我和刘大海想到了一块去，说干就干，各自忙开了。经过两个多小时的准备，我们便动身了，从中午那个送面的小伙子身上，我们都发现了一点，这一点就是我们之前都忽略的，也是我爸提到了，但当时未能及时理解。

开始，我们把目标定为各个建筑工地，想着只要能拿下一个工地的单子基本上就可以赚上一笔，可事与愿违，向我们这样的小公司根本无法挤入他们的圈。那么我们就从小商家开始，就像给各个餐馆送原材料一样，我们既然玩不了大的，就从小的吃起。这一点其实有很多成功的先例，比如国美、苏宁等，虽然和他们比起来有些过于不自量力，但是考虑的方式是一样的，就是着眼于小市场，对于建材的零售商，他们往往都会代理一两种知名品牌，但品牌的东西一般价格上并没有优势，因此如果仅靠这一两个品牌的话，他们很少能赚到钱。为了能满足更多顾客的需求，必然是要搭配着一些价格优惠的产品，有了这些产品做比较。追求质量的顾客选择品牌的可能性就增大了，而那些资金不是很充足的顾客也有选择的余地，这就为他们的市场范围扩大。而这些零售商的需求也就成了我们的突破口，我们完全可以从这些零售商的市场需求中分一杯羹。

下午，刘大海骑着摩托车，我从网上查了几十家挂名的建材销售店，还有H市最大的建材市场。

第一站就是建材市场。

我们到了建材市场并没有直接到店里去推荐，因为对于这样的零售或者小批发的店，我们了解甚少，所以我们先到附近了解了一下情况。然后进了几家看起来还算是可以的店里尝试的攀谈起来。聊了几处后，从他们的话里得出一个共同的结论，就是现在的建材生意并不好做，利润很低。品牌的产品虽然质量上过硬，但是价格过高，都是问的多买的少。而非品牌的产品由于各种原因，价格是低些，但他们的进货价却并没有能压的很低，想从中挤出一点利润就更难了。

其中一个姓齐的老板，是北方人，说话很豪爽。刚开始很我们聊的时候还有些估计，以为我们是做市场调查或者什么的，但后来我们表明来意后，齐老板便放心的和我们聊开了。

从他店里的产品来看，有一种国外品牌，两种国内品牌，这些都是他的压店的东西，还有占了近乎一般的仓库里放的都是普通材料。齐老板只做管材，看了他的仓库里的货，我们心里有了底，先不谈价格，仅从质量上看，我们的产品要比他的那些普通材料要好的多。

三个人抽着烟，聊了将近一个小时，话题自然的落到了价格上。先是齐老板告诉我们他卖出的价格，然后我们尝试去试探他的成本，当然是没能成功。

他告诉我们的卖出的价格自然要比真实的要高一些，还是防止我们有其他目的。但苦于之前说的低利润，成本价就不能报的更低了。这让我和刘大海心里开始盘算，就算是比齐老板先有的成本价还低一点，我们都是有利润可赚的。而且我们的产品质量觉得比他现有的好，他是内行，看了就知道。

“齐大哥，你看能不能这样。”刘大海从之前的齐老板称呼，改成了‘大哥’，“我们可不可以将我们的材料先在你这里寄卖，如果卖不出去，兄弟我给你出一个占位子的钱，如果卖出去了，你赚了钱，咱们还可以讨论后期的合作。”

“寄卖？”齐老板显然对我们的想法有些不理解。

“你放心，在东西没卖出去之前我们不收你任何钱，当真卖不出去了，兄弟给你陪个不是，占了你店的位置。”

齐老板一听，还有这等好事，“你说这话就没意思了，哪能有什么占位置的，你给我提供机会，这应该是咱们相互帮忙才对，什么占位置的钱，都是开玩笑的，不提了。”

我见齐老板也是个爽快的人，便笑着迎合说，“齐大哥，您放心，我们的产品绝对不会比你现在的普通材料差，如果真成了，价格都是好说的。”

“行，那你们啥时把东西拿过来，我看看。”

“好的，我们今天回去就准备，明天给你这边送过来。”刘大海说着，看了一下齐老板的店，“大哥，你这里只卖管材，不卖其他的？”

“啊，是的啊。我这里只卖这些东西，卖这东西好算账，都是论长度算的，方便。”齐老板想了想，“你们还能提供其他的东西是吧？”

“是啊，我们这里产品种类多啊。工程塑料，装修材料，都有的。”我说着从包里拿了一本自己做的宣传资料递给齐老板，“大哥，你看一下，这是我们的产品介绍。”

齐老板随便翻了一下，然后合上资料说，“这样吧，老弟，我给你们介绍几个人，他们那里有需要的，我看你们的产品种类很多，这里基本都能卖的动哦。”

一听齐老板这么说，我和刘大海喜出望外，便一致感谢着。

齐老板带着我们又去了三四家店，经过了解，他们都愿意按照我们刚才和齐老板商量的办法来，先是寄卖，有生意了再谈后面的合作。

和刘大海商谈了几家后，已经到了下午五点多，正是饭点。我提议由我们两个自费请这几个小老板吃个饭，刘大海也同意了。

开始几个老板都客气说不用，但我和刘大海一再表达诚意，还是去了三个，包括刚才的齐老板。

晚饭就在建材市场边上的一家饭店吃的，五个人喝了三瓶酒，加上饭一共话了700多。

晚上回去，我们和秦叔说了今天私自做下的寄卖的决定，本来还担心秦叔反对，毕竟可能是赔本的买卖，没想到秦叔还大肆赞扬了我们，夸我们头脑灵活，如果能进入这些小市场，每年的利润也是很客观的，从小做大，这是成功的第一步。

第二天一早，我们就如期把产品送了过去，先没有送太多，每样都带了一些过去，分到之前谈过的几家。

可能是昨天的那顿饭的作用，小老板们都很客气，简单的聊了一些我们就告辞了。

下午我们按照昨天的计划又跑了七八家，其中有四家愿意和我们合作。

这样的成绩是我们没有想到的，接下来就是回去分析，如果寄卖成功了，后期的合作如何进行，价格能给多少，如果失败了，后面的市场应该怎么做。

没有做过类似的市场分析，不知道从何下手，干脆就把这个计划只分了两个部分，成功或者失败！