县旅游公司离汽车站也不远，拐了六条街就到了，就租的一个很大的门面，外面装着玻璃门和落地玻璃窗，用板材做了一个很大的招牌，弄着洪涯县旅游公司几个很大的发光字。

两人走到前台，一个长相甜美的女孩子接待了两人，说明来意后，女孩去前台隔断后面的房间敲开门汇报了一下，就出来让洪辰和聂飞进去。

两人走到一个挂着总经理门牌的房间敲了敲门，听到里面一声中气十足的请进，洪辰才转动门把手带着聂飞走了进去。

“严总！久仰久仰啊！”洪辰笑道，赶紧就把烟给摸了出来散了一支。“这是我的合伙人，聂飞！”

洪辰之所以是介绍聂飞合伙人的身份而不是他是副乡长也是有考虑的，毕竟第一次跟严德彪接触，万一晚上去洗脚，这家伙不小心给讲了出去，虽然不是什么大不了的事情，但对聂飞的声誉还是有一定影响的。

所以洪辰只说了聂飞是合伙人，让他知道名字也无所谓，一个贫困乡的副乡长，压根就没多少人认识。

严德彪正如其名，长得也比较彪，大腹便便，应该是常年应酬喝酒给积累下来的，剃着个毛光头，穿着黑色衬衣黑西裤，说是一个暴发户还差不多，但说是一个副科级的干部，估计没人信。

严德彪连身子都没起来，直接往前倾了倾身体，一直胳膊撑着老板椅的扶手跟两人握手就算完事。

“这是一点小小心意！”洪辰急忙将那个黑色口袋递了上去，“我们今天是很有诚意来拜会严总的啊！”

“搞这么客套干什么！”严德彪斜眼看了看里面的烟酒，符合他的口味，脸上总算带起了几分笑容，伸手就把口袋给提到了办公桌底下。“你们的那个桃花坞我在县电视台的新闻上看过，看规划是搞得不错的，不过现在应该还没建设完毕吧？”

“所谓兵马未动，粮草先行嘛！”洪辰立刻笑道，“现在我们桃花坞的建设已经接近了尾声，如果严总看得上我们，愿意跟我们合作的话，咱们开业那天能来一批顾客撑撑场面，那就再好不过了。”

“利润呢？”严德彪虽然收了烟酒，刚才情绪也还可以，不过现在谈到ju体的事情，严德彪愉悦的情绪就收敛了起来了。“你说说你们的想法，客户我反正是随时随地都能找来的。”

“一般现在短线度假旅行也差不多是三七比例，要不咱们按照这个来？”洪辰提出了个方案。

短线度假旅行，聂飞也曾经跟洪辰探讨过这个，就是旅行社组织一批人到附近的地方玩一天，旅行社就只出一辆大巴把人拉过去，在车上的时候导游就发一张门票，凭票去玩就是了。

扣除掉景区和旅行社的人、材、机的成本，剩下的就是利润，双方拟定一个分成比例，当然，如果是游客在景区玩的资费项目，这个是景区自己的收入，与旅行社无关。

一般现在旅行社收取的比例都很低，很多地方还是二八开，洪辰考虑到现在自己这边是求着严德彪，所以还把分成比例拉高了一成。

洪辰把分配比例一说，严德彪就躺在椅子上不说话了，肥肥的脑袋微微的摇了摇，聂飞就有些不高兴了，麻痹的，严德彪这人的架子端得太大了。

“小洪，虽然我跟你爸有一些交情，作为长辈来说，该帮衬的我是该帮衬着一点！”严德彪慢里斯条地说道。“不过你也知道，虽然现在县里旅行社开了好几家了，但就只有我这儿生意最好，你知道为什么吗？”

“因为我有资源呐！”严德彪自问自答地道。“我也不跟你墨迹了，五五开，合适的话就这么定了，这样，你也不要先答应，回去考虑考虑，你确定好了，就给我来个电话！”

“行，那我们再回去好好考虑考虑！”洪辰也不在意严德彪的态度，站起来颇为恭敬地给他散了根烟，朝聂飞使了个眼色，两人就走出了旅游公司钻进了车里。

“难搞啊！”洪辰掏出烟来给聂飞一根，长长地呼出一个烟圈道。“原本以为严德彪会看在我老子的面上给几分薄面，没想到一分面子都不给啊！”

“这也是没办法的事情，毕竟现在是严德彪占主导。”聂飞摇头笑道，如果桃花坞现在很有名气了，严德彪可能还会上赶着来合作，分成比例那就是聂飞他们说了算，但现在得依靠严德彪打开市场，那家伙的话语权就大了去了。

而且严德彪虽然只是个副科，但因为业务的关系，严德彪的社会背景可比梁文涛这个正儿八经的正科强了去了，很多单位组织人员旅游，都是走的严德彪的路子，让严德彪办事的人多了去了，那都是承了严德彪的情的啊！

“再跟他耗耗吧，看看四六行不行，实在不行的话，只能先五五开了。”聂飞思索了一下，如果严德彪那边客源稳定的话，五五分也不是不可以。

“先就这么办吧，改天请他洗脚的时候再商量一下，走，吃中午饭去！”洪辰也不再打算想这件事情，反正离桃花坞办起来还有一段时间呢。

“今天我请客！”聂飞笑道。“算是赔罪，毕竟舒景华敲诈你，这件事也是因为我而起的。”聂飞笑道，洪辰也不再跟他争论，两人随便找了个饭馆子，点了两个菜。

吃完之后聂飞就去洪辰的住处睡了一会午觉，下午又去县城里逛了逛，主要是去找那家做防水木房子的商家聊了聊，看看有没有降价的可能，直到六点多天都快黑了，赵桐的电话才打了过来，还是约定在夜市街吃宵夜。

因为是商量借钱的事情，所以聂飞只叫了赵桐一人，其他几人没叫，免得一会人多了反倒有些事情不好开口。

聂飞到了夜市街后给赵桐去了电话，确定了准确的位置走了过去，赵桐正坐在街边的一个小餐馆摆放的那张显得颇为油腻腻的桌子上吃着水煮花生，还一边跟一个人聊天。

聂飞心里就很奇怪，心道不是只叫了赵桐一个人吗？怎么李关来了？

“聂大老板！”赵桐一扭头就看到了聂飞，朝着他一招手，聂飞就走了过去，笑着拉过来一张凳子。

“久等了吧？”聂飞笑道，又看向李关，跟他打了个招呼，党校的这几个同学当中，聂飞也就跟赵桐说的话多一些，比较熟络。

“李关你也在啊？”聂飞看到李关觉得挺尴尬，就想起那天古言把自己拉到商场去故意气李关的事情，没想到后来还跟古言又荫差阳错地遇到过一次，古言还莫名其妙地说自己是她男人。

“现在李关跟我合伙做点小生意，你打电话的时候正好他也在，索性就一起了。”赵桐笑着解释了一句。“聂飞，你都堂堂副乡长了，副科级的干部，怎么还找我借钱啊？”

“也没法律规定副乡长不能找别人借钱呀！”聂飞笑道，又不着痕迹地看了李关一眼，这事情估计是李关告诉他的，毕竟他想要打听些什么消息还是很容易的，而且像聂飞这种这么年轻的干部，估计李关他老子还会主动拿回家里讲。