我们一行人上了楼，随着聚美公司的引导人员去了聚美的活动厅，进去之后发现活动厅了已经有很多人了，都是化妆品行业的领军人物，有靠淘宝起家的淘品牌御泥坊，还有主打都市白领的中端品牌膜法世家，国产的性价比比较不错的相宜本草，还有通过电视传媒出名的百雀羚草本等等。

我注意到了一家和我们走的是一套营销路径的就是靠在网络铺天盖地的软广告植入的瓷肌，我有点怀疑陈姝涵口中的我们最大的竞争对手就是瓷肌。

各个产品的代表都坐在了活动厅的代表席上，代表席的旁边还坐着从公证处请来的工作人员，十分的正规。

进来之后我的眼就开始到处看，毕竟都是做化妆品的，女性从业人员比较多，而且皮肤都不错，着实看到了不少美女，一旁的毛哥眼睛也变数码的了，到处偷窥。

我看到了在台上忙碌的陈姝涵，我心里感觉有一阵温暖，本想打个招呼的，后来为了避嫌还是作罢了，世界上最遥远的距离恐怕就是这样了，你心爱的人在你面前，你却不能走到她身边。

代表都来的差不多的时候，招标会就开始了，这次招标会的主持人是周姝，她上台之后先是通过幻灯片介绍了一下聚美公司的各种推广资源，销售渠道。说白了就是吹牛逼。

周姝吹完了牛逼之后，念了一大段招标会的会场纪律，把毛哥听得昏昏欲睡。

接着开始介绍这次招标会的招标流程。先是公布之前的送标时间，然后由公证处的工作人员开启之前已经密封的标书，当场唱标，由评标委员会的成员根据标书内容确定中标的公司。

聚美公司把中标分为了首标和次标，首标单位只有一个，但是能获得最好的推广资源，次标可以有多个，但是推广力度就小多了。聚美这样各个公司都不得罪，也是为了实现多赢。

流程说起来比较简单，但是执行起来确实是费时间，最后折腾了好半天，各公司的投标的投标低价被公布在了大屏幕上，出乎意料的是我们一本公司和瓷肌的投标低价竟然是相同的，这在化妆品行业还真是少见的。

这样首标的确定就给聚美公司的评标委员会出了难题，谁都愿意搭上聚美这条大船，大树下面好乘凉。

我们公司确实是和瓷肌实力相当，给的标底都十分的诱人，让聚美左右为难，就在首标迟迟确定不下来的的时候，瓷肌公司的老板，一个身形硕大的胖子站起来表示，愿意在标书低价的程度上再降五个点。

黄广银一听这话，立马急眼了，他表示可以让八个点。

瓷肌较着劲的降低标底，他们说可以再讲十三个点。

“我们可以降二十个点。”黄广银说。

黄广银的话音刚落，会场里面一片哗然，议论纷纷我也是着急了，手心冒汗了，之前根据我们的计算，要是降了二十个点，就完全没利润了啊，黄广银到底想干嘛啊，这是疯了吗？

我坐在黄广银身边，拉着他的衣角，对他小声的说道：“黄哥，我们要是在标底的基础上降低二十个点，可就没利润了，没准还会亏钱啊。www.”

黄广银却丝毫没有理会我说的话，他依旧坚定的对评标委员会的人说：“我们一本公司可以给聚美让出二十个点的利润来。”

我望向了主席台，却看到陈姝涵正在盯着我看，她似乎在用眼神给我传递信息：你们那里到底是个什么几把情况啊？

我对她眨了眨眼，把信息传递回去：我也不知道啊，这比好像吃了炫迈，根本停不下来啊。

会场里面就像烧开的水一样沸腾了起来，站在主席台上主持招标会的周姝说道：“大家安静一下。”

黄广银也坐了下来，他拍了拍我的手，示意我要淡定，可我淡定个几把，就剩蛋疼了。

评标委员会一顿讨论之后，最后由现场的公证人员公布中标的结果，我们一本公司不出意料的中了首标，而瓷肌则被划入了第二梯队。

......

招标会结束之后，黄广银到公证处签了字，确认结果。离开的时候，陈姝涵走到了黄广银的面前，脸上带着一个迷人的微笑，朝黄广银伸出了手，对黄广银说道：“黄总，恭喜你们加入了聚美的大家庭，希望以后我们能合作愉快。”

黄广银伸出手来和陈姝涵的手握到了一起，说道：“合作愉快。”可是他摸着陈姝涵的手好几秒都没有松手，在一旁看着的我心里就像打翻了醋坛子，酸酸的。

陈姝涵想要把手抽回去，黄广银看着她又道：“陈小姐，依旧很美丽，不过你要是使用我们公司的化妆品的话，会更加的光彩夺目。”说罢黄广银松开了手。

陈姝涵对黄广银说道：“谢谢，黄总夸奖。以后我会试试的。”

......

我和毛哥，夏雨洁随着黄广银出了聚美公司，一路上我们都没说话，因为我们三个心里都憋着疑问，就是关于标底降价的问题。

上了车之后，黄广银似乎看出了我们心中的疑问，他主动开口道：“你们是不是想问为什么我会把标底降低了二十个点。”

我们异口同声的对黄广银说：“是啊，这样会不会亏钱啊。”

黄广银在车上拿出了中华烟，然后用点烟器点燃之后，缓缓道：“我们不会亏钱，首先我们傍上了聚美这个大佬，他能带动我们单款产品的销量，其实在销售行业有个规律，就是同一公司的单品销量冲上去之后，会产生连带效应。”

毛哥说道：“黄哥的意思是我们这款单品如果没有利润的话，他可以连带我们公司其他化妆品的销量，然后把利润挣出来。”

黄广银笑了笑说：“没错就是这个道理，现在网上的很多的电商都是这么做的，用单品亏钱做人气，然后带动总销售额。”

毛哥在一旁拍马屁道：“姜还是老的辣啊，黄哥就是屌。”

我在一旁听的却感觉有点奇怪，为啥我们公司可以这么做，别的公司就不能这么做呢，总感觉这件事没有那么简单。

“这次我们成功和聚美合作，要好好庆祝一下。”黄广银说。

毛哥一听要去庆祝，来了精神，他说：“黄哥，这次我们又要去哪大保健啊，是玩国产妞还是歪果仁。”

听了毛哥的话，黄广银咳嗽了两声。毛哥这才注意到前面还坐着夏雨洁呢，于是赶紧改口道：“那个......其实，要是做做足疗，按摩啥的也挺好的......”

毛哥啊毛哥，活了半辈子没干成啥有用的事，作为一个失败的典型实在是太成功了。

夏雨洁在旁边只是淡淡笑了笑没说话。

......

中午吃过午饭之后，我正准备在办公室小憩一会，电话响了，是萧潇的电话。

“萧大腕，你还没横店拍戏啊，现在档期不紧张嘛，有闲工夫找我唠嗑了。”我笑着说。