他判断出国家将要大力发展汽车业，于是决定砍掉厂里其他项目，专攻汽车底部不起眼的零件——万向节，就是汽车传动轴和驱动轴的连接器，为此他还把工厂改名为萧山宁围万向节厂。

刚开始，产品没有销路，鲁冠球就背着产品去参加行业交易会，却因是乡镇企业被拒之门外。他不甘心，索性偷偷在会场门口摆起了地摊，低价出售自己的万向节，这才慢慢打开了销路。

最让人佩服的是，鲁冠球就小学文化水平，却一直保留着学习的习惯，始终没有停下创新的步伐，走在潮流先锋。万向是早实行股份制的浙江乡镇企业就是明证。

1984年，鲁冠球就提出通过吸收员工入股解决资金问题，他自己拿出家里仅有的5000元积蓄带头入股。

1985年，鲁冠球被《半月谈》评为全国十大新闻人物，随后的几年，各种光环便不断地落到他头上。万向也随之成为第一家上市的乡镇企业，第一家进入国务院试点企业集团的乡镇企业，第一家拥有国家级技术中心的乡镇企业。第一家产品进入美国通用汽车公司配套生产成的中国汽车零部件生产商。

91年初，鲁冠球扩大了万向工厂的经营规模，除生产万向节外，又开始生产市场上紧俏的轴承等产品，并投350万元兴建了一个农副产品加工厂，建起了现代化的养猪场、家食场、养鳗场、养蛇场，种起了桃树、桔树、葡萄……

同年五月，鲁冠球登上美国主流媒体《新闻周刊》封面，成为继***之后第二个登上该杂志封面的中国人，风光一时无两。

江浙，萧山。

李明冲是吉省人，大学毕业后被分配到了苏州一个国企机械厂里工作，专门操纵各种大型机器。

90年初，国企改革重组，李明冲遇到了厂里的第一个下岗潮，不幸被裁员。

兜兜转转，几经波折，李明冲尝试找了几个工作却一直不合意，心灰意冷之下回老家开了个五金批发门市部，专门代理批发各种五金产品。

这次来江浙省，李明冲是想跟万向厂合作的，想拿下万向厂一些产品的代理权。

今年五月，随着鲁冠球登上了美国《新闻周刊》封面，万向企业一下子成为国内最炙手可热的乡镇企业，旗下的产品饱受市场的青睐，市场占有率极高。

至少在东部一带，万向厂绝对鼎鼎有名，李明冲之前锁在的机械厂，很多零配件用的就是万向厂的产品。

不过，或许家乡离万向厂太远的缘故，前阵子李明冲惊讶地发现，他所在的城市居然没有万向厂的代理商，一番打听之下发现，吉省居然也没有万向厂的省代理。偶尔见到的万向厂品，都是去一些城市代理商手中拿货的。

林明冲一下子心思就活络了。要知道，吉省可是工业大省，他所在的城市也算一个工业城市，对万向节、轴承之类的需求可是很大的。

然而市里居然没有明星乡镇企业万向厂的代理商，这无异于向他敞开了一条金银大道。

于是，在将家里的事情安排完之后，李明冲就只身一人来到了萧山，直接去了万向厂总部。

在李明冲看来，这次合作谈起来应该很容易，因为他在万向厂有熟人，苏州机械厂跟万向厂有很多合作，很多次都是他负责的。而且，他所在的城市毕竟没万向厂的代理商，他拿下代理也是为对方销售产品，双赢的局面.....

但事实证明，他想多了。对方居然嫌弃他的五金店太小，不够资格当万向厂的代理商。

他请所谓的熟人喝酒，好说歹说，没用，对方就是不松口，除非他能拿出百万的保证金。然而李明冲哪来的百万？他全部身家也就十来万罢了，这还是偷偷干了件违法的的事赚来的。不然靠着他国企月薪两三百的工资，别说十来万，能有个万元户都算不错了。

拿不出保证金，对方又嫌弃他门店小，代理合同肯定拿不下来，只能不了了之。

对方倒是肯让他做经销商，然而出厂价很高，没什么赚头不说，还得承担风险，李明冲有自知之明，他的这点小资小本可玩不起，当然不会犯傻。

“看来只能另寻出路了。”从万向厂走出来之后，李明冲有点丧气。

本想直接做火车回家，路过萧山广场时，李明冲却愣住了，死死地盯着前方的几个小孩。确切地说，是盯着几个小孩手中的玩具，目露精光。

由于是周末，萧山广场人气很旺，聚集了一大群人。李明冲的眼前是几个学生仔，让李明冲两眼放光的是学生仔手中的玩具，那似乎是一款赛车，造型很酷。

直觉告诉他这款玩具肯定会受市场的欢迎，几个学生仔眼前围着一大群年轻人也似乎为他的判断提供了依据。

最最关键的是，李明冲在他的老家甚至吉省都没见过这款玩具，这似乎是新出来的。

李明冲激动了，怦然心动。在万向厂所在的金山对他关闭了大门之后，他的眼前几乎开放了另外一座银山，就看他能不能走进去了。

很热闹，几个学生仔把玩具赛车放在地上奔跑，周围的年轻人在跟着呐喊，在为自己支持的赛车加油。

李明冲凑了上去，却不是凑热闹，而是悄然将几个学生仔仍在一旁的包装盒拿起，将包装盒上的厂家和厂家地址记下来，然后才离去。

当天，李明冲将萧山几个人气旺的点都踩了个遍，在印证了心中的猜想之后，踏上了漫漫的长途火车.....

一天后，贝海，一大早王老五就激动地打电话给楚阳，说厂里来了很多外地人，都是来谈合作的。

楚阳笑笑，很淡定，只是让王老五招呼客人去厂里的办公室，他随后就来，就挂了电话。

这个结果是在楚阳预料之中的，他之前谈的代理商可不仅仅是个代理商，也如同种子，既然播了下去肯定会生根发芽、开花结果，而现在就是收获的时候。

玩具厂办公室，当楚阳在王老五的陪同下踏进这里之时，所有外地来的商人都是一愣。李明冲也在其中，有些震惊。

之前他们就听王老五说玩具厂的大老板很年轻，只是没想到居然年轻到这个地步。看这样子，估计连十八岁都没满吧？现在的年轻人都这么厉害了吗？

楚阳打量了一下眼前的这些人，不多不少，就十来个，看样子应该来自不同地方。

“你们的来意王厂长已经跟我说了，我想知道的是你们所谓的合作是指经销商还是代理商？”楚阳问。

“有什么区别吗？”有人问。

“区别肯定有，这样吧，我这里有一份经销商和代理商的详细资料，你们可以先看一下。”楚阳说完，让王老五将资料发了下去。

资料是楚阳头两天就弄出来的，之前第一批经销商和代理商在出厂价方面相差不大，但那是特例，算是楚阳回馈这些人最初的支持，后来者肯定不能一样，不然谁还当代理商？