（2月8日）

根据产品找客户这是销售中的下策，根据客户的需求找产品，这才是销售中的上策，这里面讲的就是一变，顺势而变，你想成为一个出色的销售，并不是仅仅靠看几本书，或者靠别人的传授几点经验就可以了，它主要取决于一个人的综合素质，这即有先天的又有后天的。在日常生活中我们会经常遇到一些微不足道的琐碎小事，其实只要你稍做思考，你就会有所感悟与收获，为你今后处事指明了方向，。在这个世界上有很多的生存法则，只要你会活用其中一项，就足够了。

（2月8日）

有些网友问等合同签下来对方不支付余下的钱给我，该如何办？其实这是一个很简单的问题，我一点都不担心，等他合同一签下来，我就马上立即要他支付余下钱，如果他找籍口拖延，我就丢下这么一句“陈先生，你即然不遵守游戏规则，那也不要怪我不讲商业道德了，我即然能给之，我也能随时取之，如果不相信，你可以试试，成人之美的事不是人人都能做到的，但损人的事却是人人都能做到的。”就足够了。趋利避害是人的天性，做生意的人是最会算帐的，你想想，他即然付了70%的酬劳给我，他难道为余下的30%而承担失去这笔合同的风险，即使他有这种想法，他也不太敢，因为至少在心理上，我足够能威慑到他了。其实还有很多方法来处理这种事的，在此我不详细说了。知已知彼，方能百战百胜。

（2月8日）

我从不看书店里那些如何提高你的“销售能力”、“教你如何成为一位出色的销售”还有什么“销售108招、36计”等等之类的书，包括一些成功商人的回忆录。因为这些东西都很空洞的，很难运用到实践中的，想这些书的人都半是为了赚取稿费的，如果他有那么强的能力，他没有必要写书了。至于那些成功商人的回忆录，他们是很能力，但书中的很多案例都已经美化了，每件事都是艺术化了，那种高度不是我们这些普通人所能遇到及掌握的，所以也不具有实践性。看看古书，以及多多感悟日常生活中的琐事，这是最现实的也是最易提高能力的，任何的谈判都会涉用到攻心与权术，而古人在这方面有很详细的方法记载与实例，只要稍做变通即可拿来活用。

（2月8日）

我现在就举一个例子，坐办公室的很多网友可能都有这样一个体会：很反感电话的推销，尤其是自己繁忙之中。至于反感的缘由，大家都是很清楚的，诸如习惯性的排斥、情绪的烦躁、工作的忙碌等等。只有当你找到这些缘由时，你才知道当自已做处理这事（电话推销）时需要避免哪些容易造成对方反感的细节。比如你尽量不要在上午10点钟至12点钟这个上班繁忙的时段，你可以选择早上刚刚上班，因为经过一天的休息，人的精力与心情都是处在最佳阶段。同样，你也可以选择临节假日的前一两天，因为那时人的心情都是最佳，而且都无心工作了，你与他们闲聊，他们也容易接受，也易加深他们对你的印象。

（2月8日）

最近也不知是什么原因，总是频繁的失眠，早上拖着疲惫不堪的身体从床上爬了起来，洗了个澡，穿了一件白色的衬衫，与一身黑色的西装，想通过衣着的映衬来掩盖颓废的精神。按照约定的时间与陈先生来到客户这里，一切都是波澜不惊，有条不紊的进行着。我把盖好公章的选型供应商协议递给他，说“陈先生，我的使命已经完成了，接下来该由你履行了。”他说道“晚上吃饭时，我给你。”我说“晚上我没有时间，你马上立即给我。”他看了看我说“小林，我送你一句话，你今后的路肯定走不远，东西在车上。”我没有说话，径直向停在草场中间那辆浙A的雷克萨斯车走去。女孩接了个电话，然后从副驾驶位子下面拿出一个黑色的包递给我，说“这是余下的30%，你点下。”我用眼睛扫了一下，把拉链拉上，转身离去。感觉就像一笔交易，其实本身这就是一笔交易。交易往往都是冷酷与无情的。