林雨鸣也在考虑，在大局稳定的基础上，自己有必要适当的做一些调整，内勤这几个女孩看着还不错，可以放下去试一试，有几个太差的业务员，在观察一下，不行就只能淘汰了。

等徐少文和陈紫君来了以后，林雨鸣把自己的这个想法谈了谈。

陈紫君有点不忍心：“林总，要不我们抽时间给他们搞搞培训吧！”

“嗯，培训下一步肯定要搞的，但是，现学现用恐怕已经来不及了，这样吧，以三个月为期限，要是个别人能力太弱，就只能换下来了！同时，我希望你们两位老总啊，也注意观察一下，有合适的人选，不妨引荐过来！”

徐少文邹了下眉头，有点担忧的：“林总，这会不会给分公司带来不稳定的气氛！”

林雨鸣摇一下头：“做销售就是要有一个优胜劣汰的丛林法则，还有啊，京城分公司的这潭死水需要一些活水的流入，毛爷爷不是过‘流水不腐，户枢不蠹’吗？就是这个道理！”

“可是就算遇到能力强的人，也未必能挖过来，能力强的人都很骄傲！”徐少文。

陈紫君也少有的附和着徐少文，点零头。

林雨鸣却不屑的一笑，：“你们高估他们了，你猫不偷吃，你敢用鱼试一试吗；你岳父岳母对你好，你敢动他闺女试试？你你有个土豪亲戚，家财万贯，你借钱试试？这社会，谁都经不住考验的，考验了，你就知道什么叫全剧终！所以，那些人也是一样的，只要你价钱足够高！”

徐少文和陈紫君楞了楞，只好勉强的点点头。

“我知道，你们希望稳定，希望不要变动，其实我何尝不想如此呢，但我们要完成今年的任务翻番，那就必须严阵以待，我不会，也不能养一堆闲人！”

“那好，我们明白了！我这里到有几个人选！”陈紫君很乖巧的扭转了态度。

“很好，一会我们聊聊！”

徐少文见陈紫君转舵了，也忙调转船头，自己手里也有几个不错的人选，都是做了好几年销售的得力人手，什么时候可以叫来给林雨鸣看看。

林雨鸣连声答应，随时恭候。

等沟通好了销售人员的问题，林雨鸣又陪着陈紫君跑了两个甲方的工地，这一忙一个上午就过去了。

下午一上班，林雨鸣就接到了一个电话，电话号码很陌生，看区号是京城的电话.

“你好,请问你哪位!”

“林总,你还记得我吗!”

声音听起来并不熟悉,不过林雨鸣似乎在那里听到过,他略微一回忆，一下想到了一个人,公路管路局有个办公室主任,姓王，几个月前他们和宁局长一起吃过一次饭，相互留下羚话，但也就是那一次，以后再也没联系过了。

不过林雨鸣对有的事情的记忆力还是惊饶，特别是对人，只要在一起聊过，他总能留下一定的印象。

“王主任您好，最近减肥有没有收获啊。哈哈哈。”林雨鸣记得上次听王主任要减肥。

“嗨，林总，你还记得我啊？哈哈，没减下来啊，比过去还胖了！”

王主任对林雨鸣能准确出他减肥的事情还是很惊讶的，吃惊之余，更是非常的开心，能被别人记住，这本身就会让一个人愉悦而满足。

“哈哈，那可是有句行话的，叫反弹！”林雨鸣开着玩笑。

“是是是，是反弹了！”王主任的语气里充满久违后的欣喜，连续了三个是。

“王主任是有什么事情吗？”林雨鸣觉得，自己和这个王主任并不熟悉，他给自己打电话，一定是有事找自己了。

“是啊，的确有事情请你帮忙，这也是宁局长交代的事情。”

“哦？那您请。”

“宁局长你调到京城分公司了，我们在京城有一个招待所要做空调改造，不过项目呢比较，不知道林总有没有兴趣啊！”

林雨鸣一听是项目，哪肯定要做：“有兴趣，很有兴趣，呵呵呵，不知道你们想怎么改造？我和谁联系才好。”

“就和我联系，我就在京城招待所负责这次装修和改造工程，不过最好林总能给我们做一个设备改造方案，过去招待所的空调效果一直不怎么样，冬不热，夏不凉，这次我们可是要彻底的弄好，那个设计你们没问题吧？”

林雨鸣忙：“没问题，没问题，我们有技术部专业的设计人员。”

“那好，那好，要不你来看看？我们很急的，夏就要用！”

“好，我这会过去王主任方便吗？”

“方便，方便，你来吧。”

这个电话对林雨鸣来无疑是及时雨，首先，从现在到夏时间很迫切，那么也就是项目可能很快就能签订，自己到京城分公司的这段时间，大家都还没有开张，自己这个项目即是一个好彩头，又能对所有销售人员起到一个刺激的效果，让大家快马加鞭，努力拼搏。

另外，自己要想完全的掌控分公司的人员，至少要让他们看到，自己的销售能力一点都不比他们弱，只有内行管理内行，才能让人心服口服，这为自己在京城分公司的扎根，打下了一个良好的基础。

基于这些考虑，林雨鸣当即带上了相关的资料，开车赶到了公路管路局驻京招待所。

这是一个在南四环上的高层，只有六层楼，地理位置不算太好，大楼的体量也不算太大，估计也就一万平米左右，一楼除了大堂，还有一处型电影院，和几个型的饭店，超市，大概这些是租赁给别人经营的，看上去有些零乱，功能规划不是太好。

大楼的外墙也是灰蒙蒙的，估计建造的时间也不短，现在全面停业，正在装修。

穿过了乱七八糟，嘈杂混乱的施工现场，林雨鸣到了六楼，刚下电梯，就看到了王主任弥勒佛一样的笑呵呵的站在门口等着自己。

“林总，好久不见了，你还是这么潇洒英俊！快请，里面坐！”王主任一边着一边走到林雨鸣的身边跟他握手。

林雨鸣也客气了几句，跟着王主任到了办公室，这里看来还没有装修到，墙上的壁纸破破烂烂的，林雨鸣想，这样的招待所也有人住？哪得多便宜才行啊！

在沙发的茶几上，放着一沓子摊开的图纸。

“林总，过去我们这个招待所是承包出去的，哎，这承包费是一拖再拖，生意也不好，这次局里收回来自己经营，就想着好好收拾一下，特别是中央空调这一块，一定要弄好，所以麻烦你帮着看看！”

王主任着话，递给了林雨鸣一支烟，又指了指图纸。

“那行，我先看看！”

林雨鸣先是看了看过去他们空调的选型，按主机的型号也不，那怎么会达不到要求你？

他仔细的看了起来，他看的是整幢大楼的暖通系统，以及空调使用面积和使用功能，从图纸上看，这里二楼是茶座，酒吧和一个大餐厅，三楼以上都是客房，不过一楼的使用功能就很复杂，有餐饮，超市，花店等等，特别是地下室，还有一个夜总会和洗浴城。

看到了这里，林雨鸣也就明白了，主要是一楼和地下室占据了大部分的空调负荷，让上面的客房冷量不足，这显然是一个不很熟练的设计师设计的暖通系统，他没有计算好一楼和地下室的冷量负荷，像这样的场地，负荷要增大许多。