(生死百家乐/第十一章/釜底游鱼/1)

釜底游鱼

“一个出身平民的小于连妄想突破自己的身世，步步为营在风云际会时一登高位，最后却不得不承认自己从一开始就只是条釜底游鱼。”

——罗叔卡博《李斯或者其它故事》

2012年正月开工后没多久在阿俊的一再坚持下我们把公司搬到了科技园，办公面积大了两三倍。公司的业务确实在蒸蒸日上，软件开发方面的人员也跟着增加了一倍。12年一开年深圳手机圈所有的人都在谈论转型做智能机的事，连那些只做非洲和拉美市场的小集成商都立项了智能机。国内展讯的3G智能芯片也呼之欲出。深圳几家跟展讯关系不错的方案公司——胜诺达，迅锐之流——都在摩拳擦掌准备大干一场。

空气中有一股仿佛什么大餐就要上桌的兴奋劲，同时也带着一丝焦虑和紧迫。有些节奏快的集成商已经开始利用MTK平台和安卓系统山寨出外观和界面跟iphone4完全一模一样的山寨机而日进斗金。其它集成商很快就闻讯而动。方案和模具都已经是现成的随便打听一下就能搞到。只要愿意投钱一两个月就能出成品，利润依然可观，比抢银行省心多了。2011跟2012那一两年HTC的安卓手机同样炙手可热。很快就有厂商如法炮制去山寨HCT，纷纷在淘宝什么的地方打着HTC美版欧版的幌子大出其货。

真是个疯狂的季节。一些动作快跟智能机方案商关系不错的三五个人的小公司短短一年时间就挣了上千万。但很快这波行情就结束了，比所有人预想的都快。随着越来越多国产品牌安卓智能机的量产上市，加上国内消费者的鉴别能力日益提高，山寨版的国际品牌智能机在国内的市场马上就消失了。消失得如此之快就像沙漠里意外而降的阵雨转眼间就蒸发得无影无踪。这波行情比04年到10年那一波功能机的行情要短暂得多，令人猝不及防。因为这会深圳手机圈的资本体量比04年那会要大得多，也许翻了一百倍都不止。只要市场稍微出现一点利润洼地资本就会像洪水一样溉进来直到无利可图为止。

（第十一章/2）

也许是生存环境日益恶劣，在2011年下半年开始一些手机SP公司甚至连国内运营商定制的机器都敢染指。可能是有些手机集成厂商已经到了饥不择食的地步，为了活下去不得不铤而走险，所以配套的SP公司只能跟着上了贼船。但这样做的无异于饮鸩止渴。

果然在2012年3.15的时候新闻又爆光了一批有份量的手机厂商以预装内置吸费软件的事，对SP公司的整治力度也加强到前所未有的地步。三钜和其它几家行业标杆的公司都彻底被查封了，剩下那些小公司要么转型要么就自生自灭。

风声最紧的那几个月我们流云科技依然在正常运转，因为那会我们已经彻底放弃了恶性收费软件把精力全部集中到安卓应用软件的开发和推广上来。偶尔跟坚哥谈起三钜的下场我们都不禁希嘘，也为自己感到庆幸。深圳手机行业的更迭实在太快了，半年时间就是天渊之别。

大风起于青萍之末，2011的一件小事最终彻底终结了深圳山寨手机产业。

（第十一章/3）

2011年下半年成立才一年的北京小米公司大张旗鼓地发布了一款宣称“为发烧而生”的手机M1。年届四十的雷教主带着自己年少时的梦想破光而出，大谈其故事。雷教主是个讲故事的好手。所有老板都是讲故事的好手。但雷军如果仅仅讲故事，那他就不是教主。就在深圳众多山寨厂商们还在半信半疑这家伙是不是真的能把他们给一锅端了的时候，他就在众人的眼皮底下把这事给办了，干净利落。

等小米手机开始泛滥时，国内人们已经不需要山寨手机了。甚至那些品牌正规军们也一路失城陷地，一度措手不及。从米1开始整个国产手机圈就进入了发烧模式。两三年后，回过神来的华南地区硕果仅存的几家元老级友商——华为、MEIZU、OPPO、BBK、金立、中兴、Coolpad——不得不发布一系列为退烧而生的手机来保持广大小白用户的清醒。

现在人们换手机时不仅仅是要换台手机——他们想换一个新的故事来听听。

（第十一章/4）

国内已经没有任何市场，除了部分在海外有些根基的厂商外，其它山寨手机公司已经没什么退路了。但他们也不可能就这么白白放弃这个当初比抢银行还挣钱的行当。所以大家只能义无反顾地转型做智能机。其实转型对山寨公司而言并不是什么破天荒的大事。早在09年开始就陆续有厂商放弃了纯粹的仿制之路，转而做自己的品牌，设计和营销一把抓。这都是换汤不换药的搞法，所以那次转型挺快，一下子冒出无数国产手机品牌。

但这次的转型却没那么容易了。起步早的厂商已经占尽了先机，几家国产品牌都已经严阵以待准备打这场持久战。最要命的是虽然深圳手机产业链极其成熟但操盘智能机的成本比功能机要高得多，门槛一下子从几十万提升到几百万。芯片缺货啦，软件调试不成功啦，天线信号不稳定啦，射频和其它进口器件也时不时供应不上啦等等。等你把所有这些问题都解决完时同等配置的智能手机的市场价已经降到了你的成本线以下。卖吧出一台亏一台，不卖吧压在供应商链的钱都打了水票不说甚至连人脉和信誉都要搭了进去。很多不知深浅硬着头皮上阵的中小厂商很快就都被洗白了，好几年挣的钱在短短半年内就被烧了个一干二净。

（第十一章/5）

这就是12年深圳手机圈的状况，在一片看似繁华的出货量背后很多小厂商被彻底淘汰出局，还没登场就已经被甩出了智能机的竞争浪潮。随着几个主流国产品牌智能机出货量的直线上升这种优胜劣汰越来越明显。