对收购竞标来说，没有消息是最坏的消息。

因为在所有竞标者出价后，卖家往往只会通知标公司，不会告诉其他公司。这是由于卖方接下来会和标公司进行谈判，而谈判仍有风险，随时可能因某些条款谈不拢而破裂。这些没标的公司是卖家的备胎，要是买家与标公司谈判破裂，会联系某个备胎，并告诉对方，嗨，要接盘吗？

当时间指向九点，张然的手机突然响了，他看了眼号码，手微微颤抖了一下，是摩托罗拉移动CEO桑杰-贾的电话。

张然的心跳瞬间加速，终于等到电话了！他飞快接通电话：“你好，我是张然！”

桑杰-贾没有卖关子，直接道：“张先生，结果出来了，恭喜你们获得了优先竞购权，接下来摩托罗拉将和你们收购的具体条款进行谈判！”

张然心里的石头瞬间落了地，我们赢了，拿下摩托罗拉了！他脸绽放出了胜利的微笑：“真是太好了！”他见整个收购团队都瞪大眼睛，一脸紧张地盯着自己，他左手举拳，冲大家用力挥了挥。

吴瑞德顿时高举双手，歇斯底里的喊了一声“耶”。收购团队其他成员也都站了起来又是鼓掌，又是欢呼，整个现场变得了欢乐的海洋。

电话那头桑杰-贾笑着道：“董事会希望能够尽快与你们展开谈判。”

“是的，这样也是我们期望的。”张然笑着问道，“现在收购竞标结束了，能告诉我，谷歌他们最终的报价吗？”

桑杰-贾道：“谷歌的报价是每股53.76美元，总价格为168亿美元。”

张然心下赫然，谷歌的报价竟然我们高1亿美元，而我们竟然赢了！当然他也知道收购竞标未必是价高者得，因为被卖家往往会综合各方面的条件进行考虑。他忍不住问道：“谷歌的报价我们高，摩托罗拉为什么会选择我们呢？”

桑杰-贾笑着解释道：“基于两点，第一，是你们的收购是全现金，而谷歌是股票加现金，在大家看来还是现金更可靠；第二，尽管董事会同意卖掉摩托罗拉，但董事会成员的很多人都持股多年，对这个公司是有感情的。摩托罗拉是一家伟大的公司，我们都真心的希望它能够重现昔日的荣光。大家相信你能够做到，像你重塑百视达那样。谷歌不行，谷歌收购摩托罗拉是冲着专利来的，像你说的那样，等专利到手了，他们很可能会将摩托罗拉分拆卖掉。没有了专利的摩托罗拉，作为公司独立存在失去了价值。现在管理层将摩托罗拉交到你的手，是希望能够看到摩托罗拉浴火重生的那一天！”

张然不知道桑杰-贾有没有在董事会支持世纪巅峰，但这个时候他还是非常庆幸在收购之前找桑杰-贾谈过，告诉了对方世纪巅峰的优势，以及自己的想法。其实张然也是在打摩托罗拉专利的主意，但他会给摩托罗拉几年时间，在确定无法改变摩托罗拉基因前，他不会将手机业务出售的。他诚恳地道：“谢谢你们对世纪巅峰的信任，世纪巅峰和摩托罗拉的化差异很大，能不能整合在一起实在不敢打包票，但我们会尽力的！”

等到张然挂掉电话之后，吴瑞德走过来给了张然一个熊抱，用力拍着他的后背，激动地道：“我们成功了，我们拿到了通向未来的钥匙！”

互联是电影的未来，而移动互联是大势所趋，世纪巅峰要想赢得未来，必须掌握手机这个最重要的端口。现在世纪巅峰击败所有的竞争对手，拿到了摩托罗拉的1.7万项专利，获得了在移动互联领域的话语权，拿到了通向未来的钥匙。

张然由衷的笑道：“是的，老吴！我们真的做到了！”

不过拿到优先竞购权只是双方对交易价格达成一致，距离成交还有一段距离，接下来的谈判往往更加惊心动魄，这里需要的不仅是收购团队对财务法务知识与对标的的深刻理解，还需要对己方和对方情绪的识别和管理能力。所以，在简单的庆祝后，收购团队重新坐在了会议桌前，商议接下来谈判的策略。

张然见所有人都还陷在拿下优先竞购权的喜悦，决定给大家泼点冷水，让大家冷静下来：“其实这次竞标，我们落入了高盛的圈套。约尔-扎维知道我们在得到谷歌董事会给出160亿的限定价格后，一定会怀疑这是他们的计谋。这样一来，我们会推算出他们的报价应该在164亿左右。然后，我们会基于164亿美元这个报价，给出166左右的报价。而这正是高盛他们想要的。他们根据我们会出166亿美元，给出了每股53.76美元，总价格为168亿美元的报价！”

整个收购团队大惊失色：“什么？谷歌的报价我们的报价要高1亿美元！”

“帝啊，这个报价好危险，我们差一点输了！”

“我们的报价谷歌低，我们还赢了，这简直是迹！”

迈克-怀亚特脸色发白，尽管这次收购世纪巅峰赢了，但落入对方的圈套，作为收购专家，他无疑输给了约尔-扎维，不由问道：“摩托罗拉选择我们，是因为我们的交易方式是全现金吧？”

张然点头道：“高盛的计划很完美，但他们忽略了两点，第一，我们的交易是全现金，第二，管理层对摩托罗拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托罗拉，他们想要的只是摩托罗拉的专利。在他们收购摩托罗拉之后，很可能会留下专利，然后将摩托罗拉分拆卖掉，这并不是管理层希望看到的；而我们是真心想想要经营好摩托罗拉这个牌子，所以，摩托罗拉选择了我们！”

吴瑞德轻轻呼了口气：“不管过程如何，最重要的是我们赢了，拿到了优先竞购权！”

张然看了看众人，微笑着道：“是的，我们拿到了优先竞购权，但我们也只是拿到了谈判权，而谈判结果如何，能否达成一致，达成收购协议后政府审批能否通过，都是未知数。现在远远没有到欢庆胜利的时候，接下来的谈判我们必须小心谨慎，直到彻底拿下摩托罗拉！”

2月25号，摩托罗拉移动发布公告，世纪巅峰成为收购摩托罗拉移动的优先竞购方。摩托罗拉移动表示，接下来将与世纪巅峰进行收购的更多细节的谈判，这次收购能否成功依旧没有定论。

摩托罗拉移动CEO桑杰-贾在接受媒体采访时候表示：“摩托罗拉与世纪巅峰接下来的谈判最重要的是要保证此次的收购结果符合所有竞购参与方的最大利益，同时要保证摩托罗拉能够获得足够的资金来进行未来的发展。摩托罗拉是家伟大的公司，我们希望它能够重新崛起！我们相信世纪巅峰有能力成为摩托罗拉强有力的领导者，并在保持摩托罗拉核心价值和独立性的基础将业务进一步扩大。关于此次对摩托罗拉的收购何时画句号，我们没有一个确定的时间表。”

几乎在同一时刻，世纪巅峰在自己的官发布了公告，宣布拿下摩托罗拉的优先竞购权，世纪巅峰在声明表示，将与摩托罗拉收购细节进行谈判，同时还表示，此次收购交易得到了投、国开行，以及瑞士银行等金融机构资金的支持，他们为此次收购提供低息贷款。