“好饭不怕晚，不差这半个月，先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道：“最近忙活的怎么样？”

“陆总，我通过最近周边市场的一个简单摸查，手里面有三套方案，对于销售，还是要依靠集团的销售渠道，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用户的痛点问题，突出产品需求，以年轻人为主要目标群体。”

“年轻人最喜欢什么？当然是搞对象嘛，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。”

“最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上，远远的相望着，首先，选山头作为背景主题，是突出我们信号好，其次呢，情侣嘛，一买就是一对，对于销量也更有帮助。”

杜国盈滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。

不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是柳城都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。

“一般！”陆峰给出了答案，点着一根烟道：“过于天真，你了解过年轻人的收入嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”

陆峰一句话直接把第一个方案给否决了，杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。

“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”

“主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。”

“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。

“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界交流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一种特别高端和酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。”

“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。

“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。

“啊？”杜国盈有些傻眼了。

在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。

陆峰见他们都是一脸吃惊的样子，叹了口气，还是教教他吧，朝着杜国盈问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。”

“什么样的产品利润最大？”杜国盈琢磨了起来。

“肯定是刚需品啊，能卖出去的，人们都需要的。”柳城回答道。

其他人也纷纷点头，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。

“实用的东西呗，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？”

杜国盈好像想明白了，开口道：“因为它实用，刚需！”

“没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的，如果它的利润率飞涨，那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。”

杜国盈的脑子飞速转动着，把陆峰说的话消化了一遍，总感觉自己抓到了什么，可又说不上来。

“其实整体市场不仅是看年轻人的，而是看什么样的人更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。

在这么多条条框框的限制下，不要说杜国盈一个新人，团队还比较简陋，就是让朱立东团队去做，也会有一定的难度。

能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人的潜力。

“要在产品和溢价上找到平衡点，面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对波导还是摩托罗拉，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。”

陆峰神色严肃，坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性，甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”

“我认为定位应该是年轻属性，轻奢品牌，加固产品价值，不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面，不要去搞实用主义，什么信号好、产品耐用、售后好，这些一律不要提！”

“在产品广告上，不要出现高端、第一、奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次vip服务感受，建立佳峰vip体系，只要购买佳讯传呼机，自动成为佳峰电子vip客户，享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”

旁边的一位副总开口道；“陆总，买个传呼机就成了vip客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。”

“放心吧，后面还有vip等级，可以采用积分制度。依然还是集卡游戏，比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”

陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向，为了匹配这么个方向，所以外形设计要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高档上面走，增加成本。”

在场七八个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道陆峰要的是什么，不过底稿还是有一些的。

做设计的人，谁还没有一沓被领导否决的稿子？

几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前，众人翻看了起来，有的稿子比较杀马特，有的是技术要求太高，还有的成本太高。