在李明冲看来，这次合作谈起来应该很容易，因为他在万向厂有熟人，苏州机械厂跟万向厂有很多合作，很多次都是他负责的。而且，他所在的城市毕竟没万向厂的代理商，他拿下代理也是为对方销售产品，双赢的局面.....

但事实证明，他想多了。对方居然嫌弃他的五金店太小，不够资格当万向厂的代理商。

他请所谓的熟人喝酒，好说歹说，没用，对方就是不松口，除非他能拿出百万的保证金。然而李明冲哪来的百万？他全部身家也就十来万罢了，这还是偷偷干了件违法的的事赚来的。不然靠着他国企月薪两三百的工资，别说十来万，能有个万元户都算不错了。

拿不出保证金，对方又嫌弃他门店小，代理合同肯定拿不下来，只能不了了之。

对方倒是肯让他做经销商，然而出厂价很高，没什么赚头不说，还得承担风险，李明冲有自知之明，他的这点小资小本可玩不起，当然不会犯傻。

“看来只能另寻出路了。”从万向厂走出来之后，李明冲有点丧气。

本想直接做火车回家，路过萧山广场时，李明冲却愣住了，死死地盯着前方的几个小孩。确切地说，是盯着几个小孩手中的玩具，目露精光。

由于是周末，萧山广场人气很旺，聚集了一大群人。李明冲的眼前是几个学生仔，让李明冲两眼放光的是学生仔手中的玩具，那似乎是一款赛车，造型很酷。

直觉告诉他这款玩具肯定会受市场的欢迎，几个学生仔眼前围着一大群年轻人也似乎为他的判断提供了依据。

最最关键的是，李明冲在他的老家甚至吉省都没见过这款玩具，这似乎是新出来的。

李明冲激动了，怦然心动。在万向厂所在的金山对他关闭了大门之后，他的眼前几乎开放了另外一座银山，就看他能不能走进去了。

很热闹，几个学生仔把玩具赛车放在地上奔跑，周围的年轻人在跟着呐喊，在为自己支持的赛车加油。

李明冲凑了上去，却不是凑热闹，而是悄然将几个学生仔仍在一旁的包装盒拿起，将包装盒上的厂家和厂家地址记下来，然后才离去。

当天，李明冲将萧山几个人气旺的点都踩了个遍，在印证了心中的猜想之后，踏上了漫漫的长途火车.....

一天后，贝海，一大早王老五就激动地打电话给楚阳，说厂里来了很多外地人，都是来谈合作的。

楚阳笑笑，很淡定，只是让王老五招呼客人去厂里的办公室，他随后就来，就挂了电话。

这个结果是在楚阳预料之中的，他之前谈的代理商可不仅仅是个代理商，也如同种子，既然播了下去肯定会生根发芽、开花结果，而现在就是收获的时候。

玩具厂办公室，当楚阳在王老五的陪同下踏进这里之时，所有外地来的商人都是一愣。李明冲也在其中，有些震惊。

之前他们就听王老五说玩具厂的大老板很年轻，只是没想到居然年轻到这个地步。看这样子，估计连十八岁都没满吧？现在的年轻人都这么厉害了吗？

楚阳打量了一下眼前的这些人，不多不少，就十来个，看样子应该来自不同地方。

“你们的来意王厂长已经跟我说了，我想知道的是你们所谓的合作是指经销商还是代理商？”楚阳问。

“有什么区别吗？”有人问。

“区别肯定有，这样吧，我这里有一份经销商和代理商的详细资料，你们可以先看一下。”楚阳说完，让王老五将资料发了下去。

资料是楚阳头两天就弄出来的，之前第一批经销商和代理商在出厂价方面相差不大，但那是特例，算是楚阳回馈这些人最初的支持，后来者肯定不能一样，不然谁还当代理商？

“代理商还要交保证金？”看完之后，有人问。

“肯定啊，没交保证金哪个厂家肯给你代理权？”楚阳还没说话，就有外地商人抢着回答，“只是这个保证金貌似有点高啊，省代理居然要100万，区域代理要50万，最低层次的代理商也要20万......”

“代理商高点才正常，我不可能随随便便把代理权交给别人，后者至少要有点实力吧？而保证金就是最基本的门槛。当然，而且我上面也写得很清楚，为了让代理商放心，厂家的第一批出货量至少等同于保证金价值的三分之二。”楚阳说。

“好吧。”一干外地商人点头。

“我有个疑问，代理价必须按照厂家规定来吗？就好像这个，我们拿到手的出厂价是10块，出货给经销商的代理价死规定不能超过11块？这个好像画蛇添足吧？厂家不该给我们做这种限制，只要我们能帮厂家卖出产品就行？”有个外地商人提出疑问。

“不，其他方面或许还能宽松些，这个必须限制，我们的产品在市场上必须有一个良好的价格秩序。举个例子，我给你们的出厂价是10块，假如不限制价格，你们为了谋利，给到经销商手里的代理价很可能会是15块或者16块乃至20块都有可能，经销商呢，为了谋利，消费者拿到手的价格很可能在20到30 之间，然而我们产品在市场终端上定位的价格也就十五六块，这一来一回，消费者相当于多花了接近一倍的钱，久而久之，肯定对厂家的声誉造成非常大的影响，你们还觉得没必要限制价格吗？”楚阳笑着问。

“.......”这确实是个问题，一干外地商人只能无言。

“所以想成为我们的代理商，在价格方面肯定要严格按照我们的执行，这是写进合同里的，可别阳奉阴违，没必要，我可不想跟你们在法庭上喝茶。”楚阳说。

“......好吧。”一干外地商人点头。

“还有其他问题吗？”楚阳问。

“有，我想成为代理商，问题是我没那么多保证金，怎么办？”有人问。

“你可以选择先做经销商，既然来了这里，我可以直接让你再厂家拿货，价格方面就跟资料上所说，比代理商的出厂价要高五毛。不过还有一个前提，就是你所在的城市没有代理商，不然你还是只能在他那里拿货。”楚阳说。

“......就没其他办法吗？”那人不甘心地问。

“有，不过我估计对你们来说很难，目前来说，四驱赛车的曝光度严重不足，我正在考虑要怎么推广，假如你们有这方面的关系，咱们也可以商量。”楚阳说。

“......”这话一出，不少人神色黯然，他们如果有这方面的关系，也不至于连保证金都拿不出了。

然而，却也有人眼前一亮。

“报社的关系算吗？”李明冲问。

“算，不过还得看具体是什么报社，或者说看报社的规模以及发行量。”楚阳说，传统时代，信息渠道严重不畅通，报纸与电视台一样，是最重要也最好用的推广渠道，当然算。问题在于报社的规模，如果是那种小报社，发行量太低受众太小的话，也没什么意义。