“代理商还要交保证金？”看完之后，有人问。

“肯定啊，没交保证金哪个厂家肯给你代理权？”楚阳还没说话，就有外地商人抢着回答，“只是这个保证金貌似有点高啊，省代理居然要100万，区域代理要50万，最低层次的代理商也要20万......”

“代理商高点才正常，我不可能随随便便把代理权交给别人，后者至少要有点实力吧？而保证金就是最基本的门槛。当然，而且我上面也写得很清楚，为了让代理商放心，厂家的第一批出货量至少等同于保证金价值的三分之二。”楚阳说。

“好吧。”一干外地商人点头。

“我有个疑问，代理价必须按照厂家规定来吗？就好像这个，我们拿到手的出厂价是10块，出货给经销商的代理价死规定不能超过11块？这个好像画蛇添足吧？厂家不该给我们做这种限制，只要我们能帮厂家卖出产品就行？”有个外地商人提出疑问。

“不，其他方面或许还能宽松些，这个必须限制，我们的产品在市场上必须有一个良好的价格秩序。举个例子，我给你们的出厂价是10块，假如不限制价格，你们为了谋利，给到经销商手里的代理价很可能会是15块或者16块乃至20块都有可能，经销商呢，为了谋利，消费者拿到手的价格很可能在20到30 之间，然而我们产品在市场终端上定位的价格也就十五六块，这一来一回，消费者相当于多花了接近一倍的钱，久而久之，肯定对厂家的声誉造成非常大的影响，你们还觉得没必要限制价格吗？”楚阳笑着问。

“.......”这确实是个问题，一干外地商人只能无言。

“所以想成为我们的代理商，在价格方面肯定要严格按照我们的执行，这是写进合同里的，可别阳奉阴违，没必要，我可不想跟你们在法庭上喝茶。”楚阳说。

“......好吧。”一干外地商人点头。

“还有其他问题吗？”楚阳问。

“有，我想成为代理商，问题是我没那么多保证金，怎么办？”有人问。

“你可以选择先做经销商，既然来了这里，我可以直接让你再厂家拿货，价格方面就跟资料上所说，比代理商的出厂价要高五毛。不过还有一个前提，就是你所在的城市没有代理商，不然你还是只能在他那里拿货。”楚阳说。

“......就没其他办法吗？”那人不甘心地问。

“有，不过我估计对你们来说很难，目前来说，四驱赛车的曝光度严重不足，我正在考虑要怎么推广，假如你们有这方面的关系，咱们也可以商量。”楚阳说。

“......”这话一出，不少人神色黯然，他们如果有这方面的关系，也不至于连保证金都拿不出了。

然而，却也有人眼前一亮。

“报社的关系算吗？”李明冲问。

“算，不过还得看具体是什么报社，或者说看报社的规模以及发行量。”楚阳说，传统时代，信息渠道严重不畅通，报纸与电视台一样，是最重要也最好用的推广渠道，当然算。问题在于报社的规模，如果是那种小报社，发行量太低受众太小的话，也没什么意义。

就比如贝海，贝海市并没有什么像样的报社，都是小周刊，楚阳都懒得去联系。

“《生活周刊》。”李明冲答。

“你在《生活周刊》里面有关系？”楚阳眼前一亮。

“我同学是生活周刊里的主编。我找她帮忙的话，应该没什么问题。就是可以吗？我想做的是省代理。”李明冲问，省代理要交的可是百万保证金......只是一个报社的话，他还是有点不自信。

“可以，何止是可以。”楚阳心说，这真是踏破铁鞋无觅处。

《生活周刊》，圣海滩的一个著名报业品牌，其渊源可以追溯到二十世纪初，1933年被国民党当局查封，1985年才恢复出版，是全国第一份生活类周报，直面生活，关注民生，曾以“现代冲击波”、“大特写”、“有情人”等特色栏目风行一时，一度创下高达30万份的发行量。

当然，光看发行量的话，《生活周刊》肯定不能与那些动辄百万发行量的大报社相比，但影响力绝对不容小觑。因为《生活周刊》在圣海，作为国内的经济中心，圣海发生的一些人文轶事很容易辐射出去。

之前，楚阳想过直接找那些大报社刊登广告，问题他怕人家不买账，四驱玩具赛车的出现在国内绝对是现象级的，但影响力还远远不够，需要时间。

而楚阳目前缺的就是时间。八月底了，两天前，楚阳已经接到学校传来的消息，他的录取书已经寄到学校，十月初就要去大学报道。

也就是说，留给楚阳的只有一个月时间，要做的事情实在太多，哪里够用？

楚阳其实有些后悔在这时候弄四驱玩具赛车了，他本意只想利用假期最后一段时间赚一笔快钱。但弄着弄着，发现这笔钱也不好赚，十来万还好，百来万的话就得花不少心思了。

关键等他能利用玩具赛车赚百来万的时候，只赚一笔快钱会很可惜。楚阳很清楚这玩意市场很大，说一声有一个完整的产业链都不为过。这也是他为何中途想入股玩具厂的原因。

他现在的想法是，这一个月之内，他至少要把四驱玩具赛车带入正轨，留下一份可持续生蛋的产业。也为此，这几天他其实都在熬夜，每天只睡三五个小时，为四驱玩具赛车的后续推广之类劳心劳力......

之前，楚阳的想法是守株待兔，等四驱玩具赛车火了之后让这些报社主动联系他，这样会少花很多冤枉钱，也避免会遭受热脸贴冷屁股的待遇。

但现在楚阳改变主意了，打算主动找上国内那些知名报社刊登广告，介绍四驱玩具赛车的新玩法，为四驱玩具赛车的推广添加一把火。李明冲如果在《生活周刊》里有关系最好，会省下楚阳不少功夫。

关键假如能拿下生活周刊，与其他报社谈合作也会相对容易得多。没办法，几乎人人看报的年代，那些大型报社都是大爷，早被养刁了。有时候你想在报纸上刊登广告，哪怕有钱，人家也会对你爱理不理，就是那么牛逼。

这些外来商人能亲自来到贝海，当然是很看好玩具赛车的，一番商谈下来，玩具厂已经多了十多个代理商。

最重要的是，多了这十几个代理商之后，楚阳的玩具赛车已经在好多个省份完成了铺货。这些都是潜在的种子，是能够生根发芽的。

李明冲去了圣海，楚阳继续为玩具赛车的后续忙碌。

顺利谈了十多个代理商，楚阳的心情着实不错，干劲十足。与之不同的是，一干玩具仿造商郁闷得想吐血。

十多天前，市面上突然出现了一款新型的玩具赛车，很受学生仔的欢迎，几乎形成了一股潮流。一干玩具制造商看到商机，开始仿造玩具赛车。

最开始，他们以为这不是什么难事，他们的设备，工厂的规模、人手技术可不是王老五一家子可比的。之后才发现原来是他们想当然的。