“......保证金？要多少？”有人问。

“那就要看你们想成为什么级别的代理商了。”楚阳说。

“代理商还分级别？”有人一愣。

“......”好吧，楚阳才反应过来。年代还早，这时候的市场有点模糊不清，可不像后世那么完善。

就如代理商与产商的关系，后世，按级别划分，代理商是可以分为总代理，省代理，一级代理，二级代理等等......但这个年代，一般人眼中代理商就是代理商，都是一样的，很笼统。

“这么说吧，在我这边，代理商又分为省代理，区域代理，一般代理，省代理要求比较高，需要交纳一百万的保证金.......”

“一百万？”楚阳还没说完，很多人已经惊呼。

“先听我说，省代理的意思，是一个省的代理权都在你的手上，拥有完全自主权利，我这边是不会再介入的，以后也不会出售任何商品给省代理所在省份的任何商人。而且，在价格上，省代理还稍微有点自主权利，一般的代理商，必须严格遵循我定的价格，到省代理的话，我允许他拥有一定的浮动区间，以便他发展下级代理，经销商。所以保证金高点很正常，除此之外，省代理还有个年销售量的任务，满足不了的话，到时也会被撤销代理资格。”楚阳解释说。

“听起来很不错，问题是保证金交不起啊。”有人忍不住说，这现场身家超过百万的估计还没几个。

“那没办法，省代理肯定需要一定的资金实力、营销渠道和客户资源，不然我也放心不下。交不起的你们可以选择做区域代理。”楚阳说。

“区域代理又是什么意思？”有人问。

“你们先等等，我问小老板一个问题。”正在此时，建宁市姓朱的那个回头商插嘴道，“小老板，刚刚你说，省代理在价格上有一定的浮动区间，我想知道这个浮动区间是多少？”

“两块吧，这两块是为了方便省代理发展下级代理商准备的。”楚阳说。

“不错。”朱老板点头，“那年销售量呢？需要多少？”

“一百万吧，所有产品加起来得超过一百万。”楚阳说。

其实，一百万还是少的，这可是一个省的年销售量。

在国内，尤其是中部或者东部的省份，是人口最密集的地方，潜在的市场何止百万？千万都不为过。楚阳的期望其实很高，只是怕说出来吓到这些人而已。

当然，潜在的市场毕竟只是潜在，四驱玩具赛车的推广还不成熟，没有配备的赛事以及动漫支持，这也是楚阳为何只定了一百万年销售任务的原因。

不过，这个数字，也足以让一干回头商咂舌了。

朱老板倒是没吓到。他也是八十年代典型的倒爷之一，在建宁很吃得开，势力不小，在别的倒爷还在为如何躲避牢狱之灾发愁的时候，朱老板活得那叫一个逍遥自在，摇身一变，开起了火腿肠厂。

早些年，火腿肠厂的生意非常不错，很赚钱，最有名的当属“春都”。

“会跳舞的火腿肠”这是春都集团的广告，曾经可以说得上火爆了大江南北，春都火腿肠也迅速受到市场青睐，最高时市场占有率高达70％以上。靠这，春都集团很快成为国内名副其实的火腿肠企业巨头。

朱老板的火腿肠厂当然不能跟春都集团相比，但也搭了一趟顺风车，赚钱不少。

只是现在有点开不下去了，竞争太大。前些时候，朱老板其实一直在寻找出路呢。

楚阳的玩具赛车可以说是恰逢其会。

“那保证金怎么交，直接交给你吗？”朱老板问。

“是，不过咱们可以在公证处签订代理协议，把保证金这些都写到协议里。同时，我还可以承诺，第一批货源价值不低于保证金。之后咱们就按实质需求供货，你回款多少，我出货多少。”楚阳说。

“那可以，我就做湘省的省代理吧。”朱老板说，可以看出来明显松了口气。

钱，他有，一百万保证金他交得起，但就怕楚阳拿着他的保证金跑路啊。这种情况他见得太多太多了，金钱面前，什么法律协议都是虚的。

有了货源就不一样了，假如能拿到价值不下于保证金的货物，哪怕楚阳跑路，他也亏不了多少就是。

不过，他相信楚阳不是那种目光短见的人，这小年轻，其实厉害得很。

有了朱老板的带头，之后就容易多了，等楚阳跟他们解释什么是区域代理、什么是一般代理以及需要满足的条件之时，不少回头商成了楚阳的代理商。嗯，第一批代理商......

遗憾的是，省级代理的要求还是太高了，敢做的只有朱老板一个。区域代理也不多，不超过5人，大多为一般的代理。

当然，不可能人人都成为楚阳的代理商的，主要是资金不多，之前跟楚阳进的货也不过三两千罢了。

这些人，最后还是选择做经销商，楚阳也没有为难他们，给他们发了一批货，价格还是单件10块，同时承诺之后有新品同样可以按照这个价钱供货。

然后这些人就欢天喜地的回去了。

打发完经销商之后，楚阳和一干代理商就一些代理细节问题进行了敲定，然后在律师的帮助下签了协议。这时，楚阳的第一批代理商算是就位了。

代理商又意为代企业打理生意，主要职能是连接经销商和厂家之间的纽带，开拓市场。

当厂商不用为市场烦恼的时候，也意味着这个厂商算是初步步入了正轨。顺利建立了第一批代理商，楚阳松了口气，内心有些欣喜。

第一款玩具赛车，楚阳只生产了十一万左右，为何？还不是因为市场占有率太低。他不可能赤膊上阵，亲自拉着一车车的玩具赛车去省外占领市场，太累不说，效率也低，他还缺乏足够可用的人手。

有代理商就不一样了，这些他完全可以由代理商去做。

接下来应该可以放开手脚了。

签完协议之后，为了让这些代理商放心，楚阳带他们去参观了他的玩具厂。值得一提的是，早在几天前，楚阳跟这些回头商说有惊喜的时候，他已经对玩具厂进行了升级。

这时候的玩具厂早已大变样，规模扩大了不少，设备也新进了几个，流水线运转个不停，一个个玩具赛车被有条不絮地制作出来，让一干回头商大开眼界。

“原来玩具赛车是这样制造出来的，看起来也不难嘛。”有回头商说。

“呵呵！无知不是你的错，无知还出来秀下限就是你的不对了。”有个玩具商嘲笑，“这玩意最难的地方在哪里，在于模型的制作，在于材料的配比，就这两个，你知道前期人家做了多少工作？”

“......”那回头商有些尴尬。

“高！看来老板是个懂行的人。”王老五刚好走过来，闻言忍不住赞道。

“哪里哪里，只是我之前开过玩具厂，多少还是了解这一行的门门道道。”那玩具商说。