如今的社会,“酒香不怕巷子深”已经成为了历史,如果不走出大山,还坐在封闭自我的老传统观念“井盖”里,坐井观天,那么传承千年的女儿红就会彻底失传。与其这样,不如赌一把,到大城市,到首都北京去,走高端路线,或许能有一线生机。
怀揣着这样的想法,实在的乡里人东拼西凑,就差砸锅卖铁了,攒了五百万,委托陆氏父女到北京金源SHOPPINGMAIL盘下了店面,正式开启“高端之旅”。
一开始那几年,生意还算凑合,北京的高端消费人群确实有,愿意花三四百块买一斤地道女儿红的并不罕见。所以,头一次卖出去几大坛子酒的那一天,陆小曼和老爸都乐疯了,与大伙儿拥在一处,欢呼雀跃的,兴奋之情溢于言表,都认为这次“豪赌”还真是赌对了。
可是,好花不长开,好景不长在。
好日子也就持续了半年左右,因为没有后续资金增加宣传投入,大的市场渠道始终打不开,所以酒的价格虽然抬上去了,但是没有销量上的本质提升,资金链根本转不动。
而另一方面,没有足够资金回笼,这SHOPPINGMAIL的月租可是一分都不能少。再加上从老家聘来“秀女”的费用,人吃马喂的,都得花钱。所以,好容易在头几个月卖了几大坛子酒,回收了几十万的资金,没到几个月就花没了。再等着资金回笼,就已经是难上加难,
而那大伙儿攒出来甚至是借钱贷来的五百万的本儿,却是一点儿都没堵上,更别提这些资金还在发生着利息费用,相当于滚雪球似的越滚越大,所以,此时的红元女儿红,表面上亮丽光鲜,实际上已是暗流汹涌,随时可能崩盘。老陆那时之所以不在店里,就是回乡安抚情绪去了。
恰恰就在这时,不知道是不是老天开眼,一下子来了唐少这个“大救星”,起初只是到店里来买了两小坛子酒,算是普通得再普通不过的小客户。当时陆小曼觉得他也没有什么特别的,只是感觉言语幽默,比较博学,与自己相谈甚欢,临走前还买走了专门送给老爸的伸缩拐杖。
可到了第二天,也不知道这位唐少是怎么的兴致大发,一下就拉着“七总”谈起全面收购来。当时,陆小曼还以为他在开玩笑。但是越聊越发现不是开玩笑,于是急忙拉了老爸前去与他洽谈。却不曾想,还真不白去,一下子就谈成了七百五十万收购所有产品的大单。
说实话,那时候的陆小曼,和她老爸一起,是存有一些私心的。把这些产品、存货一块儿开价七百五十万,相当于扣去大伙儿攒出的五百万,加上利息,人工遣散等费用,大致是五百五十万。七百五十万减去五百五十万,还能剩个二百万左右,也够他们父女省着些花一辈子了。
要是照老陆的观点,至少能让闺女出嫁时不吃亏,有一个牢靠的保障。再怎么说,也比一分钱没有,还要给大伙儿还利息要强上百倍。
能够达到这样的地步,虽然离把祖辈传下来的产业发扬光大的梦还很远,但至少也能够保个本平且略有盈余,已经算很好的结局了。
所以,能带来这样好事的唐少,不是“大救星”是什么?
可是,怎么也没想到,这个“大救星”唐少的“营救大手笔”还远远不止这些,竟然又提出了第二步“全面收购知识产权与技术力量”的计划。
这样一来,陆氏父女可真是彻彻底底地震惊了。照理说,一下子多出二百万收购的“冤大头”已经够可以了,可这位唐少竟然还要花大价钱买断“知识产权”。难道他真是钱多到烧得慌,还是脑子被驴踢之后进了水?
质疑归质疑,陆氏父女经过仔细商量之后,一致认为,这个唐少还是非常“懂行”的。不说别的,单从重视“知识产权”这一点来看,就绝对不是一般人,肯定是具有丰富资本市场运作经验的“行家里手”。与这样的人合作,感觉就是两个字:“专业!”
而陆氏父女经过从绍兴乡下到北京商业中心的经历变迁,也越来越意识到,仅凭着酿制女儿红的传统技艺,还有将祖辈产业发扬光大的一腔热血,是远远不够的,最最需要的,恰恰就是这种连洽谈都渗透着资本理性的“专业”。
不过,话虽说这么说,对于自己酿制工艺是不是值钱,到底价值多少,别说陆小曼了,就算是老陆心里也没底。这位酒乡协会的会长当即联系了家里的父老乡亲,征求大伙儿的意见。
经过紧张充分的讨论,实诚的山里人没有狮子大开口,只是说了一个二百万的约数,具体的数额还是由老陆这个会长说了算。
在这样的基础上,老陆权衡再三,还是决定赌一把。这个赌不是为了自己,仍是为了自己的闺女陆小曼。刚刚卖酒的溢价收入给闺女留下了二百万,已经可以在西京买车买房,相当于为她的出嫁提供了基本保障。而眼下的知识产权之价,如果超过老乡们说的二百万,就全部是净赚,可以为闺女的下半生再积累得多一些。
老陆最终决定将产权价格定在又一个七百五十万,说起来确实狠了些,相当于老乡们说的三倍还多。
其实,这位老会长是这么想的,先狠狠地报一个高价,然后再等这个唐少来还价,只要自己坐稳了这个知识产权价值二百万的“实价”不说,肯定是稳赚不赔的买卖。哪怕最后还到一半三百七十五万,也有一百七十五万是净赚的!
却怎么也没想到,这个唐少对于这七百五十万的“天文数字”,竟然连眉头都没眨一下,直接就拍板敲定了。算上原来那七百五十万,总共一千五百万,这样一个天价总额的大单,几乎用了不到半个小时就敲定了。
这是怎样的“大手笔”啊!这位唐少,不只是他们父女的“救星”、“大救星”,而是“超级拯救者”!
怀着为女儿赚下了“七百五十万嫁妆”的狂喜心情,老陆都恨不能给这位面色白皙的唐少躹躬作揖了。在此之后,这位千年女儿红工艺的传承者也焕发了乡里人的实诚,主动提出现行所有人马,在产权买断之后,免费工作两年,不管唐少接手之后是专是赚,也要为老祖宗的工艺传承尽最后一点力量。
协议最终顺利达成了,心中狂喜的老陆,从女儿的眼中,还看出了那么一丝不一样的意味。女儿自小一直带在身边,有些什么“风吹草动”可是再清楚不动,还从未见过她如此柔然而笑,在赢得生意的同时,好象还有一些别的干么。
而此时再看这个“超级拯救者”唐少,还真是越来越有“乘龙快婿”的味道。小伙子长得精神,而且胸怀大志,内外兼修,是一个不可多得的人才。
也就是从那一刻起,历经沧桑的老陆在心里油生了一种预感,这个唐少还没准儿真能帮自己圆了振兴女儿红的梦,而且用不了太长的时间。
至于为什么会有这样的感觉,老陆自己也说不清,只能说是第六感觉。
可是这世界往往就这么奇妙,预感往往都是准的。事实也很快证明了这一点,这个唐少联合七总,一方面保留了北京金源SHOPPINGMAIL里女儿红的展示平台,另一方面由毅然将女儿红的发展重心移到西京这个千年古都来。
要说刚刚移到西京的时候,还没有特别的变化。可是,自从这位唐少移师到了高凌县卧虎镇发展,一切都发生了翻天覆地的巨变。
当然,导致这种巨变的,主要还是唐少的沉着冷静与目光独到。