“对不起，苍总，实在不好意思……”赵子慧一个劲给苍浩赔不是：“今天公司太忙了，又刚好进行招聘，结果把你当成应聘人员了。”

虽然别人一声声“苍总”，喊得苍浩很舒坦，但这个“总”却不是那么好当的，很多事情让苍浩感到无从下手。

“没关系。”苍浩很大度的道：“我来的目的，你也知道，咱们就直接谈吧。”

“是这样的，我们对这个产品的销路非常有信心，所以希望能够谈成代理权……”叹了一口气，赵子慧告诉苍浩：“先前我们跟百川药业接触过，百川药业给出了一个意向价格，但我老板希望把拿货价压低五元。”

“他也太狠了！”苍浩轻哼一声：“我们给出的价格已经接近成本了。”

“可老板有交代，我也没办法啊。”

“我有办法让你们老板涨价。”苍浩呵呵一笑：“我们先签订了代理协议，等到合作一段时间之后，我突然停产两天，看他无法给下游销售商供货该怎么办？”

“遇事别那么冲动嘛！”赵子慧淡然一笑，不温不火地道：“你要是停止供货，可是违背了合作协议。而苍总你要明白，这个市场一旦打开，对我们的好处可是大大的，你万不能到时釜底抽薪！”

“可他一下子压低五元，意味着我们就少赚五元！”苍浩长叹了一口气：“现在新产品刚开始试生产，各方面都是要用钱的时候，他这么做才叫釜底抽薪！等到我们生产稳定下来，大家再重新谈一个价格，这倒是可以，但现在不行！”

赵子慧关切地问：“苍总，我看你好像情绪不太稳定，是不是压力太大了？”

“我今天是带着诚意来的，本来以为大家已经谈得差不多了，而你老板突然提出这样的要求，能让我很高兴吗？”

“苍浩，你别火大，我也考虑过了……”赵子慧摇了摇头，有点无奈的道：“大家都是做生意的，谁不想多赚点呢？！”

“你们多赚的钱就是我们少赚的钱。”苍浩这会儿确实火大，本来都已经谈好的事情了，这会儿对方突然变卦，自己已经有点想要拍桌子走人了。

“不如这样吧……”赵子慧说着，拿出了一张名片，是她自己的：“你大概不知道，我自己也在做代理，不如……你直接跟我本人合作？”

苍浩看了一眼，这张名片的落款是某销售办事处，办公地点在一座写字楼，赵子慧在那里兼个主任。

苍浩顿时明白了，这个赵子慧给自己留了后路，她在代理公司工作的同时，利用资源搞了这个办事处，这是利用工作之便挖墙脚。

类似这种销售处，多少都有点草台班子的意思，也没什么正规的工商营业执照，通常是挂靠在某家公司名下，有几个人和几张办公桌就可以开始运转了。

苍浩笑着问：“你已经准备要辞职了？”

“没错，但不影响你跟我老板签署协议，到时候咱们可以留了一手……”顿了顿，赵子慧一字一顿的道：“一般来说，所有代销协议都是独占性的，也就是说，如果你找A公司代销，再同一地区再委托B公司，那么就要对A公司承担违约责任。我留的这一手在于，如果的生产能力超出代销公司的销售能力，那么可以委托第二家公司进行代理。也就是说，如果你突然之间把产量提升起来，同时委托另外一家企业代销，并不需要赔偿我老板的损失。”

“高明啊！”苍浩呵呵一笑：“你这是坑了你的老板！”

“别说卧底这么难听，在商言商，大家都是在追求利益。”顿了顿，赵子慧一字一顿的道：“而且我对老板这种突然压价的做法也是很不认同的。”

“你的老板用你真的用错了，企业管理的关键在于用人，每个人怎么样，适合做什么，这要靠你自己多加把握。”深吸了一口气，苍浩颇为感慨的道：“当领导和当员工最大的区别就在于识人，所有管理学说穿了都是驭人之术。如何用人，驾驭别人，特别是人才，至关重要。而所有这些的前提，是你必须建立一个好的团队，如果能建立起来，那么你的事业也就成功了一半。你的老板没有看穿你是什么人，早晚是要蒙受巨大损失的，你的老板真倒霉。”

“其实药品代理这一行利润是非常大的……”赵子慧眼珠转了转，说道：“我现在这个老板做生意非常黑，而且黑白两道全都混的明白，你跟他合作等于是给自己脖子上套绞索。也正因为他连员工的钱都黑，我才自己注册了这家公司，如果发展得好，就可以成为一家崭新的企业。”

苍浩微微一笑：“没错。”

“我希望我们可以精诚团结，一起把事业做大做强……”赵子慧直接提出：“希望苍总你能给我们新公司一个机会！”

赵子慧说的没错，药品代理这个行业，利润非常丰厚。

人们在生病的时候，很自然的会想到去药店买药，不管需要的到底是什么药，反正药店里肯定就会有，似乎所有药物天然就应该在一起。

事实上，药品生产是一个精细分工的产业，由于各种药品涉及到的学科门类和病症区别太大，设计研发所需要的投入也实在太大，根本没什么企业能够生产所有这些。

但销售药品就不一样了，把各种药品生产出来和推销出去是两种事情，一家规模够大的代理公司可以同时代理数家药企的产品，所以很多药企会委托专业代理公司。

对苍浩来说，在不违背合同的前提下，多一个人帮助分销商品总是好事，于是苍浩向赵子慧伸过手去：“合作愉快。”

“合作愉快。”赵子慧多少有些激动：“那个……苍总，既然正事谈妥了，如果你晚上没什么事，就一起吃饭吧。”

苍浩点了点头：“好。”

苍浩和赵子慧找了一间饭店，饭菜没怎么吃，左一杯右一杯倒是喝了不少酒，最后两个人都有点喝多了。

等到从饭店走出来，赵子慧媚眼如丝：“咱们……一起找个地方休息会吧。”

很显然，赵子慧这是准备让苍浩睡了，而且还非常主动。

看着赵子慧圆滚滚的大腿和屁股，苍浩有些冲动了：“好啊。”

赵子慧在附近酒店开了一间套房，刚一进去，苍浩就倒在床上：“喝的有点头疼。”

“你……总要先洗个澡吧？”赵子慧犹豫了一下，提出：“你直接这样进来，我会得病的！”

赵子慧说的有道理，再怎么急，基本的卫生还是需要的。

苍浩提出：“我们一起去洗吧。”

“看你急的啊！”赵子慧似乎有些紧张了，毕竟，这对她来说不是第一次，早就有了心理准备。

赵子慧陷进卫生间了，在身上打满了沐浴液。

苍浩忍不住溜了进去，在她身上蹭来蹭去，这种感觉真是很特别。

都到了这个时候，赵子慧还不忘记业务：“那么，苍总，事情咱们就这么定了，回头我会代表公司跟你签一份合同，在合同上留下后门，再然后我会辞职，你跟我们公司另外签一份……以后我可就要靠你多多关照了……”

苍浩点了点头：“没问题……”

终于，赵子慧洗完了，随后擦干了身子。