过了几分钟，一个漂亮的女孩也走了出来，头发染黄的，长发，瓜子脸，很漂亮，身材1米68左右，看起来不错。

“这就是李小美，南方设备厂的”。陈海碰了碰我的胳膊，说。

“哦，”。我回答了下。

“你今天也来了，你们怎么样了？我刚刚到，这是我的领导倪总”。

陈海见李小美走近了，就和李小美打个招呼，把我介绍给李小美。

“你好”，我对李小美说。

“你好’.

“你和客户谈好了吗，怎么要走啦？！”，我问李小美。

“人太多，都抽烟，很讨厌，我下午再来。”李小美说。

“哦，我们也准备回去呢，人太多了，对了你到我们单位去做做，去看看吧，我们有车，方便”。我问李小美。

“好啊”，

于是，我开着驾校一个同学送我的破桑塔纳车，带着陈海，李小美去我们公司了。

（我驾校考了3年没考过，驾校同学到认识一大堆,有个同学是中国石油湖北公司的老总，他桑塔纳车淘汰了就送我，后来我8000元卖掉了）。

在我的办公室，我初步和李小美介绍了下公司的规则制度，发展情况。告诉她，我们公司都是20多岁的年轻人，大家在一起相处的都很开心，很热闹。

李小美也给我简单介绍了南方厂的一些情况。

“你愿意到我们公司来上班吗？”我问李小美。

“好啊。”。李小美回答。

“武汉女孩就是泼辣，很爽快啊！，那你什么时候可以来上班？我这里希望你越快越好。”。我说。

“下周一，我来。”。李小美说。

女孩一般对能不能当官没太大的兴趣，所以李小美跳槽来我们公司，还是普通的销售员，工资也一样。

事后才知道，李小美在南方厂上班，他的销售经理老是性骚扰她，她早就想跳槽了。

李小美跳槽来的时候，也把那个油脂厂的单子带了过来。

原来李小美和那个油脂厂的基建处主任关系不错（可能基建处对她有想法，李小美确实漂亮，而且性格大大咧咧，不矫揉造作。），轻松的就把这个单子带过来了。

合同签了，谈到提成，李小美很爽快的和陈海各五五分成。李小美就是这样一个性格开朗，不拘小节的女子。

确实不拘小节，我的办公室茶几边的沙发很矮，由于都是年轻人，经常下班以后几个业务员和我一起斗地主。李小美也喜欢打，还喜欢做沙发。，夏天穿的短裙，于是一坐下去，连丨内丨裤都看的清楚。

我说李小美多少次，让她注意形象，但她仍然我行我素，做公共汽车做最后一排也裂开腿坐着，也不知道用包挡着，。丨内丨裤也一样被汽车里的人看到。

在办公室里打牌也是这样，沙发一坐，腿一开，丨内丨裤就漏了出来。

只要是夏天，我们每天都可以看到李小美穿什么丨内丨裤，习惯了也就无所谓了。

李小美地道武汉人，还喜欢带脏话，每天老娘，苕货不离口，其实她才22岁。

其实我带的业务员里李小美还不算是神奇人物，神奇人物叫周伟。

他居然是个口Y患者，每天一下班，我们在打牌，他就翻开电话黄页，然后随机拨个酒店号码就打过去：

“喂，你好，我是刘德华，小姐我想订间房~~~~~~~~~~~”

六：一次成功的销售--------陈海的奋斗成果。

在我管理李小美，陈海，周伟，关小月等这几个业务员的时代。估计是我这一生最轻松，最激情的时代。或者换句话说，那段时光可能是我人生中的最美丽的一段时光。

那时候的我年少多金。我22岁就是上海一家名企驻湖北的省级办事处主任了。身边也天天有美女自动投怀送抱，不象现在见个美女心竟噗通噗通的乱跳，人到中年竟有少年遇见美女的那种害羞和紧张了，自己都对自己呸了一下，看轻自己了。

不过这毛病可能是老婆虐待我出来的，以前开车时，只要旁边的车海里有个美女，我基本上都要扭头去看，自以为快速高效隐蔽，不被人发觉。但往往这时候，旁边坐着的老婆要不就是在我的胳膊上死命一掐。让我疼的失控，就是直接把我双眼蒙上，几乎酿成车祸。

于是在这样的高压下，小弟我已经不和美女来往好多年！

这样的自闭于美女，导致的后果就是我上面说的现在见到美女居然害羞和紧张了。

想当年我也是玉树临风，风流倜傥，英俊潇洒，英武神勇，魅力无限的玉树临风胜潘安.，一朵梨花压海棠的KS公司驻湖北省办事处主任啊。

那段时间一般业务人员下班后，由于年龄都差不多，都没结婚，所以下班以后也不回家，就在办公室打牌，干自己的私事。

通常的情况是，我带李小美，关小月3个人打斗地主。

陈海就坐在办公桌前整理它的拜访一天的客户资料。在他的日志本上密密麻麻的记。

周伟呢则是老规矩，翻看电话黄页，随机的找个酒店的电话，拨通总机小姐电话：

“喂，你好，我是刘德华，我想订你们一个房间，你们酒店有没有小姐啊？。”。

往往这时候，电话那头就传来：“你神经病！。”就挂了电话、

但口Y患者周伟乐此不疲，也自得其乐。

还有个更变态的业务员叫马飞。他是个马屁王子，拍马屁那叫一个专业一个敬业！从早拍到晚，从精神拍到肉体，不过那个时候，21岁的他正在和一个40岁的中年妇女在同丨居丨并热恋着。所以他是一下班就匆匆跑了。这个马屁精也干出几个经典的订单出来。

不过这个故事是讲业务员陈海的。

话说陈海这人初中毕业没文化，长相也比较丑陋，但毕竟非常的勤奋。。

于是在他到我这工作第4个月的时候，终于有个他曾经跑过一个客户传出最近要订货的声音。他还是听一个卖阀门的人说的，他自己跑过几次后，就去开发新客户去了，所以后期也很少去那个客户。

陈海属于拼命工作拼命跑的，也就说是一个有数量，没质量的农民工式的业务员。

陈海到客户那一了解。就发现不妙了。客户已经基本选定我们的对手B公司的产品。当时他已经对这个项目已经接近崩溃啦，但当时不敢和我说，4个月没有业绩，现在好不容易出了要采购的机会，居然被竞争对手搞定了。

陈海想想自己实在是有点不甘心，于是决定仍然继续拜访，看看有没有机会，。于是他又去去拜访该项目的业主基建办公室的董经理。

陈海一脸灰尘出现在客户的董经理那，陈海骑是骑自行车跑客户，武汉那时候很脏乱，所以陈海常年一脸灰尘，每次回办公室第一件事是喝水和洗脸。

喝水的原因是陈海在外面从来不买水喝，省钱。所以一回办公室狂喝水。

陈海和董经理寒暄过后马上切入正题说想做这个单子。

董经理说：“我们考察了B公司，他们在武汉的用户多，质量也不错”。

陈海说：能也到我们的样板客户去考察考察吗？毕竟多一份考察就多一个选择。

董经理说：我们已经考察过了。以后有机会在考察吧，现在没时间啊。

实际上，这是温婉的拒绝了陈海的考察建议。

陈海说，“哦，那买不买我们的产品也无所谓，但能不能给我几分钟我介绍下产品啊，起码多点产品知识也是好的！”

董经理说：可以啊。

于是陈海这家伙就拿起产品说明书，重新的向董经理完整的介绍下产品。

晚上，业务员回来向我汇报工作。陈海就和我谈起这个项目的情况。

“你正确定业主要买B公司的产品？”我问。

“是的，董经理说考察过了，B公司产品还可以。”陈海说。

“哦，现在的产品同一性太强了，产品越来越相似，甚至一模一样了。所以一个精明的销售会找出和竞争对手不一样的地方，，然后大做文章，去打垮竞争对手。”.我说，说完我递给陈海一本B公司的产品说明书。

“好好研究下竞争对手，打败他，你就能拿到合同！”。我说，说完我就带领李小美去斗地主了。

陈海第3天又去这个项目找到董经理。

董经理也很吃惊，都以为陈海放弃了呢。

陈海说：董经理，B公司的产品虽然不错，但是也有不足。比如你看他的进水口压力只有0.3MP,但我们公司的确实0.6MP.这说明我们的质量远远高于B公司的质量。如果使用B公司的产品，可能你会经常换进口端的轴承，因为轴承在那么大的压力大，很容易就坏了，换轴承就要拆整机，所以建议你们买我们的产品。

那几天陈海天天去给董经理洗脑。

最后这个观点也被董经理接受了，董经理也说了自己的难处。原来这个项目，他虽然是经理，但是50万以上的单子他都没权做做。所以这个单子实际上是他们项目组的梅总做主的！

陈海偷偷的抄下梅总的电话号码。

于是陈海在出来的路上，一段寂静的地方给梅总打电话。

“梅总你好，我是KS公司的小陈，做真空设备的，我想去拜访你一下，给你送份资料。“陈海说。

“对不起，我不管这事，你去找基建处的董经理吧。”。梅总说完挂了电话。

但陈海知道他是在推脱，因为董经理说的很明确，这事归梅总负责。梅总之所以拒绝，原因

主要还是：