“：）” 过去。

那女的问：你是谁呀？怎么认识我的。

“网友”，我回了2个字。

之后那女的就不理我了。我那时候也无聊。就随手发个短信：

“你别跑。”

那女的回：我没跑，我在看电影呢。

我说：没跑怎么不理人啊，刚才上卫生间去了吧？

那女的回：没。一直在看电影。

我说：我不相信，让我看看你。

于是我就视频了下，我用手提上的网，没视频，就发张照片去。

我说：你的身材很sex appeal啊。

她说：你怎么知道的。。

我说：breast很漂亮啊。（视频里只能看到脸和breast）。

她说：你是lady-killer。

我说：你去掉上衣给我看看，看看我的判断对不对！

她说：滚！

我说：不会是false胸吧，怕见人？。false胸也没什么的！

我说：你是什么工作的？我是做销售的。

她说：我是工商局的。

就这样，两个人就认识了，然后约好第2天见面。然后就成为情人关系。

那天我在办公室里坐着，突然接到江西五联泵业的上海办事处主任老陈的电话。

“倪总，中午一起去闸北童子鸡饭店吃饭。”那个饭店以前是亚洲最大的饭店。

“啊，消失了那么久，我还以为你回家不回来了呢。”。我说，我已经有1年多没和老陈联系了。

认识老陈，源于一次拜访客户，在客户那碰到，就交换了名片，由于都是搞销售的，也由于都是外地人在上海，所以没事的时候就联系下，然后吃吃饭什么的。也没什么深交。

说起江西五联泵业上海办事处其实就是老陈一个人。即是主人又是业务员，辛苦的很。

“我去你办公室去接你啊。”老陈电话里说。

我的朋友都知道我，考驾照考了3年都没考过。现在还没驾照，都是司机接送我。我自己从来不开车。宁愿打出租。

“靠，一年多不见，你买宝马车了？”，我上了老陈的车，大吃一惊。这小子发财太快了吧？

“呵呵，准备开奥迪A6的，但借给别人了，。“”，老陈不露声色的自豪的说。

“干，怎么发财的，给老弟说说。我学学。”我追问。虽然我对发财没多大兴趣，但是一个人那么快崛起却是足够引起我的好奇。曾经我湖北一个朋友半年就整成了千万富翁。今天这个普通的销售居然一年多买奥迪买宝马，也太猛了啊。他应该没这个素质啊！

下面就是江西五联泵业老陈的发家史。

2004年清明老陈回老家祭祖。这是他们老家的风俗。再远，也要回家上坟。

老陈回家的时候，和他所在工厂抄了一架，原因是工厂没钱了，所以出差标准又降低了。他所在的江西五联泵业是个国有企业，现在已经接近破产边缘。效益不好。所以身为上海办事处主任的老陈由于没有多少活动经费，虽然说是办事处，其实就是他一个苦苦的在上海煎熬。他找到厂里说，不想在上海办事处了，要调到一个小城市搞办事处，这样资金可能还可以够花。

厂里预算给老陈的办事处经费，连老陈自己都养活不了，上海的消费太高了。所以老陈想离开上海去其他地方搞办事处。但是厂里拒绝了，所以老陈那几天心情还是比较郁闷的。

于是老陈扫过墓，就做火车回上海了。老陈家在赣州，那里做火车回上海最方便快捷。如果转到南昌做飞机回上海，可能比做火车还慢。当然老陈是没钱做飞机的。

老陈心情郁闷，于是就在火车的2节车厢的吸烟处吸烟。过了一会，睡他下铺一个中年人也出来吸烟。

于是这2个人就随便聊了起来，因为他们也是一起同一个地方上车的。

“你是哪里人啊。”。老陈先问。

“我是赣州的。”那中年人回答。

“啊，我也是漳州市，前山路的”，老陈说。

“哦，我是玉山路的”。

玉山路和前山路就相差2条马路。这一下就有共同的话题。

于是那中年男人问老陈什么单位的?去上海干什么？

“我是江西五联泵业上海办事处的。在上海搞销售。”老陈说。

“江西五联我知道啊，一家还不错的企业。你们销售的还不错吧？”，那中年男子说。

“不行啊，江西的产品，上海觉的档次太低，卖不掉，我们企业都快垮了。”老陈叹口气。

“哦，我们单位好像最近需要水泵，你有时间去找下项目部的李总，看看有没有这方面的需求。”，那中年人说。。

那中年人下火车的时候留了一个人名和一个电话。老陈叶在交谈中知道，这中年男居然是上海宝steel的副总。

靠，这上海宝钢的副总可是副部级的，是高官啊！

一切都很顺利，老陈找到宝steel的项目组的李总，不费什么周折，就拿到一笔订单300多万。晕，一下子，完成全年的任务还多。

老陈找到那宝steel副总那个中年人。说：“大哥，订单签订了，钱也到了，我们企业又活了。小小一点意思，感谢老哥的帮忙，不然我们五联泵业就破产了。”

老陈拿出一个红包。