未免楚阳不信，一些回头商还带来了样品。楚阳看了一下，确实，除了质量上还有些许瑕疵之外，工艺水平上已经与他生产出来的一般无异。

不过这些都在楚阳的预料之中，国情就这样，论山寨能力，中国敢认第二的话，还没人敢认第一。所以楚阳只是笑笑，看起来很乐观。

那些回头商却不乐观，犹豫了一下，一个回头商还是说：“小老板，你看起来就一点不担心吗？”

“担心什么？”楚阳问。

“......担心你的产品卖不出去啊。”另一个抢答说，“这个玩具赛车是你设计的，在心理上你肯定是我们的第一选择。问题是对方的仿造水平很高，价格上还比你的有优势，假如你不愿意把价格降下来的话，我们还是会选择对方的，毕竟我们是商人，再怎么也不能跟钱过不去吧？”

“我理解。”楚阳点头，“所以几天前我才让你们几天后来贝海啊，说了会有惊喜等着你们。”

前前后后，这第一款玩具赛车，楚阳只生产了十一万个左右，难道市场只能吃下十一万个吗？怎么可能！偌大的中国，十来亿人口，三四亿少年儿童，怎么可能只能吃下十一万个？不说其他，就连贝海这个四五线小城市也吃了一万个好吗？而在前世，四驱玩具赛车最火爆的时候，几乎到了学生仔人手一个的地步。

所以潜在的市场其实很大，问题是这年头推广渠道可不发达，楚阳当然可以大规模生产四驱玩具赛车，但也得卖得出去才行。

估计还没等他将市场占领，竞争对手就出现了，就如现在......到那时，产品积压，资金链断层，这对于任何一个商人而言都是可怕的。

作为重生者的楚阳，怎么可能犯这种低级错误？所以在还没打败竞争对手之前，或者说在没有把竞争对手打痛之前，楚阳是不可能大规模生产玩具赛车的。至于如何将竞争对手打痛，楚阳今天就会给他们第一次打击。

在一干回头商的疑惑当中，楚阳示意薛大爷从身后拿出了第一件武器，一款全新包装的四驱玩具赛车，注意，是全新，比之第一款玩具赛车更酷，流水线条更完美的全新玩具赛车——三角箭。

当然，楚阳设计出来的三角箭还是最原始的形态，其特点是在奔跑过程中可以利用空气动力制造出很强的气场，看起来很帅很酷。

所以只当楚阳让三角箭玩具赛车跑了一下，一干回头商就完全被这款玩具赛车吸引了。

“这是.....”

“怎样？这款赛车如何？”楚阳笑着问。

“很不错，绝对比第一款玩具赛车更受欢迎，更有竞争力，这就是小老板口中的惊喜吗？”一个回头商问。

“不止，价格上也会比第一款玩具赛车便宜，不过是有条件的，就看你们能不能满足我的条件了。”楚阳说。

“什么条件？”有人迫不及待地问。

“代理商。”是的，代理商就是楚阳开出的条件，之前这些回头商只能算个体经营，简单的倒买倒卖，小打小闹罢了，能卖出多少可想而知。

厂家生产产品，如果没有成熟的销售体系，还妄想着把销售的工作包揽过来，那无疑是犯傻的行为。

目前而言，楚阳就相当于一个制造商，一干玩具赛车的受众者就相当于消费者，从产品到消费者的过程，其实就是从制造商到零售终端的过程。

其中，成熟的市场体系，中间还夹杂着一系列商户，比如，代理商，经销商，分销商。

楚阳打的就是代理商的主意，之前这些回头商，充其量只能算个体小商户罢了，连经销商都算不上。而目前的楚阳，旗下除了一个玩具厂和马达厂之外，就一干混混小弟，当然也不存在什么成熟的销售体系，这是第一款玩具赛车他为何只生产了十一万个的原因。

有代理商就不一样了，一旦有了代理商，楚阳只要负责生产产品就行，市场的开发、产品的销售完全可以由代理商进行，高效还省力。

当然，还是存在一定风险的。

代理商是指厂家授权在某地区经销某种产品的商户，无自主权，受厂家的约束较多，但基本无风险也无需资金投入，赚的是佣金也就是所谓的提成。

一旦产品卖不出去，所有的风险完全由厂家承担。这是代理商存在的弊端，不过楚阳对于四驱玩具赛车有信心，料想不会出现卖不出去的情况。

十来天前，楚阳其实也可以招收代理商，但那时条件并不成熟，因为这些人还没尝到甜头啊。

没尝到甜头，别人怎么肯为你卖力？须知，代理商的佣金是比较低的，因为不需要承担风险。

现在这些人基本都是二次回头商了，说明市场反应很好，之前这些人从楚阳这里进的货，估计已经基本卖完了。

当然，所谓的佣金低是相对的，单件利润肯定没有经销商来得高，但赚的钱未必比经销商来得低就是。因为代理商理论上是可以发展无数个经销商的，卖得多了，赚的钱自然也多。

楚阳相信，会有不少人心动的。

果然，楚阳这话一出，不少回头商浑身一震：“代理商？小老板，你想要招收代理商？”

“那代理价格呢？还有我们的佣金怎么算？”有些人迫不及待地问。

“我给你们的底价是10块，佣金算一成，也就是说，每代理销售出一件玩具赛车，你们可以赚一块。”楚阳说。

“价格还算可以，佣金好像有点低吧？还不如我们自己进货销售赚得多呢。”一个回头商如是说，得到了不少人的赞同。

“那不一样。”楚阳笑笑，“自己进货需要承担风险，你们敢进多少？五千还是一万？进得少了，赚钱也少，进得多了，卖不出去怎么办？代理商呢？完全不存在这个问题，你们只需要负责把产品卖出去就行，怎么也有得赚。”

“......”这确实是个问题，一干回头商面面相觑。

“而且.....”楚阳故意顿了一下，才说：“代理商赚的钱就真的比自己进货来得少吗？一件玩具赛车你们能赚一块，一万件就是一万，十万件呢？百万件呢？”

“别怀疑，市场还真有那么大，咱们这群人当中，前前后后，之前有人起码从我这里进了两万玩具赛车，应该都卖完了吧？”说这话之时，楚阳看向的是一个中年人，姓朱，楚阳记得不错的话，应该是建宁人，湘省的。

“还剩2000，市场确实大，一开始我开的玩具店几乎每天都爆满，供不应求，我还想着准备跟小老板进货大干一场呢，只是后来出现了竞争者，他们的价钱压得很低，我就很难卖出去了。”中年人朱老板说。

“我的也是这样。”有人附和，抱怨道：“那些人太可恶了，我怀疑他们根本不赚钱，就想着亏本把我们挤掉呢。”

“那没事。”楚阳说，冷笑了一下：“价格战只是恶性竞争，小道而已，咱们犯不着跟他们玩价格战，伤敌一千，自选八百，没意义。”

“那我们怎么办？”有人问。