（2月4日）

起床已经是上午9点钟了，打开窗户，一阵风迎面扑来，虽然今天是立春，但还是让人不由的打了个寒颤，风从水面上走过，留下粼粼的水纹，很遗憾今天是阴天，没有太阳，要不然金黄色的阳光又要充当一次自然的涂鸭者。倒了一杯白开水，不慌不忙的把它喝完，最近几天的外出，桌子上已经盖了一层层厚厚的灰，看着两天换洗下的衣服以及满地的报纸，无奈的摇了摇头。走到快餐店，把早中午的生理使命一并给解决了，到了莘庄已经是下午一点钟了，在站台边一直焦急的等待着公交车，总算盼到公交车上的到来，没想到却上错了车，但这只是一个开始，“空调松莘线、空调松莘区间线、空调松莘B线、空调莘松线”我整整上错了三次车，另加一次方向坐反，就在那个站我整整折腾了将近1个半小时才坐上真正的空调松莘线，为了纪念今天自己的个人记录，我特意把这趟公交车的站台给拍了下来。

（2月4日）

这家客户的拜访是实名制，正好技术又在开会，所以无奈之中，只好站在厂门外候着。郊区的风很大，我只好躲在院墙的角落里避风。大约自己风喝的差不多的缘故，老天也良心发现了，就在这时保安喊我说，他们开完会了，你可以进去了。可能是第一次拜访的原因，对方很冷淡，这种冷场对业务员来说是司空见贯的事，我保持着职业性的微笑与毕恭毕敬的开场白“李工，下午好，我是*****，这是我的名片。”他靠在椅子上，伸出一只手接了名片，然后随手丢在桌子边，说“你们公司的陈**，不干了啊？”我站着，面带笑容的说“是的，现在这块由我负责。”“你来的正好，这里有两个产品的技术参数与型号规格，你拿回去，把这两个东西找给我。”我接过样本，我简单的问了些他们公司的情况，最后我才发现，妈的，用我们公司的产品是很少很少的，还这么高调。

（2月4日）

我想，我该回敬他一下了，我拉了一个椅子坐了下来说“李工，我感到很渴了，麻烦你给我倒杯水。”他看了看我，有点很不情愿的，但还是站起来给我倒了一杯水，之后，我向他索要名片时，我一只手端着杯子，一只手接他名片，也随手丢在包里。然后我起身说“李工，我先走了，这两个产品我回去帮你找找看，如果找到了，我就给你电话，如果没有给你电话，就说明这产品找不到了，那还要劳驾你亲自找了。”我发现人就是这样，对一些不懂礼貌的人你最明智的方法，就是以其人之道还至其人之身，然后，他起身把我送到门口，走出工厂，我苦笑了下，心想“真是林子大了，什么样的鸟都有。”

（2月4日）

走在路上，我准备把样本丢在垃圾桶里，这两个产品，至多也只有二千元，更何况，他们能用到公司的产品是很少很少的，我为什么还要浪费这个精力？当我准备丢弃那一刹那，我突然临机一动，我从包里把笔记本拿出，在网上找了几家这个品牌的供应商，然后给其中的一个外贸性质打了电话“你们是**公司吗？”接电话的是一个女孩“是的，请问你有什么事？”“帮我转下你们销售。”女孩回答道”我是。”其实像这种女孩的职位，只是一个负责询价的销售，还不能算的上一位真正的销售，所以与这种销售没有必要谈的很深。我直接说“你们老板在吗？”她说“在，请问你有什么事？”你帮我转告他（她），“就说一个客人带着订单马上拜访他（她）。”

（2月4日）

这是一家典型外贸公司，办公室是三室一厅的，五六个人的规模，前台，从声音上判别就是刚刚与我通的电话的女孩，她把我领到靠里面的一个单间办公室，女孩说“这就是我们老板，”说完，把门带上，转身离去。对方大约年龄五十岁左右的中年男子，他说“你有什么事？”我说“大家的时间都很宝贵，我就开门见山的说了，我手里有一张两千元的订单，是你们公司**与**两种产品，我把这个订单转给你，你给我两千元的业务费。”他笑道“这两个产品我至多赚300元，而给你两千元的业务费，你觉得可能吗？”我靠在椅子上说道“如果仅仅只是从一笔订单的金额，那的确是不可能的，但如果稍微眼光放远点，这就可能了。”他说“我不明白你的意思。”我说道“我手里的这家客户，潜在需要用你们产品的量还是满大的，俗话说，万事开头难，做生意更是如此，但只要第一笔订单能做进去，那么今后的深耕扩大就容易多了，这点，我想你比我要更明白。所以说，我这一千元绝对值。”

（2月4日）