看到一直照顾自己生意，总固定让他装卸货的陈老板快走到他面前，他赶紧小心的说。

“今天不下货，我和你商量个事情。我想在粮油大市场开个批发店，想和你一起做，你看这事好不好撒~！”陈老板说。

周华挠了挠头。

“好是好，但是我没本钱啊！”

“不要你出钱，你出人，我出钱，我六你四，你同意就可以搞了啥。”陈老板说。

就这样，周华稀里糊涂的就当上了粮油大市场的批发店的小老板了。

“周华，我的货到了，你带4个人，帮我去下货。”，我在电话里说。

“倪老板，对不起，我不做扁担了，你现在需要扁担啥，我帮你喊几个扁担。在哪见面撒？~~~”周华在电话里说。

在货运仓库，看到一辆面包车徐徐开来，车到了，周华从车上跳下来。打开门。出来了4个扁担。

“我日，买车了啊。混的不错。”我接过周华递过的烟。

又快到一年春节。

“倪总，今天忙吗?”周华打电话我，呵呵，上次送货就再没联系过。

“今天没事啊！，有什么事情吗？“我问。

“没事，想请你吃饭，聊一聊。”周华在电话里说。

“你作粮油，我作设备，2个行业有什么好聊的啊！”

“倪总，我没多少文化，你是文化人，每次和你聊天我都感到收获很大，快过年了，一起吃个饭喽。”周华说。

“好吧，在江边太子酒楼见”

“有人找我去东北贩大米来武汉，资金需要很多，弄不好，我就破产了，倪总帮我参考下能不能搞啊？”周华说。

“合伙人可靠吗？”我问

“可靠，是一个大市场的，以前粮食局下来的。他主要是一个人吃不下那么多，所以找到我。”

“富贵险中求。你本来就是个扁担，破产怕个鬼，人可靠，就可以搞！”我对他说。

二个月后，周华打电话我。

“倪哥，大米都出手了，赚了点钱，我送你个手机，最新的诺基亚，6000多元呢”

“哦，大米赚了多少啊，”我关心的问。

“毛利400多万。主要那粮食局的人本钱出的多。他赚的多。”周华说。

重庆市宣传部部长(副部级)张宗海，人称三宝部长，那三宝？钞票、伟哥、避丨孕丨套。

已被抓，这个故事不说他。

说个菜市场卖鱼的小贩。这小贩叫雷世明。

雷世明在菜市场混了多年，眼光已经毒辣，基本上看人一眼，就知道这个人买不买，有钱没有钱。呵呵，当然这不难做到，你去菜市场混2年也有这眼光。

有天，雷世明的摊子前来个中年妇女，老雷一看此女气质不俗，知道不是普通人家，就挑条好的，多给了一二两。

女人在菜市场都喜欢赚点小便宜。

那女子感觉在雷世明哪买菜很核算。分量足，质量又好。乃成为老雷的常客。

雷世明是个精明人，有天闲聊询问这女子情况，大吃一惊，原来此女人乃新任璧山县委书记的老婆，县委书记新调来，很低调，每天老婆都买好菜烧好饭，等夫君回家。

老雷知道这个关系就说。

“大姐，你不用天天来了，想吃什么我给你送去好了。”

于是老雷，总是傍晚的时候，拣一条最大最好的鱼送货上门。钱是象征性的收下。

天天送，一来二去，璧山县委书记)张宗海也认识了这个鱼贩子。感觉不错。（当然感觉不错，白吃别人的鱼）。

机遇总是给成功者抓住才是机遇，而机会也是可以创造的，

起码老雷就创造了人生的机会，并抓住了机遇。

机遇是我们的张书记下乡考察工作时腿上得了一个毒疮。

一天送鱼，老雷发现张书记正在做在沙发上挤那个毒疮。

“那能让领导受苦！领导是人民的公仆，为我们人民奉献太多了，我们应该表示点什么！”

在这样的强大的为领导分忧的思想鼓舞下。

鱼贩子老雷，跪在地上，一把抱住张书记的腿，一口口的硬是把毒疮的毒液给吸出来了。

于是，我们的三宝张书记就和鱼贩子老雷成为了朋友，相应了我党对干部的一贯要求，和人民打成一片。

抱着让一部分人先富起来的理念，张书记把国有缙云水泥厂以800万的价格卖给了老雷。

老雷没钱买啊，毕竟是鱼贩子没钱啊，。

没钱不要紧。银行贷啊，银行业是国家的嘛，于是父母官张书记大笔一挥，批个条子，让鱼贩子老雷贷了银行款，转手买了缙云水泥厂。

以800万元买下缙云水泥厂。后老雷不会经营，毕竟是鱼贩子啊，那懂这些，于是以2000万把缙云水泥厂又卖掉了。（缙云水泥厂最低价值4000万）

卖掉缙云水泥厂后，老雷虽然赚到钱，但是也失业了，起码不能继续当鱼贩子了。

什么赚钱？

垄断最赚钱。

为了让老雷重新再就业，安稳赚钱，张书记又把上市公司乌江电力的股份卖给了老雷。

人，总是感叹运气不好，

总是感叹机遇难求

总是感叹怀才不遇。

总是感叹命运的不公。

依我看，不是机遇难求，而是你不懂铺垫造势，不懂创造机会。

所以机会来的时候你没办法抓住。

拼命工作就可以成功了吗？

看看地里种地的农民吧！拼命一辈子，连看病都没钱看，

所以说，成功和拼命工作没任何必然关联。

销售也是这个道理

全身心的投入，疯狂的销售能不能确保你成功？

不能。

全身心的投入，疯狂的销售可以给你个机遇，运气好，你碰上贵人，这样你也会成功！比如第一个故事里的周华。

其实周华被贵人看上不是他的工作，而是他的人品！

但贵人难求啊！说不定一辈子也碰不到！那我们拼命一辈子不就白拼命了！

所以，我们销售更应该象第2个故事里的老雷。

在销售过程中，仔细分辨对我们有用的人，加以特别关注。

在特定时候，进行惊人之语，过人之举，超人之计。

这样成功你档都挡不住！

神奇吧！

老雷送几条鱼，吸一个毒疮，就这样一个过人之举，就把自己举到千万富翁的宝座了。

努力吧

你善用惊人之语，过人之举，超人之计，把自己弄个国王都有可能！

更何况简单的销售呢！

各位销售，努力吧！

八：那教授真傻。

2009年5月22日星期五。

我和从北京来的北京神风企业的徐总经理再次约见理工大学的范教授。

范教授已近知天命之年。风度翩翩，一副学者派头。

我们是和范教授谈合作的。

范教授带研究生搞科研的时候有个新的产品，是国家级的科研产品。我们想把该科研成果变成商品。由于前景不错。范教授也要求参股。

谈了几轮了。

初步的结果是注册新公司。新公司注册资金100万。

我，徐总，范教授共同出资注册新公司，生产范教授的产品。

吃完饭。

回到徐总住的宾馆。

“那教授真傻！”，徐总盘腿而坐，做在床上。

“就你聪明！你现在学校，依你现在的学识不也同样会被教授评价“这小子真傻吗”！”。我含笑反驳。自己给自己泡杯茶，坐在沙发上。

“这教授已经算是聪明的了，以前见过几个教授，那才是真的傻呢！不合时宜！迂腐之至！”徐总继续发表感叹。

“日，别笑教授了，我们搞商业的最早不也是傻瓜吗？就象山东真空泵厂被德国西门子玩弄！，我们现在在商业的环境里笑话做学问的教授，难道不是50步笑100步吗？”。我打断了徐总的自我的良好感觉。

“哦，山东真空泵厂被西门子玩弄？我怎么不知道？说来听听！”。徐州好奇起来。

“我们专业做商业的，笑话本来做学问的现在想从事商业的不那么懂商业之道，岂不知道当年德国西门子也是如此看待我们，羞辱了那些为外资喝彩的学者！羞辱了我们整个营销界！”。我说。

“别卖关子了，赶快说说怎么回事！”。徐总很心急问到。

在中国真空设备行业，历来有“南上海，北山东”之称。

北山东，是指山东真空泵厂。建厂1958年，属于国家真空设备的黄埔军校，在行业是第一块牌子。国家大型企业。

这个企业被德国西门子盯上了。

外资想进入中国，最缺的是销售渠道。而山东真空泵厂在国内为第一品牌，渠道那是覆盖全国的！

于是，德国西门子主动提出和山东真空泵厂合资。

山东省政府和当地的市政府很是激动，世界500强啊，西门子谁不知道啊，居然来我们这个省，这个市来投资，好，好，好。

山东真空泵厂的领导也想，好啊，好啊，西门子啊大品牌，我们和它合作前景是大大的好。

于是在90年代，山东真空泵厂就这样和德国西门子合资。当然西门子占据股份是51%的，这是大企业的规矩。

省，市政府也同意了，西门子控股就控股，可不能让西门子跑了，世界500强啊，来我们省，市投资，影响多大啊，是政绩啊！是升官的跳板啊！

西门子多好啊，是救星啊！合资的厂，政府，，工人都充满了对西门子的美好的期待和憧憬！

哈哈。

事情总是出人意料的！是不是？

第一年经营下来，合资的公司居然亏损了2000万。