而这一切,也在其他人的预料之内。谁让他们之前觉得这份专利没什么用呢?加上周方远当时刚刚入股康宁,大家也确实是存着给他几分面子的心情,结果把专利彻底卖给了周方远,谁能想到才半年时间,周方远这边突然峰回路转,原本感觉没什么用的专利突然就有用了呢?
所以利益交换是一定的,那么该如何交换呢?
大家开始了激烈的闭门磋商。
这一磋商,就是整整三天的时间。当然不可能是一直在会议室待三天,周方远自己就受不了。
而是断断续续的,几乎天天都要商量,花了大概三天的时间,终于得到了一个双方都满意的条件。周方远可以把专利的使用权重新授权给康宁,但前提条件是康宁必须要支付专利使用费,自家的东西自己还要花钱才能生产,这股憋屈劲就别提了。而且不仅如此,康宁的各位股东还要补偿周方远5%的股份。这个要求,最初大家是绝对不答应的,可是后来周方远给他们算了一笔账。
智能手机的前景,首先大家就都是知道的,现在全球范围内卖出去了差不多一百万台的样子,而这仅仅只是全球市场的不到百分之一。未来,光是华夏的市场,一年吃下一百万台都不是什么大问题,放眼全球,一年吃下上千万台都没问题。一台手机一块屏幕,就按一块十美元算,屏幕生产厂商最少能赚五美元。刨除成本……成本根本不值一提,可以想象,未来的手机市场,光是屏幕一项,每年就得有好几个亿的市场份额。屏幕生产商能吃掉其中很大一块,对于康宁来说,这样的收入或许只是一个小数字。可问题是,手机屏幕并不仅仅可以用于手机之上,现在大家通过智能手机都了解到,这个屏幕可以应用于几乎所有的触控领域,这样一来,这个市场就大得可怕了。
而且就算是几亿美元的市场,那也是保守估计,在算上其他领域的触控需求,这个市场有多大,想象都觉得要流口水了。
这么大一块市场,康宁除非以后再也不踏进来,否则必须要和周方远合作。
周方远的要求就是那样,5%的股份,以及每年最少几百万美元的使用费用。而且除此之外,周方远还有一个要求,那就是康宁生产的玻璃只允许卖给米国的商家,当然了,至于说米国商家会不会转手卖出去,那就由不得周方远管了。而且这个条件不是没有约束,周方远这边呢,他生产的玻璃就不能买入米国。而且玻璃价格必须按照汇率和康宁保持持平,当然具体定价双方商量着来,但米国那边的人工贵,华夏的便宜,材料费也不太一样,所以康宁如果想要赚钱,就必须保证玻璃买到一定的价位才行。
他们不想和周方远打价格战,所以提出了这个要求,价格必须是持平的。
这样一来,其实周方远挺吃亏的,虽然看上去他赚得多了,可一旦双方价格持平,很多厂商就会去选择康宁而不是北桐玻璃厂。
不过怎么说呢,合作嘛,就是这样,周方远他本身就是康宁的股东,如今又增加了5%的股份,在个人股东之中也已经不能算是小股东了。
而且除此之外,这些人还有一个要求,那就是他们要求入股北桐玻璃厂,周方远需要放开入股的门槛,接受他们的投资。不过周方远也不会白白把股份卖出去,既然对方要入股玻璃厂,那他就要求继续增持康宁的股份,花钱也可以,把自己的股份提升到20%。
光是这个问题,他们就争吵了整整一天,最后得出的结论如下。
北桐玻璃厂授权康宁专利使用权,康宁需要支付每年数百万美元的使用费,生产出来的玻璃也不允许销售给米国之外的其他国家的厂商;周方远的北桐玻璃厂,产品同样不能进入米国,而且要和康宁保持同样的定价,不能相互打价格战。康宁将会补偿周方远5%的股份,同时拿出5%的股份,周方远以两千万美元买下。而北桐玻璃厂,放出20%的股份,售价五千万美元。至此,和康宁的第二次交易完成。
周方远成了康宁的第一大个人股东,而康宁也成了北桐玻璃厂的第二股东,北桐玻璃厂失去了米国的市场,同时也将康宁堵在了米国的市场之中,让其不能对外发展。
说不好和康宁的第二次交易是赚是赔。
以康宁现在的规模以及潜力来讲,周方远是赚了的,但是潜力怎么转化成实力,这个是全人类都在思考的问题。
单就以手机屏幕而言,周方远似乎是赔了,本来独家的生意,结果现在要分给康宁不少,不过如今他是康宁的第一大个人股东了,康宁赚钱也有他的一份,所以真的不好说他这一步到底是赔了还是赚了。
非典的危险解除之后,全社会都开始了迅速复苏。
之前因为非典的肆虐,老百姓不敢轻易出门,以至于各行各业——除了电商和互联网——都遇到了很大的影响。现在一朝解除,最明显的变化首先就是远方食品公司的销售额开始迅速提升。前段时间因为非典而不得不降低的产能如今也迅速提升,不过说起来,食品公司和农业公司其实是分别遭受了一定的损失的。尤其是食品公司,损失较大。
还是因为疫病的缘故,老百姓都不太敢去人口密集通风较差的地方,结果就是各大超市的生意都很不好做。其他地方周方远不知道,但是北桐的情况他还是了解的,北桐最大的超市万佳超市,销售额据说同比下滑了四成还多,超市不得不辞退员工来降低支出,可即便如此,大量商品堆在仓库里卖不出去,只能依靠降价的方式尽可能提升销量,但是没用,根本没人过去,有东西都卖不掉。
而远方食品公司生产出来的各种半成品,铺货渠道基本上集中在各个超市之中,结果就因为非典,导致这一批商品的销量锐减。
并没有加入太多防腐剂,更多的还是以真空包装和处理手段来防腐的这些半成品,其实保存时间并不算长,最多的也只有一个月的保质期,最短的可能只有一周左右,结果这一批商品受损严重,大量商品变质销毁,后面的几批货物,远方食品不得不降低产能,以求止损。
可远方食品这边一旦降低了产能,农业公司那边的产能一下子就过盛了。机器可以认为控制,但认为不能控制植物和动物的生长啊,该吃吃该喝喝该长长,结果很多蔬菜和肉类都过了最好的采摘时期和屠宰时期,错过了最佳的销售时期。不过呢,虽然在超市方面销量锐减,但在街头巷尾,这些农副产品的销量却逐渐提升。只是附加值变少了,所以说两家公司都不同程度的受损,不过一切还在接受范围之内,毕竟北桐市的人口数量也不算少,人吃马嚼的,一天下来就需要菜肉粮食无数。老百姓可以不去超市购物,但老百姓要吃饭的啊,所以正常需求的总量并没有降低,只是换了一种形式而已。