如果联相当初走的是倪光楠的技术研发路线，也许今天的联相的成不会输给华为。

在张然看来，联相是活生生的教训，对一个企业来说，掌握核心技术实在太重要了。只要掌握了核心技术，在竞争才能处于有利位置。做手机系统很难，但再难也要做，不做手机系统世纪巅峰没有未来！

正想着，张然突然听到有人叫自己，抬头一看，见工信.部老大笑吟吟的看着自己说道：“国产系统不少，pc系统，手机系统都有，但真正有希望做起来，有希望取代外国系统的只有凤凰，我们都想听听你这个凤凰掌门人的看法！”

张然想了想，缓缓地道：“我们最初的想法是这样，安卓已经很成熟，直接和安卓较量不现实，不如先抓住某个群体的喜好，迅速抢占市场。我们把目标定为年轻女性这个庞大的群体，主打拍照。因为她们对手机应用要求不是特别高，主要刷微博、看电视剧、在淘宝买东西，这些凤凰系统都支持，能够满足她们的需要，再加我们的手机性价高，肯定能够迅速打开局面。我们本来以为用一年的时间，能够将凤凰系统的市场占有率提升到10%。现在看来，还是太乐观了，最终只有4.6%。安卓系统已经非常成熟，而且有较完善的生态圈，想要破局非常困难，我们想象的还要难。

手机联盟的其他厂商，华为、兴他们也推出了多款凤凰系统的手机，但市场反响都不是特别好，主要还是生态系统太薄弱。这也使得用户量偏少，很多开发者不愿意开发凤凰系统的应用，而用户则因为缺乏应用而不愿意选择基于凤凰系统的手机，运营商也不愿意推搭载凤凰系统的手机。这走进了一个恶性循环。

凤凰系统要想真正活下来，要达到两条线，第一条线是市场占有率要达到10%，只有达到这条线，市场这只无形的手才能指挥众多的开发者共建生态系统；第二线市场占有率必须达到20%，只有达到这条线才能构建完善的生态系统，才能真正活下来。

按照现在的态势，要达到20%的占有率几乎是不可能的。棱镜门给了我们一个机会，现在大家要求开发自己的操作系统，保障国民*的呼声越来越高。不过我们面临的严峻形势并没有改变，现在大家都在喊国产系统，但很多人只是喊喊，但在选择手机的时候，还是会选安卓，因为应用更多，要达到20%的市场占有率依然是不可能完成的任务。如果两年之内凤凰市场占有率冲不起，后面再也不可能冲起来了。凤凰会跟黑莓、以及其他系统那样，在安卓的攻势下市场逐步萎缩，慢慢走向死亡。所以，我们要国家层面的支持！”

工信.部老大看着张然，问道：“你希望什么样的支持？”

张然吐出两个字：“公平！”

工信.部老大一怔：“公平？”

张然点了点头道：“是的，是公平！”他转头看向三大运营商的老总，缓缓地道：“凤凰不是s那样划时代的产品，和安卓的用户体验差不多，在这种情况下要想抢占市场，只能靠硬件的性价，而硬件成本是相同的，要做出性价，只能打价格战，要么自己出钱高额补贴，要么由运营商进行补贴。安卓能够迅速成长起来，得益于运营商的力挺。移动、电信和联通三大运营商每年对手机有几百亿的补贴，去年超过700亿，这些补贴主要流向了苹果和三星，而苹果和三星的补贴例要远远高于国产手机。我们不奢求运营商向我们倾斜，只要能够一视同仁可以了！”

工信.部老大听到三大运营商的补贴主要流向了苹果三星有些诧异：“还有这样的事？”

张然也不怕得罪三大运营商，直接道：“拿苹果来说，电信提供的针对iPhone6的补贴以话费返送形式进行，可以实现0元购机，5288元购机款可全部变成话费，每月用户可以199元消费获得399元套餐服务，相当于运营商补助达50%左右。联通提供的0元购机两年合约套餐，用户如选用76元套餐，运营商月度补贴率近66%。

除了实际的资金补贴外，还有运营商通过赠送流量等方式，补贴价值甚至高达机器零售价的143%。如移动合约机套餐，4G套餐从58元到388元不等，用户承诺在时间即可获得双倍套餐内流量、每月获赠话费。以58元套餐为例，用户承诺在2年，便可获得运营商赠送价值总额960元；388元档位套餐2年赠送2780元，补贴总额相当于手机价格的143%。

根据报告显示，三星手机运营商补贴率平均为84%，而苹果分别为80%。也是说，这两家手机品牌前期成本的七八成是由运营商补贴的。国产手机的手机话费补贴率则远低于苹果三星，拿小米来说，以联通公布的小米3为例，0元购机后用户每月享受补贴82元，可选择入296元到596元合约机，相当于运营商补贴为每月的14%到27%，远低于对iPhone的补贴例；对华为新款机型补贴率最高也仅为30%。”

有张然这个不怕死的挑头，其他人也纷纷把矛头指向三大运营商。倪光楠直接道：“这种行为是在为外资品牌输血，是对国产品牌的挤压。如果民企这么做，可以理解，但你们是国企啊，你们是在拿国家的钱补贴外资品牌！这不对啊！”

另一个院士也道：“鼓励国产是全球惯例，韩国政府通信委员会在iPhone5市初命令禁止SK电信、韩国电信KT以补贴iPhone来吸引用户，否则将受处罚。国家应该要求运营商降低国外品牌补贴，加大对国产高端手机的补贴扶持力度。把对国外巨头的补贴转移过来支持民族产业发展，让补贴惠及自主品牌。同时，国家应该加强对国产手机的政府采购力度，充分发挥国产品牌的本土优势。”

兴总裁不满地道：“我们和三星、苹果本来处于竞争激烈状态，现在份额和利润压力还是较大的，我们不赞成对三星、苹果进行高额补贴。”

华为的老总任正非表示：“三星在成立的初期获得了韩国政府在包括资金补贴、市场保护等方面的支持，这才有了三星的崛起。在运营商主导的市场，消费者更关注套餐的资费档位和品牌。补贴率大小对售卖的结果影响非常大，运营商资高额补贴外国品牌对国产手机影响是很大的，不利于国产品牌的发展。”

见众人把矛头指向自己，三大运营商坐不住了：“并不是我们倾向外国品牌，而是苹果和三星特别受消费者欢迎，很多消费者是没有苹果和三星不买。我们对苹果三星的补贴确实高，但苹果和三星能够给我们带来一批高端客户。我们的补贴虽然较高，但他们每个月的消费也高。”

“如果有其他的选择，难道我们会不选吗？以前我们签合约机，都是手机厂商主动跟我们谈，因为我们手里有渠道。但苹果不一样，消费者认这个。联通最先拿下苹果，很快拿下了一批高端用户。等到我们移动再去谈的时候，苹果提了各种要求。说实话，我以前还没受过这个气，但消费者认苹果，为了争取用户，我也只能捏着鼻子认了。这是市场的选择，不是我们想这样的！”