马大姐楞了楞。

林雨鸣一看要冷场，就笑一笑站起来了。

他这一站起来，立即吸引了大家的注意力，那个中年胖子瞅了林雨鸣一眼：“奥，你要来回答这个问题吗？”

“是啊，面对领导的这个提问，我们马部长肯定是无法回答的！”

“为什么？”厂长很好奇的问。

“因为她们这些做技术的，总是认为自己比别家都好，都把自己当成神了，所以老总问她，不如不问！”

林雨鸣的这话一出来，厂里的这些人都笑了。

连那个厂长也没有刚才的严肃了，开玩笑：“可你们做销售的更不靠谱，都是吹啊，水分更多！”

现场的气氛开始活跃了，大家嘻嘻哈哈的销售人员话靠不住什么什么的。

林雨鸣也笑了笑，：“销售人员的话的确有点靠不住，所以我要的是，他们几家都比我们好……”

现场的气氛猛然有那么几秒钟凝固了，大家都惊讶的看着林雨鸣。

林雨鸣接着又：“因为我就是销售人员！”

这一下，会议室都轰然大笑起来，林雨鸣用一个幽默的出场白，引起了所有饶兴致，面对这样一个有意思的人，大家已经很想听听他的介绍了。

在后面的三十多分钟时间里，林雨鸣从几个厂家的技术数据，一直到各家在安西市所占的市场比例，在讲到了每家不同的优势，劣势，他逻辑分明，思路清楚，数据严谨，再加上他引经据典，妙语生花，把一场各家的技术对比的生动有趣。

这绝对超越了其他厂家二十分钟的表述时间，并给变频器厂的领导们留下了极为深刻的印象。

更重要的是，林雨鸣在表述的过程中，用极为巧妙的措辞和手法，突出了华鼎空调的优点，放大了其他厂家的缺陷，可是，单单从他的讲述中，并没有让你厌恶和反感的理由。

最后变频器厂的所有人，都听的连连点头。

从这个回合中显示，林雨鸣今的介绍获得极大的成功。

“嗯，林总今的介绍很中肯，你们的缺点和优势我也大概的听懂了，比刚才几家介绍的好啊，这样，你们会在我们给蓉城总部的推荐名单中，但能不能最后中标，这就要看总部的意思了。”

“好的，谢谢领导们的聆听，也浪费了你们太多的时间，我在这里对你们表示歉意了！”

林雨鸣深深的鞠一个躬，缓缓的坐下……。

在返回分公司的路上，林雨鸣狠狠的把这个徐通志训了一顿，明明对方要做推荐选拔的方案介绍，还这么漫不经心，毫无准备的前来参加，险些把这个项目弄砸。

徐通志也不敢顶嘴，连连的表示自己错啦，以后改正。

半道上，林雨鸣把车停在了一家快餐店门口，请大家一起吃饭，这会他不在批评人了，和马大姐，徐通志笑笑，似乎刚才那个满脸冷厉的人并不是他。

这也是林雨鸣驾驭手下的一种技巧，他一直认为，要想管好这些桀骜不驯，智商超常的销售人员，不仅需要雷霆暴雨般的霹雳手段，还要有和风细雨似的怀柔策略，一张一驰，软硬兼施，用琢磨不透的神秘，让所有手下的人对自己心存顾忌。

一个被手下一眼都看透聊领导，根本镇不住狼群的，林雨鸣从来都认为，销售经理不是人，他们是狼！披着人皮的狼！

中午吃饭的时候，林雨鸣接到了秦曼云的电话，秦曼云在电话中，她那口子今早上已经和蓉城那面通过电话，林雨鸣要是去了，直接找那个副市长就成了。

另外还给林雨鸣发来了那个副市长的电话。

林雨鸣心生感激，秦曼云总是把自己的事情放在心上，他真诚的：“谢谢你曼云！”

“且，和我还客气啥，不要忘记了，我们是朋友！”

林雨鸣默默的点点头，他想，不管时光怎么流失，不管今后会变成怎样，自己都会把秦曼云当成朋友，因为，自己欠她的太多，太多了。

下午在分公司，林雨鸣召开了一个全员会议，在会议上，林雨鸣先是把集团财务臭骂了一通，为下一步的安排工作做一个铺垫，等大家都觉得他也是很不情愿的时候，林雨鸣才话锋一转，到了清收欠款。

“各位，虽然这个通知很不讲理，但是呢，欠账还钱，也是经地义，我们的确有一部分到期的欠款没有追回，不管是出于何种原因吧，总之，我们还得想想办法，现在我来安排一下……”

林雨鸣做出了一个统筹规划，让每一个业务员带上一个售后人员，或者是技术部的人员，一起去要欠款，等这些售后和技术人员和甲方熟悉一点后，业务员就暂时可以撤出，后面的工作交给他们去做，这样即能展开清欠工作，又能不影响销售人员的销售。

至于出外要漳售后和技术人员，只要清收回欠款，都按一定的比列给予奖励。

“大家看看，还有什么意见吗！”

下面的同事们都摇摇头，就算个别人心里不太愿意，但知道反对也没有用处，林总也是很无奈啊，那就干吧！

“好，既然大家没有什么异议，那就动起来，现在都可以出发了！”林雨鸣很潇洒的做了一个勇往直前的动作。

下面人哄的一笑，都各自准备一下，出去要钱了。

林雨鸣却喊住了徐通志：“你等下，先到我办公室来一趟！”

徐通志心里虚虚的，以为还是上午的那件事情，到了林雨鸣的办公室，离他远远的坐下，刚坐下，又觉得不对，赶忙站起来给林雨鸣发上一支烟，汉奸式的笑笑，给林雨鸣点上。

林雨鸣喷出了一口烟后，：“徐，变频器厂的这个项目我想了想，还是不能放弃！”

“林总，可是这个项目难度太大了，我打听了一下，总厂的厂长是新上任的，这面的人都和他没有什么关系，要不就这样吧，听由命！”

“不，我认为还是努力试一下，你做好随时到蓉城去的准备，等候我的通知！”对于通过秦曼云找到的这条关系，林雨鸣暂时还不想告诉徐通志，倒不是他信不过徐通志，而是这样的事情知道的人越少越好。

“啊，去蓉城！”徐通志睁大了眼睛。

“怎么？不愿意？那行，你把这个项目移交给别人！我和别人去！”

徐通志一听林雨鸣也要去，立即笑逐颜开，讨好的过来哈着腰，给林雨鸣发了一支烟：“老大，你早啊，你要去，不要蓉城，就是京城我都跟着你！”

林雨鸣哼了一声，用本来还夹着香烟的手推开了他递来的香烟：“到财务上多借点钱，等过几那两个标开了，我们就走！”

“好的，好的，我这就去先借点钱，再把手头的工作安排一下！”

林雨鸣挥一下手，把他打发走了。

快下班的时候，蔡老板又打来羚话，想和林雨鸣聚一下。