“我们……”陈辉有些艰难地看了众人一眼，“我们还是继续工作吧！”没办法，舒景华那边还没有ju体的指示，只能是先留下来，回头他再去请示舒景华该怎么办，如果说擅自做决定，搅乱了舒景华的安排，到时候他们可就是真吃不了兜着走了。

“好，那我就看你们这个月的表现了，话已经说道这里，你们好自为之！”聂飞淡淡地说了一句，又看向了张小龙，“小龙，你到我办公室来一趟！”

说罢，几人散去，张小龙跟着聂飞进了办公室内坐下，这小子不抽烟，聂飞倒也懒得散烟给他了。

“这些天津雕分厂那边了解得差不多了吧？对产品有没有一个全面的认识？”聂飞就笑着问道。

“差不多了，从最开始的做图刻绘再到磨砂雕刻以及喷漆……”张小龙将津雕玻璃的各个制作缓解以及一些质量的评定还有容易出差错的地方都给说了一遍，聂飞听了非常满意。

其他人能了解全面固然最好，就算不能全面了解也得知道大概，但是张小龙必须得全面了解，因为聂飞是想把他提拔为销售小组组长的，他都不行，怎么带领别人？这就是领导跟下面办事的人的区别。

“产品倒是了解得差不多了，接下来就是营销的架构，你有什么想法没有？”聂飞就问道，张小龙是营销专业出身的，他很想知道这家伙有没有什么好的主意。

虽然聂飞也搞过营销，不过他始终觉得自己还是个野路子，不够成熟，所以他很想听听张小龙的意见，也算是给自己一个学习的机会。

“我打听过，以前公司也搞过网店之类的，但是效果不是特别好是吧？”张小龙便问道。

“是啊，毕竟咱们这种产品零售的话比较困难，虽然网络店铺也有批发的，但是好像效果都不是特别好，所以公司都给关掉了。”聂飞点头说道。“难道你现在又想把网络店铺给开起来。”

“现在暂时不做这个打算！”张小龙摇头说道，“我查了一下，咱们津雕分厂现在还没有独立的网站。”

“这有什么关系吗？”聂飞又是一楞，他以前就关注过这个问题，津雕分厂本身就是通海公司的一部分，所以公司压根就没有给津雕分厂搞什么网站，实事上不但他们没有、平板玻璃分厂、钢化以及夹胶玻璃分厂都没有单独的网站。

他们的产品都是统一归纳在通海公司的产品类目单下面的。

粉丝福利啦：打开支付宝首页搜“9537605”领红包，领到大红包的小伙伴赶紧使用哦！每天可领一个！“而且一般有潜力和资格成为省级代理的客户，都是当地的大客户，这类型的大客户比较容易找，也方便咱们有针对性地去做这个事情！”张小龙继续说道。。。

“成为省级代理之后，那下面县市的客户假如说找到咱们，咱们岂不是就不能给他们供货了？”聂飞又问道。

“一样供！”张小龙毫不犹豫地回答道，“首先一条，我干嘛要设置三十万的门槛？其实是有原因的，因为很多客户根本无法第一次就拿到三十万的货，可能十万，可能七八万，可能二十万！”张小龙故作神秘的一笑。

“你的意思是，拿不到，他们就不算升级代理？”聂飞顿时有些明白了。

“所以咱们就给他们再定一条规则！积累！只要积累到了三十万的货，咱们就可以给他省级代理，但前提条件是，他们得比其他客户更早达到三十万的指标！”张小龙呵呵笑着说道。

张小龙将他的想法详细地讲了一遍，说白了，这种做法就是从沿海某个擅长做电子营销的省份那里学来的，不管啥产品，首先就得宣传、包装，而且要搞得自己的产品很受欢迎似的，那个省份很多厂家都这么高，首先拿多少货就是代理，下面分一级代理、二级代理之类的以此类推，然后再下面就是什么加盟之类的，总之上线发展下线。

而别人一次性拿不到这么多货，也没关系，反正你的钱我就想赚，一次性拿不到这么多，就慢慢拿嘛，等你率先累计到了，这代理照常是你的，再配合业务员的一张能把死人都说活过来的嘴巴，基本上这事儿就这么成形了。

这就是工厂给客户设置的一个套-儿，都用这种方法，大家伙都想拿到这个代理，都想着反正积累满了之后就能够拿到了，这也就在无形中促使了，拿谁家的货不是拿？还不如拿他家的，说不定还能捞个代理呢！当然了，这也得靠业务员的嘴巴去说，毕竟做津雕玻璃生意的不止他们一家。

“所以说咱们这么做，那就能够调动这些客户的积极性，到时候一个省份，只要咱们能够说动一些客户，那说不定就是好多客户都在铆足了劲头地想要当这个省级总代理呢！”张小龙就笑着说道。

“你这个蛋糕倒是做得很好，但关键是也得有人来吃这口蛋糕啊！”聂飞想了想就说道，心道这家伙不愧是在传-销-组-织里待过的，这头脑，说白了就是把传-销跟营销相结合了。

“而且还得让别人对咱们这个蛋糕感兴趣才行啊！”聂飞又说了一句。

“聂总，传-销的成功之处在哪里？”张小龙就看向聂飞问道，“不就是让上当受骗的人认为自己能够靠着这一行发财吗？”

“其实在沿海那个省份，他们也同样把传-销的手段用到了营销上。”张小龙又继续说道，“那边的很多业务员，首先在进公司了解产品的时候，他们的上级就给他们灌输一个理念，自己公司的产品是全行业最好的，全国最好的，是行业的龙头，是unmber-one！这就是业务员给客户推销的底气，就算产品再垃圾，那也有一种无与伦比的底气！”

“而且咱们的底气还是现成的！”张小龙又说道，“咱们是国企，是拥有十几年历史的国企，咱们的工人全都是十几年的老工人。”张小龙又笑着说道。

“再说了，我这两天也查看了一下你们走之前留下来的客户资料，发现咱们那些已经流失了的客户，实际上遍布全国绝大多数省市区！虽然有的客户只拿了一两次货，这就是咱们可以做文章的地方！”张小龙就笑着说道。

“怎么做文章？”聂飞发现这小子说话真的是挺有魔力的，把他这个副总都给弄得想迫不及待地听下去，也难怪这家伙能够一下子弄到那么多人来搞传-销，连把他都给说得一楞一楞的，聂飞心中就不得不再次感叹一声，“真特娘的是个人才啊！”

“把死的说成是活的！”张小龙呵呵笑着说道，“我看了一下，这些客户有的是好多年前就没有拿货了，但是咱们依旧可以用来装点我们的门面……”

聂飞听得兴起，这家伙的意图很明显，那些早已经流失的，甚至已经不再做生意的客户，都可以用来作为虎皮，比如说a市有一个客户，正好津雕分厂有一个已经不做的客户在a市下面的某一个县，那么业务员就可以跟客户说，你们下面的某个县也都有我们的客户之类的，在我们这里进了多少多少货。