“王主任，你们下一步的酒店功能有没有调整，比如下面的超市，饭店什么的！”

王主任摇一下头：“暂时都不做调整，那些都是分租出去的，合同都没有到期，再了，这个客房根本挣不到钱，全靠这些租赁费维持。”

“好的，我明白了！”

林雨鸣打开了自己的手提电脑，输入了不同功能区域的使用面积，又按京城地区的气设定好了冷量系数，一下的算出了整幢楼的冷量负荷。

这个数字要比过去的空调主机型号大上百分之五十。

林雨鸣把电脑推向了王主任：“王主任，你看看，这就是夏的冷量需求！至于冬季采暖和卫生热水，下一步还的认真的计算，不过那个问题就不大，只要增加锅炉就行，大一点，一点，不会影响很大。”

王主任瞅了一眼，露出了一丝不好意思：“林总，对这个暖通知识，我真还不熟，你就用多少，怎么弄，我听你的就成！”

“那，行吧，我给你讲解一下，你也对我们设计思路有个了解。”林雨鸣在电脑上一边介绍，一面解释，

搞这一行已经好些年了，所以就算林雨鸣不是这个专业的，也一样的头头是道，简明扼要，连对此一窍不通的王主任都差不多听懂了。

“奥，难怪了，可能当初设计的时候没想到最后把一楼和地下室都出租，所以才算了机型！”

“嗯大概是这样吧。”

只这样，但林雨鸣心中也不以为然，就算当初计算的时候不知道以后的用途，但作为一个设计师，你要考虑的更长远一点。

不过现在也不是追究责任的时候，林雨鸣就问：“王主任，现在有两个方案，其一，过去的空调主机检修一下，再增加一台机组，优点是可以省钱，但老机组已经用了七八年，估计再继续使用能耗较高，寿命也很短了，还有一个方案就是全部换用新机组，这样寿命上更长一点！能耗较低，十几年之内不用在动空调了，另外，不管用这两种方式的哪一种，但整个空调系统要重现做，过去的系统有很多问题！”

“林总，全部下来得多少钱？”

“加上增加一个两顿的热水锅炉，大概在290万左右！”

“用上旧机组的话！林总觉得能省多钱！”

“嗯，能省六七十万吧！”

“奥，这样啊，就我个人认为，全部换成新的最好，不然再过三两年旧机组又出问题了，别人还以为我现在没搞好，林老弟啊，你可不知道，我们这些单位，不出问题都好，一出问题，才没人帮你！”王主任用左手的食指在茶几上画着圈，若有所思的。

林雨鸣哈哈一笑：“理解，理解，也不是你们单位，所有单位都是这样，出问题了，没人听你辩解当初是为了想给单位省点钱！”

“对，对，就是这个理！这样，我给局里再汇报一下，听听他们是什么意思！”

“好，我等你的消息！”

“林总，还有啊，能不能给我们出一个全套系统的设计图！”

林雨鸣露出一点为难的表情，沉吟着没有话。

“林总，是不是设计费用的问题。”王主任真是善解人意，主动把林雨鸣不要的话了出来。

“王主任，按我们的关系没有任何问题，但是，这一套设计下来，比较复杂，要是最后定了我们的机组，那没问题，免费设计，但万一没定，最后没有收到设计费，我们下面的同志会有意见的！”

“恩，嗯，林总你得我都理解，毕竟你们是公司嘛，不过我想这个项目肯定是让你们做，这点宁局长也过的，只是最后可能在商务上要好好的谈谈才行，我们这次改造和装修的资金也不富裕啊，林总你可要给我们一个最底价。”

林雨鸣发现，在这些话的时候，王主任的眼中露出了一抹意味深长的笑容，林雨鸣心里一动，似乎明白了一点他的意思，看来这个王主任胃口不会太了，虽然每个项目都会有一定的回扣，但是，林雨鸣他们总是会很谨慎的处理这些事情，最好金额不要太大，那样就可以安一个劳务费，信息费等等，数额过大了，最后万一出了问题，大家都麻烦。

“呵呵，优惠是一定的，不过我就想知道，王主任你希望我能优惠多少！”

王主任一愣，他混迹官场了若干年，当然明白林雨鸣是话中有话了，这个数字很不好，他低下头，拿起了烟盒，给林雨鸣一支，自己也点上了一支，连抽了好几口。

“林总，你觉得让多少才行！”

“这样，按我今的报价，让五个点，也就是275万全包，然后这里面我们还能再分出五万的劳务费！你看怎么样？”

王主任眉头一皱，哈哈一笑：“林总，还是太高了，我们最近资金真的很紧，要不你给宁局长联系一下，看看他能不能个话，我这里也就好交代了！”

林雨鸣暗自摇头，这家伙，五万都不满足，难道他真的不怕自己给宁局长告状吗？

不过看着面容笃定的王主任，林雨鸣心中也是有点担忧起来，他敢于如此和自己讨价还价，只怕并不会在乎宁局长的责难，要知道，官场上混的人，蚯蚓尿尿，各有渠道，每个人都有自己的靠山，自己千万不要想用宁局长压他。

想通了这一点，林雨鸣也变得心翼翼了：“王主任，我看这样吧，你先给你们局里上报方案，如果批了，我们再详谈如何。请王主任放心，我不会让你失望！”

不管怎么，先给他画个大饼稳住他才校

王主任那流油的圆脸露出了笑容：“好，我也相信林总你的气度，所以你看看，京城这么多家做空调的，我谁都没找，显然是感觉林总人不错，呵呵呵！”

威胁！这绝对是一种威胁，他的言下之意也很明确，如果林雨鸣无法满足他的要求，他也许会让其他厂家参与进来。

林雨鸣暗自叹口气，本以为这是一个简单的好项目，谁知道遇上了这样一个主，看来，还的好好的运作一下了。

回到了分公司，林雨鸣又给远在安西的宁局长去了个电话，了这个情况，当然，对于王主任的贪婪，林雨鸣是只字未提。

宁局长倒是很乐观，这样一个项目，就交给林雨鸣他们做了，让他和王主任多接触接触。

“嗯，我今刚刚见了王主任，这人还挺好的！”

“还行吧，就是这人你可得注意点，有点太贪，我都怕他以后出问题！”

“啊，这样的人你为什么让他负责这个改造项目！”

宁局长叹口气，：“雨鸣啊，机关的事情，处处机关，有的事我也无能为力，这次是厅里有人打招呼让他去的！你反正注意点就成了！”

“好的，好的，我会注意的！”

到了此刻，林雨鸣再算明白了王主任为什么那样的肆无忌惮了，看来这个人绝对要心对付，既不能得罪他，丢掉这个项目，也要做好防范措施，一面有一引火烧身，但要和谐的统一这两个问题，谈何容易啊！

林雨鸣慢慢的喝着茶，思考起来。