“这就是我们找你的重要原因，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我们是三个聪明人，我们一定能想到一个恰到好处的理由！”

余雪这会很矛盾，她即咽不下这次被黑吃黑的气，也对柳暗花明的选型费出现动了心，同时，她又很为难，自己根本都不知道该怎么操作才能搬回这个项目！

她邹眉，低头，思索和算计，好一会，接待室里都没有一点声息。

这时候，门口响起了脚步声，三个人都看向了门口，是暖通组的另一个年轻的设计师带着一个像是他女朋友的女孩，走了进来。

“嗨，余工在谈事啊！”

“嗯，黄啊，这是你女朋友吧，好清秀的样子！”余雪招呼了一声。

林雨鸣和陈紫君也都对着这年轻设计师点点头，打一个招呼，等回头一看，余雪面前的那个装钱的纸袋已经不见了，林雨鸣暗自好笑，这手可真快，估计被她划拉到桌边裙摆上了，因为余雪用胸紧贴着桌子，把本来并不挺拔的胸弄的突出了许多。

“是啊，是啊，那你们聊，我换个地方！”年轻的设计师拉着女朋友，往走廊里面去了。

余雪这才坐正了身体：“林总，你们过去有没有这样的先例！”

“有，很多！”

“那能不能，你们是怎么操作的！”

林雨鸣点下头，拿出了两个自己曾经经手过的例子了，一个是对方签订了合同，被自己千里追踪，堵住了对方的老总，给出了最大的优惠，并服了他，作废了和别的厂家刚刚签订的合同。

另一个相对比较麻烦，甲方支付了一笔二十万的订金，林雨鸣却通过这个老总的舅子，软磨硬泡，甚至搬出了老总的媳妇，连吹了几枕边风，最终让老总找了个借口，项目取消，停止订货，并要收回这二十万订金，厂家肯定不同意，两面扯了一个月的皮，最后退还给了十万元订金，合同作废。

林雨鸣他们认了这十万元的订金，并暗地里和这个老总签订了供货合同。

等林雨鸣讲完，余雪沉默了片刻：“林总，通过你这一启发，我到有个主意，北方汉源大学分校这次订货并没有按我设计来，他们的冷量略显不足。”

林雨鸣眼前一亮：“这为什么！”

“因为科里公司的这台机组型号刚刚就现在订货的这么多，差三十多万大卡的冷量，但是换大一个型号的机组，冷量超出许多不，关键地下室的机房已经做好，装不进去了！我记得你们有一个型号的机组，正好是我设计的这个冷量，机房尺寸也刚好！”

陈紫君嘿嘿的笑了，：“机房设计的土建工程师当初我去找过，就是按我们型号设计的机房！”

余雪摇摇头：“难怪了，我怎么排，也排不好这个位置，害我返工了几次！林总，你看我们以此作为突破口成不成？”

林雨鸣很凝重的点点头：“成，就以冷量不足为突破口，另外啊余工，你手里还有一份法宝，那就是坚决表明态度，拒绝在他们工程验收单上签字，有你这个态度，他们会认真考虑的！”

“这没问题，我本来已经想好了，到时候暖通验收我绝不签字，谁爱签谁签，项目验收不了，够他们领导头大一阵了！”

“行，那我们在研究一下具体的细节问题吧！”

“好！”余雪看到了希望，毫不犹豫的答应了。

这一下，三个人像秘密工作者一样，开始谋划起来，先找谁，怎么，余雪和陈紫君该怎么配合，她们两人要保持那些统一的口径，怎么让甲方主动的提出让华鼎重新介入进来，这一阵商议啊，整整用掉了两个钟头，但显然，她们都感到了希望越来越大，特别是余雪，在研究结束后，还不停的问：“林总，那后面的钱在签订合同了一次性给吗！”

“当然，我们收到第一笔定金之后，首先就要支付你的选型费，我们过去也合作过，你应该对我们还是有信心的吧！”

“嗯，那次你们倒是挺诚信的！”

林雨鸣又给她再三的做了保证，假如余雪还不放心，他可以先给对方打个欠条，当然了，这只是一种态度，像这样的灰色收入，就算是拿着欠条，法院也不会受理啊，再了，林雨鸣正儿八经起来，还是具有让人相信的样子。

从这开始，林雨鸣进入到了最忙的阶段，每个组都开始有了订单，每个组的项目都要求林雨鸣的支援，有两次康风致和柳眉相邀，林雨鸣都因为在陪客户，没时间过去。

嘉宝食品集团的武总也同意了林雨鸣提出的建议，在一千一百五十万的基础上，把安装工程也交给了林雨鸣，虽然安装价格从九百万降到了八百万，但林雨鸣保守的计算，这个项目依旧能为分公司挣到一百万的利润，有了这一百万，再加上当初段杰吐出来的五十万，分公司前期的活动费用就不会出现问题了。

这几沈于灵已经开始和嘉宝食品集团展开商务洽谈。

至于销售总部要求对没有销售业绩的销售经理进行缩减的通知，林雨鸣是给大家都传达了，但却并没有按那个来执行，这让整个分公司对林雨鸣的决断和能力，都有了新的认识。

分公司的四大组长，还有财务主管，也都对林雨鸣毕恭毕敬，使得林雨鸣在京城分公司逐渐的站稳了脚跟，获得了所有人员的支持，形势已经变得极为有利，他不用担心能不能在这里待下去的问题。

站是站稳了，但工作越来越多，林雨鸣每都要加班，不是陪客户，就是做标书，所有的额事情他都事必躬亲，一点都不敢大意。

今徐少文过来，他找的那个三花销售分公司的高手拒绝到这里来面见林雨鸣。

他心翼翼的问：“要不林总，我们换个地方见面吧！你也知道，有点本事的人，那个脾气都很怪异！”

“奥，哈哈，不至于让我三顾茅庐吧！”

“那不至于，不至于，就是他觉得冒然到我们分公司不好！”徐少文笑的像汉奸一样。

最近他可老实了，因为沈于灵的合同眼看着就要签订，这一炮打的其他几个组长都有点慌神，过去的手下现在超越了自己，这面子上的确有点不过去。

“那行吧，你问问他，在什么地方见面合适！”

“他了，请你一起吃个饭，聊聊！”

“好啊，有人请吃饭，这是好事，你约一下，我们尽快见面！”

“是，是，我马上联系！”

林雨鸣现在真的发现人才的重要，过去安西市市场，竞争也不算太强，团队又是他一手拉起的，所以本没有觉得工作起来多么吃力，但现在不一样，面对分公司良莠不齐的销售队伍，能独当一面的好手实在太少，虽然最近几个组都有一定的斩获，可是，看到满地的项目一个个被别家定走，林雨鸣还是很不舒服，他一直认为，要做就做最好的。

只是队友们并不争气，好些销售经理，随着大家彼茨了解，林雨鸣都感到有些诧异，堂堂华鼎的第一销售分公司，还有如此能力低下的销售经理，他真有点不敢相信。

所以今听了徐少文的话，他决定迁就一下那个人，去看看对方是不是真才实学，值得让自己期待。