十月二十一日

坐在河边的草地上，看着四面环河的路灯，今天再次来到这个城市，仿佛好像又回到那个青涩而稚嫩的年龄，十年前来到这个城市是为了赚点苦力钱以此来弥凑学费，那时晚上也常常一个人坐在河边，看着远处的喷泉发呆，那时也没有太多的想法，只想快快长大，快点步入社会，与之融入直至适应。带着一份狂热的理想，后来琢渐慢慢发现，理想与现实差距甚远，很多梦还没有来的及去憧憬，就已经破灭了。按理说，随着年龄的增长，人应该渐渐淡然，而我却不是，我只是越来越到茫然。

十月二十二日

家庭式的装潢无非就是质与价，建材质量的好坏，有的我们靠日常知识就能辩别，有的则需要专业人士的提示，当质量一旦评估出来，杀价也就很简单了。因为杀价也是一种谈判，卖方说它这个东西值这个价格，你觉得它的价格高了，那么你得说出它物所不值的证据，要不然卖方是不会轻意放价的。我现在就说装潢的大头之一瓷砖。在此我说下我对建材价格定位的原则，如果此项建材是有一定的技术含量在里面，那么我会认可品牌成本，要不然我是不会认可的。瓷砖是一个成熟的产品，没有什么技术含量，只存在款式与材质，款式是因人所好，这里我就不谈了。至于它材质好坏的签定，我是问的瓦工，他告诉我，第一看表面的瓷，这是很多人都注意的地方，也没有什么大的学问，第二看它反面的吸水性，如果一瓷砖的反面吸水性不大，那说明它的材质密度不错，即然它的反面做的不错，那么正面的材质也不会差，我就以此来选择。

十月二十二日

我即然知道这个决巧了，那么我接下来就要用这个决巧为自己创造价值了：第一选择好的材质的，第二来杀价。家庭装潢基本上是一次性交易，所以这就决定价格波动性很大，你会砍，那么你就会买的便宜，相反，则贵。

十月二十二日

我走到一家名叫蒙娜丽沙的品牌瓷砖专卖店，（瓷砖品牌有个怪癖好，商标名都取的国外的，比如马可波罗、诺贝尔等等，其实那是一种低俗跟风，房地产广告也是如此，百分之九十塑造的广告形象都是老外与欧州风情。这种一味的抄袭，完全丧失自己原有的个性。）有一位销售员立即跑到我身边，说“老板，要买瓷砖吗？”我没有直接回答，用眼晴扫了下货架上的样品，然后淡淡的“嗯”了一声，说完话，我拿起一块瓷砖很细致的看了看，她站在我身后说“这一款是我们卖的最好的一款，不好意思，老板请问下你是家庭用还是工程用？”我说“家庭用。”她端了一杯水，送到我手里，说“老板，请喝点水，你房子是哪个小区？”我喝了一口水，然后说“在**小区。”

十月二十二日

以上是我们去建材市场，最普通最常见的买卖双方在初次交谈的话题，那接下来我们一一分析对方所说的每一句以及卖方的用意。第一她说“你看的这一款是我们最近最热销的一款。”其实这话百分之八十的是假的，这只不过是一种隐蔽式的恭维，反向的称赞你独特的眼光，从句拉近与你的距离所以这话我们大不可必当真，哪怕你看中的最滞销的一款，她们都会说那是最热销的。第二她问“你是家庭用还是工程用？”其实她想确认你的身份，如果是家庭用，那么你基本上对装潢材料不清楚，那么她就会大胆的蒙你与忽悠你，如果你工程用，那么她有点顾忌你了，因为你或多或少对建材有一定的了解．第三她问＂你的房子在哪个小区？”她的用意是想通过小区的层次级别来定位你的社会地位，从而判断你的消费层次与消费能力，这个信息对她们来说很重要，因为涉及到后面的报价。

十月二十二日

你在买大宗的建材之前，必须要知道以下几个信息：第一了解此类建材的特点以及工艺的复杂程度，有无技术附加值。第二知道此类建材在不同档次的品牌有哪些。第三了解他们定价的区间，比如一般实际成交价是挂牌价（面价）的百分之多少，第三此类建材通用性如何，如果通用性大，那则价格与数量有很大的关系，反之则相反，通用性的建材价格基本上是透明的了，卖方只能靠走量来赚钱，

十月二十二日

我把瓷砖在手里不停的翻转看着,突然抬起头，直视着她的眼睛说“这瓷砖最低价多少能卖？”对于陌生人的直视，一般人都会比较紧张，人一就紧张，就会做出一些毫无准备的本能反应，例如人掉到河中，马上张开双臂扑水呼救，当女性遇到强暴，会本能的用双手护住胸与下体，而本能的反应往往是真实的，所以此时她的报的价格应该比较合理，水份较少。她避开我的眼神，看着碰砖说“最你给你五折。”我不知道她这种回避是出于一个女性的害羞还是心虚的撒谎。我摇摇头说“偏高了，马可波罗的给我四折，我都没有要，我房子水电工刚刚结束，水泥沙浆已经买回来，瓷砖也需立即要买了。”她很老道的说“马可波罗的磁砖与我们的碰砖不是同一个档次的，所以价格没有可比性。”我说道“磁砖已经是成熟性的产品了，没有什么技术含量，设计（款式）也没有什么特色，反正大家互相抄袭，材质也差不多，另外都是老品牌了，所以彼此价格都大致相当，不可能相差太大。”她说“那你觉得你多少价格能接受？”其实在买卖还价中，这个问题经常碰到，其实她想把皮球踢给你，你报高了，她就接受，如果你报低了，她就不卖，所以她无论如何都不吃亏。如果你对这个底价不清楚，那么你可以这么说“如果我知道你们进货成本价，我就可以马上告诉你，我替低报价。”但我这次没有选择这个策略。

十月二十二日

我用很坚定语气说“三折。”她马上用很生气的语气说道“这个价格我们做不了，你还是选择其它的品牌吧。”她的神情与回答，让我知道，这个价格已经到底了，根本没有下降的余地了，其实我报这个价只是试她的底。我笑道“那你觉得你们最低多少能做？”她拿来计算器，在上面敲了一阵，说“最低4.5折，厨房与阳台墙砖12.8,地砖6.4,卫生间墙砖２２块,底砖7块,。”我从烟盒中抽出一个根烟，点上深深的吸了一口，然后不慌不忙的从口袋里掏出一张纸,然后从她手中拿来笔,一个个的记了下来，仰起头思考了一会儿，正好把烟抽完，然后很真实的说“这个价格我接受不了。”她说“老板，你不能一味只看价格，你还要看质量。”她的这话正是我所想的，我说“你们质量到底如何？”她很利落从地上拿起一块磁砖，用手在一上摸，说“你看这个面，多么平滑，上面的花纹永不掉色”说完，她把磁砖水平向下一摔，说“你看，够结实吧，连个拐都没有坏。”我看了看她说“看一个事物，包括人与物，我们要看它的细节，如果它的细节都能考虑与做好，那么它的整体也不会差到那里。”