“哎呀！哪里！哪里！唐少说这话可就见外了！”史一平笑着打起了哈哈：“我们的‘一品高粱’是白酒，黄酒我们考虑得比较少，都是去批发市场进的货，啤酒和洋酒也是这样，主要是为了满足有些客人到店里喝酒的需求。所以，不冲突哈！反正‘女儿红’是黄酒，我们去批发市场进是进，从陆小姐这儿进也是进，正好合适！哈哈！”

他点点头，问史一平：“史总，恕我直接，咱们现在一瓶‘一品高梁’卖多少钱？”

这一问看似随意，其实最是关键。所谓谈合作，其实就是谈价钱。

史一平先是一愣，显然对他如此懂行有些惊异，继而答道：“最好的，两百多块钱吧，最便宜的几十块钱。您也知道，咱们西京的消费水平不高，酒价太贵，就没人买了！再说了，现在连茅台都降价了，我们的酒如果卖这么贵，就该有人举报我们了！”

“白酒才卖两百多元，那黄酒岂不是更低？”旁边的陆小曼脸上一直保持着优雅的笑容，这会儿却忍不住插起话来。

他当然知道她为何插话，肯定是嫌史一平店里的这个酒价太低了。也是，她家的“女儿红”一直走的是高端路线，如果他没记错的话，即使是年份最少档次最低的酒，每斤也比两百多元这个“一品高粱”的价位要高。

史一平哪里想得到他们的“女儿红”价格会这么高，还以为陆小曼只是稍微嫌自己的白酒卖得便宜，所以笑着说道：“是啊！我们主打就是这个‘一品高粱’白酒，黄酒销量很少，基本都是平价花雕，一斤也就三四十元左右，就这还不好往外卖呢！”

“三四十元，这……”陆小曼欲言又止，显然是被如何低价的花雕给惊呆了，下意识地拉了一下他的衣角。

他当然知道她是觉得价低，于是笑着按住她的手往下压了压，让她稍安勿躁，柔声安慰：“别急！现在首要的是合作，至于价格，虽然关键，却有商量的余地。价低有价低的办法，价高有价高的办法！”

她的手被他按住之后，并没有很快抽出来，而是从他这番安慰中感觉到了镇定，于是反手与他相握。

因为二人是在桌下握手，所以史一平看不见。

他感受着她的纤纤玉手，胸中涌起一股豪气，装作与她商量的样子，轻声说道：“咱们几档酒的价格，我有些记不清了，你再详细和我说说。”

“好！”她放低了声音，“咱们几种常见的酒，都是坛装的。年份最少是五年酿，一般是15斤装，每斤400元。然后是十年陈酿，30斤装，每斤 元。再有十五年陈酿，50斤装，每斤2000元。最后是三十年陈酿，100斤装，每斤5000元。”

“嗯！”他点头赞赏：“不愧是店长，记得这么清楚。我这个挂名的大老板和你比起来，这业务太不精啦！”

“嘻嘻！”得到了他的称赞，她一下子放松下来，脸上也有了笑容：“您这都办的是大事，不用记得这么清楚，有我这样的办事员替您记着就行啦！”

见她有了笑容，他也放松下来，笑道：“如果我没记错的话，你曾经提过，从你家那爷子小时候那会儿就攒了一坛子酒，到现在已经五十年了，号称无价？”

“对对对！”她连连点头，“哎呀！我只是提了一次，亏你还记着！不过，按照这史总的提法，咱们这无价之宝看来是用不上啦，别说这五十年的了，估计这十年 元的，都用不上！”

“那可不一定！”他轻轻摇头，“这价格只是目前合作的瓶颈，没准一会儿就能突破呢！对了，我问你一个实价，咱们如果比这个五年份的更少，也就是一年酿或是两年酿，能做到么？价格大概在多少？”

“这……”她停顿了一下，“如果是这样，那就跟散装的没什么两样了。这种制作起来倒是不困难，只是味道会差很多，价格嘛……”

“对！”他端正了神色：“核心是价格，如果能够达到和这个‘一品高粱’差不多的价格空间，有一个切入点，我估计他就能接受，而只要进入这个市场平台，我们以后再作分类，谋求高端，就好说了！”

“嗯！”她重重地点头：“如果只是一年酿，那么我们的成本可以控制在100元左右，还可以大量生产，甚至就直接用一斤或两斤的坛子装，直接埋入地下，一年后拿出来用！”

第234节第二百三十三章在商就要言商

“好！”他大笑起来，将手中杯里的豆浆一饮而尽，斜眼瞥见阿饼已经怀抱一坛子酒到了门口，于是冲史一平一伸手，“史总，我刚才和陆小姐合计了一下。价格嘛，都好商量，可以照你‘一品高粱’的现价标准，比现在零星进的花雕提高一些。不过具体多少钱，你还是先品尝一下质量再说，如何？”

还没等史一平反应过来，他就冲外面喊了一句：“阿饼，抱得手酸了吧，快进来吧！”

“来啦！”阿饼答应一声，气喘吁吁地抱着一坛三十斤装的好酒进来了，“唐少！这宝贝疙瘩放哪儿？”

他笑着指了指桌面：“就放这儿吧！来来来！阿饼，你也坐下，我给你介绍，这位是‘一品香’的老总史一平。史总，这位是阿饼，又叫阿七，目前是陆小姐公司在西京的全权代理！”

“幸会幸会！”史一平伸过手去和阿饼相握，招呼阿饼坐下。

却是很快的，这位精明的“一品香”店长就闻到了坛子里散发出来的酒香，开始不停地抽动鼻子。

他这时与她对视一眼，悄然笑了。凭借天生敏感，她显然也看出了史一平对“女儿红”的青眼有加，看来这位店长也是爱酒之人。也是，传统文化的传承者，都会有共通之处，只要是爱酒之人，就不可能不对这纯正的“女儿红”着迷。

只见史一平紧紧地将鼻子贴在了坛子的封口处，好半天才把鼻子缓缓移开，那姿势和王亦选、路老爷子第一次见到这种“女儿红”酒时一模一样。

“陆小姐，这酒真是你们自己酿的？”这位精明店长此刻就象一个天真的孩童一样，望向他们的目光也变得呆萌起来。

陆小曼笑了：“当然是我们自己酿的，如假包换！”说完这一句，她轻轻移动了一下桌上的酒坛子，然后熟练地从坛子底部的一角转出一个小管子来，拿起了一个空杯子，轻轻将管子拧开，坛子里的酒就缓缓流了出来。

霎时间，芬芳四溢，满屋流香，仿佛整个屋子里的空气都凝固了，只剩下这缕“女儿红”的独特芳香在飘然流动。

史一平已是目瞪口呆，虽然用手端住了杯子，却没有迅速去品酒，上仰着脖子，闭上了眼睛，贪婪地嗅着这股独特芳香。

唐卡见到他这副模样，不由得笑了起来，轻声对陆小曼说道：“你第一次见我的时候，我闻见酒香那会儿，是不是也这样？”

“嘻嘻！”她轻然而笑，“你想听真话还是假话？”

他握紧了她的手：“你竟然还有心思还玩笑，当然是真话！”

她笑着说：“他和你不一样，你当时虽然也是这样闭上了眼睛静静闻香，却属于那种诗人做派的，感受的是意境。这个史老板闭上眼睛闻香，闻得就是香味本身，可不是你那种诗人气质，而是他本身就好酒、懂酒还会制酒。”

他静静地听着她道出原委，忍不住伸出手指在她手心挠了一下：“看不出来，你还真是识人有术，看来这一切都建立于你对酒本身的了解上，只这一点，就让我佩服啊！”