林雨鸣摆摆手，示意他坐下：“你不好意思对不对，那么我来告诉你，在西北分公司，如果业务经理签订三百万的销售合同，年底至少能拿十万元的提成，更别季度奖，半年奖，以及其他一些奖金了！”

下面的业务经理都睁大了眼睛，有的惊讶，有的怀疑，他们也听别的分公司拿的很多，但谁也没想到会差别这么大。

“你们很惊讶对不对，其实我的这个只是基本的提成，而我们很多人拿到的可不止这一点点，因为我们大部分合同都远远的超过了分公司的最底价，这也就意味着，他们还有另一笔收入，那就是超价提成，有时候，这笔提成数量会更多！而你们呢？就拿刚才这个刘来吧，你去年也销售了三百万，你拿了多少？三万对不对！”

这个姓刘的业务经理下意思的点点头！

林雨鸣淡然一笑：“所以，你觉得你们还很完美吗？还很优秀吗？你还要反对我的法吗？”

会议室比刚才还要安静了，销售人员对收入这一块，早都很不满意了，所以，林雨鸣的话到了他们的心坎里。

“那林总，你是不是有办法改变这种现状！”有人在下面问了一句。

“林总，你为什么我们拿的这么少！”又有人问了一句。

林雨鸣感觉到自己已经钓起了大家的兴趣：“我当然知道你们为什么拿的少，我当然也有办法改变这种现状，不然我这些就一点意义都没有了，首先，还是那句话，我们这个团队有很多不完美的地方，有政策的原因，也有你们自身的问题，先你们的问题，你们第一不够团结，不懂协作，这让很多项目白白的错过，也浪费了很多精力和资金！对这个问题，有没有人反对！”

林雨鸣用冷然的眼光，扫视了一圈，所有人员都哑口无言，这个问题他们也都很清楚，几乎没有什么可争辩的！

“既然没人反对我的这个看法，那么，我接着政策问题，首先，我们过去的资金太浪费，对很多本来都没有多少希望的项目投入太多，其次，我们的销售方式也不对，缺少了协作和团队的优势，第三点，你们拿的太少，这也制约了你们销售的积极性！今，我就要改变和纠正这些问题！”

可以，林雨鸣找到了一个很好的突破口，从每个销售人员的切身利益下手，一下就吸引了大家的注意力，也引起了大家的共鸣，在他做这写长篇大论的时候，没有一人像过去开会时候那样漫不经心，他们都很急切的想要听到林雨鸣还会讲些什么？这一点，从他们那亮晶晶的眼神中就能看出来。

林雨鸣知道，该是自己抛出新政策的时候了。

“为了提高我们的销售成活率，我决定，暂时放弃边远地区的项目，除非这个项目很有把握，否则，我们暂时放弃，我们下一步将集中攻克城区和近郊的项目，同时，我这里有一个名单，我会把整个销售人员分成四组，第一组，陈紫君为组长，第二组，徐少文为组长，第三组，沈于灵为组长，第四组，李端常为组长，你们以手下组员原有的项目为基础展开销售，下面我念念每一组的成员……”

林雨鸣翻开了笔记本，念出了每一组销售人员的名单，这一招，连陈紫君等人都没有想到，她们和会议室的其他人一样，陷入到了迷茫中，因为，在每一组的人员名单中，很多都是关系不好的被分到了同一组，这是偶然的巧合，还是林雨鸣刻意而为？谁也不清楚！

等林雨鸣念完了名单，好一会，下面死一样的安静，谁都不知道该点什么？他们只是觉得，这样乱分一气，恐怕会出问题，从来也没有见过把关系不好的人分到一个团队里，这简直就是对大家的一种折磨。

林雨鸣缓缓的合上了笔记本，用不屑的眼神扫视了一圈，：“知道我为什么要这样分吗？因为你们中间的有些人实在轻重不分，黑白颠倒，你们到华鼎是来干什么的？谁能回答一下我这个问题！”

下面没人话，这个问题可以太过简单！

“那我回答你们吧，到这里来，不是想要完成什么人生的理想，宏图伟业，因为大家需要一份工作，需要挣钱生活，需要一个让自己施展才华的舞台，仅此而已，而我们有的人，却在这里肚鸡肠的争强斗胜，我真就不明白了，你来是干什么的？把你的青春白白的浪费在这相互攻击，相互诋毁，相互拆台上，你不觉得是在浪费你的生命吗？”

林雨鸣毫不留情，一针见血的指出了这个问题，让有的人不由的低下了头。

“所以，我要把你们放在一块，既然你们想斗，那就斗个你死我活吧，看看最后谁有好处，从今起，各组在三个月后，可以展开一次民主投票，有权把本组不称职,不团结的一到两名销售人员退回分公司，由我亲自处理！”

这一下，有的人窃窃私语的议论起来，他们开始为自己担忧，自己会不会被退回？自己要想不被退回，那就不能拖全组的后腿！更不能在为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。

林雨鸣抬手压压正在响起的议论声，刚刚他用大棒挥舞了几下，现在该给点糖果了。

“从今开始，所有销售项目，只要高于分公司的价格，都比过去提高一个点的提成，超价部分，按百分之15奖励，而四个组长，在完成了分公司给你们下达的销售指标后，除了享受自己项目的正常分成外，我将从分公司基金里按组销售的合同总款，额外给予一个点的提成，比如这个陈紫君吧，你组要是销售了三千万，你单单是组长奖金，都能多拿三十万元！”

“哇，增加了一个点的提成！还有超价将！”

“那比过去多多了！”

“这个政策好，有搞头！”

下面这一次可是响起了一片的议论声，做销售，谁也没有指望那点基本薪水，大家想的都是拿高提成，特别是这种大型设备，动不动就是几百万，上千万，多一个点，多百分之十五的超价奖，那可是不少。

李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来，他们两人怎么也想不到，林雨鸣会让他们独当一面，带领团队，而且这还是和陈紫君，徐少文权力相等的一个位置，收入上，更是有了一个意想不到的增长，沈于灵想，就拿全组销售两千万来，自己都能多出二十万的收益。可是，林雨鸣该不会是骗大家吧？

想到这，她忍不住的：“林总，我们组要是销售了两千万，真有那么多的收入？这个应该要成文下发才对吧！”

林雨鸣一下眯上了眼睛：“这个政策今就会打印盖章生效，只是你两千万销售？我让你只销售两千万吗？”

这一，会议室顿时有鸦雀无声了，难道一个组的任务都不止两千万？这怎么可能？

“啊，可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊！”

“不错，但过去你们有这么好的政策吗？有组长提成吗！没有吧，所以我给你们每个组下达的任务是三千万！”

“老，这，这怎么可能，我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。