9月3日

我又跑到第二家伟星专卖店，其情景与第一家相差无几，这让我更加警觉，我走出门店，点了一支烟，心想“伟星品牌与装潢公司之间肯定有问题，但有一点我一直很疑问，装潢公司如何知道我在哪家伟星专卖店买的？有一点可以肯定的，装潢公司不可能直接问我从哪家买的，装潢公司接下来确定购买店，唯独只有三种渠道，一是专卖店主动告诉装潢公司，二是装潢公司一一打电话给专买店询证，三就是专卖店在送货上门时，通过送货人员来辩别专卖店。即然伟星能这样做，其它品牌同理照样可以这样操作。那我接下来，把这三个渠道一一掐死，一旦掐死，那么专卖店报价就会报得比较真实。如何掐死，第一撕掉印在清单上的装潢公司名称、电话、地址等信息，第二装潢公司推荐的品牌我不买，我买同档次或者较高档次的品牌，第三，我说我的房子不在市里，在农村乡下，无需送货，这样就无送货的具体信息，他们彼此核对就很难了。

9月3日

我来到日丰专卖店，我把撕掉装潢公司名称的清单递给店面销售员说“老板，过来，看看这些清单，然后考虑好报个合理真实的价格，你报了我还要去找几家比较下，我是家庭私人装潢，这种是一锤子买卖的生意，在合理的利润下赚一笔是一笔，如果你报的偏高，你是帮别人做嫁衣。”他说“这个我明白，你放心，我报的价格一定是这个大市场同品牌最低的价格，不过，我不写具体每个明细价格了，报一个总价给你，这是行规。”我嗯了一声，然后转过头看看他店面墙上挂的东西，随手拿了一个看看了，大约过了十分钟，他算出来了，从听他按计算器发出不连续的声音，我知道他在报有一些价格时犹豫了，这至少说明他不是按平时经常报的价格来报的，如果按平时价格来报，不该出现这种异常的细节，当然有两种可能，一是高于平常的价格，二是低于平常价格，但我相信第二种的概率是很大的，至少在９８％以上。事后，跑了几家专卖店，最终印证了我此时的推测。至于，日丰真假的问题，这种规模的店面应该出现的几率不是很大的，另外店面还出质保卡，如果造假的话，他只能鱼目混杂的掺假，除了抽查几个编号到日丰网上或者总厂确认，应该我没有其他办法了，当然我也没有那样做，因为我没有时那个时间，同时，有些东西没有必要如此的苛刻，适度即罢。

９月4日

对于碰砖，我跑了蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔、还有冠军以及其它几个不太知名的店面，价格参差不齐，而且相差很大，但我摸到了一个基本的价码，每个品牌的价格可以杀至面价的70%，至于能杀到一个什么样的底，我也不知道，这个唯独只能通过语言、举止、神态来推测了，价格还能不能再还。为此双方在价格相持不下的时候，特别是卖方把价格已经说死了，而且没有什么回旋的余地的时候，我会主动提出一个意见，带店员去我房子量尺寸，其实我真实的目的并不是量尺寸，我只想向对方释放一个信号，我很想在你这里买，但你价格却不能如我意，这样就能说明我购买的诚意，因为他们平时经常遇到这种顾客说这种类似的话“如果你的价格到位，我马上在你这里下单”，其实一旦他们报出到位的价格，顾客最终还是没有在这里买，于是这一套他们已经麻木了，报出的价格也是一定的余地，所以我转换了方向，把语言转换成行为，行为更能让人相信。最终我买的是蒙娜丽纱的,价格也达到我所预想的.

9月4日

任何事物都有着自身的特点，刻意的模仿与死板硬套都不是最佳的，相反有时会弄巧成拙。在选择木地板的时候，木地板的牌子很多，但我只跑了三家，一家是菲林格尔、圣象、德尔，木地板价格体系有两部分组成：一是木地板，二是辅材。所以我谈价格时也是分开的，因为当时我看别人在购木地板时，很多人都忽视了辅材这一块，辅材这一块占地板总价款的15%左右，而且这里面是巨额利润，特别是品牌店的，一千五百元的辅材，实际成本往往只有三四百元左右，因为这些辅材的技术含量不高，另外都是贴牌代工的，所以订地板时，辅材最好自己买，当然有的品牌专卖店如果你不在他这里买辅材，他是不卖地板给你的。这里我简单说明下，把地板价格先谈下来，最后再谈辅材，效果会好点。突然身体感觉不舒服，更新到此吧。