我坐在洒吧里，看着周围的灯饰发出白色的灯，突然觉得冷色调的灯光比较好看，可是这些灯的外形我却不太满意，不是就圆形的就是方形的，反正都是几何图案，我有些不太喜欢，看来我真要好好设计灯的外形，找生产产家帮我生产。

陈玲知道我成立公司的事情，“黄哥，这次你自己做老板了。”

我有些不好意思，“什么老板，都是扯蛋。不过谁又没有理想呢？”

王宁直到傍晚也没有回来，打电话才知道他还在带着工人忙呢，自从这家灯具店开业之后，就属王宁最辛苦。

“你回家吧，陈玲，我把这里门掉，出去一下，大发回来的时候就看到了。”

晚上七点多，我接到了周永海的电话，他约我去吃西餐。我到的时候，看到周永海的脸色非常好，他热情的请我坐下，马上就对我说：“告诉你这个好消息，布朗同意了我的申请，因为商场我们早已经注册过去了，只要扩大规模就可以，这次要好好好谢谢你，因为这个商城成了我抗衡龙腾的一个重要的筹码，在游戏业下滑情况下，也有了自己第三方的产业，就算华星真的坚持不下去了，那么也可以转型。”

我直接便问，“这些我都不关心，你跟我说说赞助的事，你的事成了，我的事呢？”

周永海有些为难，“这个我说了，你可不要生气。”

“黄了是吧，布朗没有同意。”

“那倒不是，布朗是同意了，但是布朗也想到了一个问题，就是你灯具店的规模与知名度，你才刚刚开了灯具店，就算给我们做广告，也不会打响我们的商城。所以布朗批复的广告费只有两百万，为期一年。”

我长长的呼了口气，这算是通过了，不过两百万还真是不多，“那也行，总比没有强，那两百万什么时候打过来，合同我会给你传过去。”

“这点儿你放心，如果明天钱不过去，那么我自己给你打二百万。我知道你绝对池中之物，所以我很看好这个渠道的广告。”

我想了想，“华星商城扩大的之后，我要在你们商场卖灯具。虽然华星商城在这之前都是自营，但是现在也应该开放对商家的入住。这样商城的知名度会提升很快。”

周永海点点头，“好。”

“我会找广告设计，你放心吧，很快的。”

华星商城的广告贴非常好弄，一天之内就做了两千条，以现在灯具店的生意，能用上好几个月。而我也开始努力起来，在网上看了很多的灯肯设计外形和理念。我知道这是一场营销，世界上最成功的营销就是钻石，把一个本来不值钱的东西炒作成了珍品，与爱情联系到了一起，爱情谁又能离的得开。

钻石是首饰，可以随身携带，灯具不但能够照明，而且也是一种装饰品，虽然不能带走，可是谁又能离得开呢。我就在想，照明只要有光就可以，关键是看颜色，也我个人的特点，我还是喜欢冷色调，无论是玉白色还是奶白色的都是冷色，更是灯具的中主打颜色，虽然红色，绿色，黄色，蓝色这些灯光在生活中有少有人应该用，主要是因为这些颜色都用在工业或者室外，就算有人喜欢淡蓝色的灯光，他也买不到这样的灯，不可能把工业用灯装到自己的家里，而且变色的灯也很少。

任志强说的很对，既然周杰伦连歌唱的都不清楚，那么灯也是一样的。

第二天我就联系了一家在郊区生产灯具的工厂，工厂的规模不是很大。我的到来受到了工厂热烈的欢迎，厂长把我请进了办公室，又是端茶又是倒水的，“黄老板，昨天我已经接到电话了，说您来，要看一下我的厂，这一点儿您放心，我们厂的占地面积虽然不大，但是设备我们可是一流的，能满足各种用户的需求，玻璃制作是我小舅子的开的，只要我需要，他会第一时间帮我完成。”

我接过老板递给我的烟，“我想知道能不能做出一些变色的灯？”

老板点点头，“这个当然可以，现在呢都是的灯，一个灯珠里面放红绿蓝三个芯片，要么就普通的两个脚的灯珠里面放一个b板或者来控制闪烁的顺序以及频率。要么就四个脚的灯珠，一个脚是三个芯片共同的阴极或者阳极，其他三个脚一个脚连接一个芯片，通过三个脚的电流导通与否来控制光线。这样一个灯能发出：红、绿、蓝、红绿、红蓝、绿蓝、红绿蓝（就是白光）一共七种颜色，或者四个脚的灯如果愿意的话，还可以控制流过不同颜色芯片的电流大小来控制某颜色的亮度，从而导致混合出来的光颜色变化。这样控制从理论上来说，一盏灯可以发出无穷多种颜色！”

他的术语我不是太能听懂，但我点点头，“那如果特殊形状的灯具的外形你们能够做的出来吗？”

“什么样子的外形？”

说着我从包里掏出一张图纸，他接过看了一眼，缓缓的点头，“这灯我们能做的出来，可是有一点我要说明，这样的灯我从来没有做过，您是第一个。我们做是能做的出来，不过在价格上可能要很贵，因为我们还要开模具。”

“我想要几件样品，报出你的价格吧。”

老板不好意思地一笑，“黄老板，这么说吧，这样的模具恐怕做出了几个样子就扔到一边了。以我看来，这种样式的灯具根本就没有销路。我做了这么多年的灯，还真见这种样子的。”

我抽了口烟，“我做第一个吃螃蟹人吧，您就说你做这样的灯要多少钱吧？”

老板一咬牙，“这么着吧，这几个样式我每样给您做十套，每套两万块钱。这里一共五套，十万。”

我听了很惊愕，这是什么逻辑，难道模具的钱要我出吗？现在我的资金根本不足，还要有大量的广告费，十万块钱我是绝对不会出的，“这个价格太贵，我也不是没做过生意，我从来没遇到了模具的钱还要由客户来掏的。”

“可是您也知道如果这样的灯不能大量的生产，只做一次就扔了，那么每套模具前前后后的成本大约需要要三万块钱，还要耽误大量的时间。我每套跟您要两万块钱，就根本没有多要。如果是普通的灯具，哪怕大小我这里没有，我也是免费开模具的，只是这……”

我站了起来，“既然这样，那我就再问问别家吧。”

老板铁了心的跟我要这么多钱，“黄老板，那非常对不起，我的厂子小，没有那么多资金投入，抱歉。我们这里有很多家做灯具的，我想没有一家会答应你这样的要求。我的价格不能再低了，您转一圈就知道了。”

“那谢谢！”