当他们知道苏星晖是新来的镇长时，他们都好的问起一些问题来，问得最多的当然是农民负担问题了，苏星晖告诉他们，镇里准备把县政府规定之外的提留统筹全部取消，这一下可让他们高兴坏了。

农民的心思说复杂也复杂，说单纯也单纯，只要能让他们过好日子，他们会拥护，别看这些取消的提留统筹平均到每人头，最多也几十块钱，可是对他们全家来说，不是一笔小数目了，他们当然高兴了。

当苏星晖说到会请专家来对彭家湾进行考察，看看这里适合搞一些什么特种种植的时候，农民更高兴了，他们也不傻，当然看得到猛虎岭现在的变化，连猛虎岭那么一个自然环境远远不如彭家湾的地方都发家致富了，他们彭家湾为什么不能致富呢？

苏星晖在这里坐了两个多小时，他跟农民们说了很多，也听取了很多农民提出的意见，这些意见，刘拥军都一一记录在了他的笔记本。

两个多小时之后，苏星晖才和刘拥军一起回了镇政府。

苏星晖花了两天时间，把镇里的十几个村子都跑了一遍，这些村子里的一些基本情况，他也做到了基本心有数。

这一天，酒厂厂长陈贤贵拿着他写的报告来向苏星晖汇报了，苏星晖给他沏了一杯茶，让他坐下，然后拿起他写的报告看了起来。

陈贤贵写的酒厂的现状跟那天他去酒厂时听他说的差不多，他写的振兴酒厂的一些方案也算是较有思路了，他写了一些如何提高工人的劳动生产率和节约成本的方法还是很有可取之处的，不过在营销他的思路不是很多，这也是非常正常的，他本来不是市场营销方面的专才。

看完之后，苏星晖问道：“陈厂长，你这报告里面好像有一些较重要的东西没写到啊。”

陈贤贵不解的问道：“苏镇长，你指的是哪些方面？”

苏星晖道：“我看过你们前几年的财务报表，你们的财务报表每年都有至少一二十万的营业外支出，这是怎么回事？”

一说到这个，陈贤贵有一些犹豫了，这些营业外支出，基本都是镇政府和镇里的一些单位在他们酒厂里报销的一些费用什么的，如镇里招待级领导的费用，财政不够支出了，找他们报销。

问题是，这些事情是只能做不能说的，一说出来会得罪不少人，而且把真相告诉苏星晖又如何？苏星晖虽然是镇长，也变不出钱来，到时候要是镇里有什么费用报不了了，还不是得到酒厂来报，反正酒厂也是镇里的企业嘛。

苏星晖笑道：“陈厂长，有什么话说嘛，你们的营业外支出这么高，怎么可能有利润？”

陈贤贵想起陈贤义跟自己说过，这位苏镇长，他是要绝对支持的，于是，他一咬牙道：“苏镇长，这营业外支出是镇政府和镇里的一些单位到厂里报销的一些费用。”

苏星晖一点儿也不怪，他知道这种事情，现在只不过是亲口让陈贤贵证实一下罢了。苏星晖道：“那今年的营业外支出有多少了？”

陈贤贵道：“差不多也有十来万了。”

苏星晖道：“那这样吧，从今天开始算，以前的营业外支出算了，从今天以后，这样的费用再也不许再发生一笔，再发生一笔我算你贪污！”

陈贤贵不禁愕然，算他贪污？镇里的领导找他报销费用？他顶得住吗？这不是让他背锅吗？这苏镇长靠不靠谱啊？要是这样，这个厂长他趁早还是别干了吧。

看到陈贤贵的脸色，苏星晖微微一笑：“陈厂长，这样吧，不管是谁找你报销费用，你都推到我头，说是我不准报销的，他们如果想报销，让他们来找我。你说得严重一点，说你如果报销了，我要撤你的职。”

陈贤贵一听，原来是这么回事，苏星晖这等于是把责任全都揽了过去，这样陈贤贵当然愿意，他作为酒厂的厂长，当然也不愿意报销一些莫名其妙的费用，他点头道：“我知道了，镇长。”

苏星晖点了点头道：“陈厂长，你这些提高工人劳动生产率和降低成本的办法还是不错的，不过在市场营销我看你没有什么太好的办法，主要是降低价格。”

陈贤贵不好意思的笑道：“我是管生产出身的，搞市场没什么思路，我知道一个便宜三个爱嘛。”

苏星晖道：“降价当然是一个思路，可是你降价别人也跟着降价怎么办？降到低于你的成本，卖一瓶亏一瓶怎么办？到那时候还卖不出去怎么办？”

陈贤贵只能摸脑袋了。

苏星晖道：“我们既要打开市场，也要获得正常的利润，要不然的话，企业不可能发展，甚至不可能生存。我看了你们的酒的定价，相对于品质来说，这酒的定价其实已经偏低了，一瓶酒才两块多的出厂价，我觉得，你们的产品还可以提价。”

“提价？”陈贤贵道：“现在这价都没多少人肯要，再提价，卖得出去吗？”

苏星晖道：“陈厂长，你在酒厂这么多年了，你们彭家湾的酒品质怎么样？那些卖十几块钱一瓶的名酒差吗？”

陈贤贵摇头道：“绝对不他们差，那些酒厂哪酿得出那么多酒？一年几万吨，好多还不是找小酒厂买的酒，再加酒精、香精勾兑，那种勾兑酒，绝对不我们这种粮食酿出来的酒，可是他们出名了有什么办法？去年江城一家酒厂到我们厂来，想用很低的价格买走我们那些酒海里的酒，回去一包装成他们的酒了，被我拒绝了。”

苏星晖点头道：“陈厂长，你拒绝得好，如果我们那样做的话，彭家湾酒厂彻底完了，那酒海里的酒，是价值巨大的财富，你想想，他们能够重新包装，为什么我们不能自己重新包装呢？”

陈贤贵道：“我们也想过重新包装的这个问题，不过彭湾大曲这个名字已经好几十年了，俊县和周边的一些老百姓都知道这个名字了，要是我们重新包装的话，只怕他们都不认得了。”

苏星晖道：“可是你们一直用彭湾大曲这个名字，现在的销量是不是也一直在下降呢？其实彭湾大曲这个名字也行，是你们这个包装有些太不起眼了。”

彭湾大曲的酒瓶是那种最普通的玻璃酒瓶，绿色，毫无美感可言，商标也是非常简单的一张纸，面写着彭湾大曲四个字，贴在了瓶身，这样的包装是这年代许多国营酒厂最常见的包装了，一看去，是那种低档酒。

苏星晖道：“这样的包装毫无特色可言，看了是低档酒，给人一种你们的产品品质很差的感觉，当然卖不起价来了，而且随着现在人民的生活水平提高，许多人都需要档酒或者高档酒，你们能够提供吗？显然提供不了吧？”

陈贤贵默默的点了点头，他们酒厂几十年如一日，只提供彭湾大曲这一种产品，根本没有什么档次之分，在本地，他们还卖一些散酒，不过散酒肯定不能卖到其它城市了。

苏星晖道：“你对产品滞销的原因还是有一些较清醒的认识的，那是市场的白酒品牌越来越多，好多都在电视台打广告，他们的包装也较档次，所以彭湾大曲的产品竞争力一直在下降，那为什么不从这个方面去找解决方法呢？”