“村里的学校年久失修，有几间房子都已经漏了，老师都没有地方办公，只能是在教室里办公，这个你们能不能帮忙修一下？”杨树问道。

张小鱼看了看林虎，然后说道：“怎么说我们也是一个大企业，对于做慈善这方面我们从来不含糊，你放心吧，过几天我让林总去你们村看一看，如果能修的话就修，不能修的话推倒重建，一个村里的学校能花多少钱？沙场也是在你们沙坑村，取之于民用之于民嘛，这个我先答应了”。张小鱼说道。

对于张小鱼的爽快，杨树显然没有意料到，但是一时间他又想不到编造更多的困难，关于学校的事情只是临时起意而已，现在是面对面的谈话，不可能给他太多的思考时间。

“那行，先这样吧，我今天回去给村民做做工作，稍后我们再联系”。杨树说道。

杨树刚刚站起来，张小鱼向林虎使了个眼色，林虎起身打开保险柜，从里面取出了一个小盒子，然后将盒子装在了一个黑色的方便袋里。

“这是什么东西？”杨树面对林虎递过来的袋子问道。

“这是我们的诚意，回家之后再打开，你放心，只要是跟着张总干，张总从来不会让任何人吃亏，但是如果你耍我们的话，你应该知道下场，别的不说，我手底下有几十号兄弟，就算是现在开过去，把你们村民都赶出沙场也没问题，但是我们想和平解决，不想给政府添麻烦”。林虎半劝解半威胁的说道。

杨树伸手接过来，感觉到沉甸甸的，又看到是一个小盒子，猜测可能是一部手机，一部手机也没有几个钱，于是他就收下了，但是他还是没有忍住，半路下了车，走进了路边的公共厕所，关上隔间打开了小盒子。

打开盒子的那一瞬间，他就有些惊住了，因为里面根本就不是什么手机，而是码得整整齐齐的10万块钱，10万块钱是他两年的收入，任何人都有贪欲，但是此时此刻，他觉得这10万块钱分外烫手，如果现在送回去，或许可以让自己心安，但是他心里很清楚，张小鱼和林虎他们既然敢给自己，如果自己拒绝，他们也一定能在自己村里收买别人，他不拿这个钱，也会有其他人拿这个钱，他不当这个村主任或者是支部书记，别人也能干。

所以他在厕所里犹豫了一泡屎的时间，将盒子装好，出来上车直接回家，回到家之后将钱藏起来，这才又回到了沙场，向沙场里那些等待他回去的村民汇报谈判的情况，一切都是若无其事，看起来理所应当。

杨树将那几个死亡和受伤村民的家属叫到了沙场里，向他们转述了张小鱼的处理方式，家里人已经没有了，还有的是躺在医院里，所以他们现在需要的不是承诺，而是实实在在的金钱，只有钱拿到手里，他们才能心安，所以当杨树告诉他们处理方法的时候，他们并没有提出什么异议，也没有狮子大张嘴，因为他们相信杨树，但是杨树为了自己的利益已经把他们抛弃了。

当谈到大家利益的时候，杨树说了这么一番话：“我们这回可能要倒霉了，我去的时候他们刚刚把丨警丨察送走，明后天就来清场，如果我们不按照他们说的去做，我们什么都得不到，还可能有人会坐牢，我是挑头的，肯定会去坐牢，家里的孩子还小，如果我被抓了，老少爷们有空的时候，给我家里帮一把”。

声音低沉情绪低落，杨树的态度一下子感染了房间里的所有人。

“我是村里的教师，有一份稳定的工作，我如果坐牢的话，工作肯定是保不住了，当初你们找我的时候觉得我有文化，可以替你们出头说话，但是现在对方也提出了和解要求，如果你们还听我的话，我可以和对方继续谈，为村里争取更多的利益，但是他们也说了，我们想要收回沙场的事，根本就不可能，因为他们是从政府手里承包的，而不是从我们手里拿走的，你们想一想，我们还有什么别的路走吗？”杨树声音低沉的问道。。

先把事情说得严重一些，把这些人镇住，然后再一点点给他们提高利益的希望，但是杨树心里也在打鼓，因为村民里不乏一些楞头青，如果自己摁不住他们，一下子把事情闹大了，那自己就真的没办法和他们谈了。

“杨树，真的这么严重吗？”村民开始询问道，因为他们已经开始担心了，射人先射马擒贼先擒王，这件事情是谁最先组织起来的，他们自己心里都很清楚，只要是把这些人抓走，不出一天，都会倒得干干净净，到时候组织者肯定会去坐牢，只办首犯不问胁从是政府一贯的政策，所以根本就不要幻想什么法不责众，既然问题出来了，总是会有人要付出代价的。

“你觉得我是在骗你们吗？如果你们不信的话，下次再去和他们谈的时候，你们可以跟着我一起去，这次叫你们去几个人你们都不去，既然你们不相信我，那这个挑头的事我也不干了，我有一份正经的工作，家里孩子也小，我之所以出头完全是为了大家伙，但是现在你们又不信我，我该怎么办？”杨树委屈的说道。

“我们不是不相信你，我们是觉得这件事太窝囊了，本以为闹一闹就可以把沙场收回来，让我们村里自己经营，那样的话我们村里很快不就富起来了吗？但是沙场又被其他老板承包了，和以前有什么区别啊？这些人在我们村周围到处挖坑，把沙子都拉走了，卖钱之后肥的是他们的腰包，和我们没任何关系，看看我们村里的路，再看看我们村里的小学，现在都不敢让孩子去上学了，就怕哪天学校塌了，把孩子都砸死在里面……”

大家开始七嘴八舌的列举问题，杨树此时此刻才觉得自己去找张小鱼之前，应该好好和村民开个会，让大家历数一下村里存在的问题，但是谁能想到他是去要求收回沙厂的，可是去到那里之后，这个问题被对方一口回绝了，谈都不能谈。

但是他觉得这些事情下次谈判的时候都可以和张小鱼谈，于是拿出纸笔，将村民所列出的问题一一记录下来，既然不能把沙场交回我们村里，那这些问题你们都给我解决了，这样才能平息村民的愤怒，获得村民的好感，不然的话就是开业了之后沙场也不会干的肃静了，这可是杨树最后的杀手锏。

“我们一定要认识到，收回沙场是不可能了，而且如果我们继续占沙场的话，政府部门肯定会出来干预，到时候事情就闹大了，就不是几个人坐牢的问题了，我如果代表大家去和这个公司谈，尽量的帮大家解决你们列出的这些问题，你们觉得能行吗？”杨树问道。

这是一种谈话的技巧，一开始的时候就将对方的期望值打到负数，然后在对方绝望的时候，慢慢的给对方一点希望，这样对方就会放弃原来的诉求，转而会为眼前的希望感到庆幸，这样的话问题就能有可能谈下去，如果在对方原有期望值基础上进行削减，对方肯定不答应，也没有谈下去的可能，在经济上，这叫做休克疗法。