“我们只要结果，兵来将挡水来土掩，奉陪到底。”钟广标也不客气了，“总不能只准他们吃肉，不准我们喝汤吧？哪里都要占大头，那凭本事来呗。”

“所以我们要把一切工作都做到最好，让所有人都无话可说，在哈国竞标，选择权在人家手里，最终结果如果归属于我们，算是他们要折腾，我们也理直气壮。”

尤万刚在长河石油工作这么多年，和石油打交道也是多年，深知对方的强势霸道和难缠，长河石油这么多年和对方交锋多次，胜少负多，但也还算有还手之力，总是被对方告到央，始终居于下风，这一次在国外的竞争较量，那各显神通了。

二人一飞抵燕京，直接到了驻京办，对于驻京办的隆重迎接，尤万刚和钟广标都表现得有些不耐烦。

这种时候了，还搞这些虚头滑脑的东西，自然不受待见，当然二人也理解驻京办这帮人的苦心，毕竟两个主要领导到京，你驻京办若是真的按照领导要求那样轻车简从来迎接，万一领导觉得你这人咋这么死脑筋，说啥是啥了，那反为不美。

左右这么来，伸手不打笑脸人，我这么搞了，没准儿你也是表面批评一下，但内里肯定不会有多不满。

一到会议室，尤万刚和钟广标直接召集开会，参加人员也是前期陆续到京参与情报资料收集和研究的一干人，当然驻京办的几位参与了此项工作的主任也都列席。

现在走到这一步，该亮相的都亮相了，大方面保密已经已经没有多大必要，至于具体细节，倒也没什么，而哈萨克斯坦方面的竞标标书提交时间只有二十天了，所以现在要做的是争分夺秒抢时间把标书做出来。

沙正阳作了较为全面的总结，而工程技术部的莫小琴、计划部的刘国伦、总经办的徐利平都作了补充说明。

“正阳，你说说你的想法。”尤万刚亲自点将，

“刚才莫部长已经把一些最关键最重要的内容作了较为详细的补充介绍，我不是搞石油的行家，所以我之前也反复和莫部长、老刘以及财务部的老杨进行过探讨，那是这个项目意义重大，对于我们长河石油的转型极为关键，通过这一步，我们可以在海外获取较为稳定的油源，而且从投入产出来说，阿克纠宾石油公司的两大项目看似进入后衰减期，但是如果在我们长河石油的经营管理下，是完全可以重振雄风，继续维持十五到二十年的稳定高产期，……”

沙正阳一字一句，说得很慢，显然是经过了深思熟虑。

“另外还有两点，我觉得应该算是出乎我们意外的一些好消息。一个是伴生气的问题，阿克纠宾石油公司旗下区域的天然气产量很丰富，而且开采条件也不难，之前所有人更多的看重原油开采，所以对天然气的采集不太重视，整个阿克纠宾石油公司旗下只有一个天然气处理厂，规模小，设施陈旧，效率低，如果我们接手完全可以在天然气采集做章，获得另外一份收益，……”

尤万刚点点头，天然气的采集简单，但运输麻烦了，这可能是最大的问题。

但是据他所知央和哈国方面正在走近，主要是哈油气管线建设问题，当然这还是一个意向，还较遥远，但是从长远计，这是一个必然趋势，如果拿下阿克纠宾石油公司，不但能获得原油供应，还能另外获得天然气资源，那真的是额外收益了。

“另外一个意外的好消息是包括哈国以及德士古、阿莫科等公司都没有打眼的肯基亚克盐下油田，这对于全球很多石油企业都是一道难题，但是对于我们长河石油来说，却有一些技术的突破，正因为如此，哈国方面对盐下油田这一块根本不重视，因为他们在和德士古、阿莫科这些西方石油企业接触时，对方也都是直接把盐下油田排除在外的，认为开采这一块恐怕是得不偿失，可对我们来说，这不一样了，……”

尤万刚和钟广标低声交谈了两句之后才又道：“正阳，你把好的方面都说了，嗯，从你们的分析研判来看，阿克纠宾项目是值得拿下的，那么你再谈谈存在的问题。”

“存在的问题其实是两方面，第一，如何确保竞标成功；第二，竞标成功之后如何来确保企业正常经营以至于原油能源源不断的运回国内供我们使用。”

沙正阳这个时候反而没有之前那么乐观了，他整理了一下思绪才道：“竞标如何成功，我们目前是采取和JP摩根合作的方式，JP摩根在哈国深耕多年，各方面的资源和关系都很厚实，但他们是一家投行，不参与经营实业，所以和我们能够达成合作，但这并不意味着我们和JP摩根联手能稳操胜券了，我和JP摩根的项目主管马克多次磋商过，认为关键因素还是哈国政府。”

沙正阳在这个问题和马克、钱萱也做过多次探讨，认为哈国政府出让阿克纠宾石油公司的目的主要有几个。

一是阿克纠宾石油公司管理混乱，加之已经过了盛产期，产量逐渐减少，而要想稳住产能，一方面需要在经营管理下工夫，一方面则需要加大资金投入，这恰恰是哈国政府难以接受的。

二是阿克纠宾石油公司的原油主要输往俄罗斯奥伦堡州的奥尔斯克炼油厂，但现在俄罗斯经济严重不景气，原油价格下跌，而且即便是这样，奥尔斯克炼油厂也经常拖欠油款，而输往阿克陶再运往欧洲虽然能卖高价，但是铁路运输的运力和成本却限制了原油外运，所以这也成为哈国政府的心头病。

三是哈萨克斯坦境内原油天然气资源异常丰富，相之下，阿克纠宾已经过了盛产期，潜力不大了，他们更希望获得资金用于勘探开发里海沿岸，以求获得更大的收获。

虽然哈国政府急于想把阿克纠宾石油公司出售，但是并不代表他们没有其他想法。

引入非西方石油公司是实现平衡已经在哈国国内占据主导地位的欧美石油资本的一个重要举措，这也是国石油企业的一大优势，但是这并不意味着国石油企业高枕无忧了。

德士古、阿莫科这些欧美石油巨头论实力论经验都远强于国石油企业，而且他们在哈国也早已经布局，哈国政府不可能在双方实力和条件相差太大的情况下太过于倾向资石油企业，长河石油要想弥补这一块差距，还要另寻他途。

沙正阳把这一情况介绍给尤万刚和钟广标之后，尤万刚和钟广标也都意识到了这一道难题不好解。

阿莫科和德士古的实力肯定要长河石油强得多，经验和关系更不是长河石油能的，算是加了JP摩根也只能说缩小了双方的差距，但仍然无法稳操胜券。

另外石油仍然还没有彻底放弃，在关键时候如果也来插一手的话，可能也会给长河石油带来不少麻烦，当然这个麻烦是来自内部的。