他说“这是一家国企，规模也不是很大，直属环保局管辖的，用我这产品量很大，一个月将近两吨，我已经跟踪了很久了，决定这个订单的是两个人，一个是厂长，还有一个就是副总，副总马上就被调走了，即将到任的副总我也不知道是谁，那个厂长我请他吃了好几次饭了，他妈的，每次推辞说副总说了算。”他说完，我沉思了下说“其实即将到任的副总对你这个订单不是起决定作用的，即将上任的官员，开始对于些他自己不是很了解的琐事，他多半听从下属的，虽然你对来说，这是一笔大的订单，但对他们企业说却是微不足道的，所以此时这个事情真正能做决定的还是那个厂长。那个厂长是本地人还是外地人？他多大年龄了？在这企业工作了多少年了？他有什么嗜好？"小海说“是本地人，40多岁了吧，在这个企业快工作二十多年了吧，他有什么爱好？我不太清楚，不过这个人常常与我喝酒时，经常会发些牢骚说，他到现在还只是一个小厂的厂长，与自己一起干的人，现在很多都是总经理了。”我深深了抽了一口烟，点了点头，说“我或许能帮助你。”他双眼放光的说“小四子，你真的还是假的啊？”我笑着说道“我只能说或许，但我不敢保证。”

（1月28日）

晚上回来我来到网吧，把国外一个知名的环保企业英文名以及在中国大陆的公司名称、地址一一抄了下来，第二天早上，在大街上找了一家印制名片的广告公司按我的要求订做了一盒名片，其实我只需要三张就行了，但广告公司一盒起做。我拿着这个名片来到市环保局，刚走到门口，门边的保安拦下我，问我有什么事，我说“找下你们办公室主任。”他说“那你找他有什么事？”我说道“这个事情如果我告诉你了，办公室主任会让你回家的。”他看了看我，说“登记下。”虽然只是一个中型的工业城市，没想到环保局这幢办公大楼竟然有六层之高，官员的等级制度告诉我，办公室主任可能是五楼或者六楼。但我没有直接到五楼与六楼，而是径直去了会议室，在这个空荡荡的300平方的会议室我环顾四周慢慢的走了一圈。

（1月28日）

根据办公室的门牌标识，我很快就找到办公室主任，对方是一位五十多岁的中年男子，我微笑着说“请问你是办公室主任吗？你贵性？”他说“我是，我姓王，请问你有什么事？”我说道“很冒昧的登门拜访，我是美国*****公司驻大中华销售总部的销售工程师，我们现在在全球寻找战略性合作伙伴，通过公司的市场信息调研部，我们发现贵市用我们这类产品量很大，所以看有没有合作的可能与意向。”说完，我把印制好的名片递给他，他很礼貌的接了下来，接下来的谈话，都是在我预料之中的，谈话的内容不是我最关心的，我最关心的就是拿到他的名片，大约聊了二十分钟过后，我说“不知王主任能否给一张名片给我，以后以便有什么事向王主任请教。”他说“没有关系的。”说完，从抽屉里拿出一张名片递给我。

（1月28日）

我原本打算到局长办公室的，可惜对方不在办公室，他的秘书告诉我，局长出去开会了。秘书“不知你有什么事，如果方便的话，我可以帮你转告我们局长。”我说道“找你们局长只是聊聊天，也没有什么大事，小姐，你帮我泡一壶茶，我感到有点渴。”她说“好的，说完，从办公室里拿出一盒毛峰茶，抓了一把茶叶放在茶壶中，给我倒了一杯，我一边喝一边说“小姐，人但人长的漂亮，茶也泡的很不错。”她笑道说“你不是本地人吧。”我故意睁大眼睛说“你怎么知道的？”她说“小姐这个称呼，一般是香港或者广东、上海那些大都市的人才这样称呼人的。”我笑道“你是我平生所见秘书中最聪明的一个，怪不得人人都说**市是人杰地灵的一个城市，今天从你身上总算得到印证了。”她笑道“你太会夸人了。”我微微一笑说“不是夸你，我只是在陈述一个事实罢了。”后面的谈话中，得到了我很多想知道的信息，包括分管下面企业的负责人。

（1月28日）

分管这部分事实的是一个副局长，开始的对场白，与那个主任一样。他知道我的来意后，说“虽然我们是他们企业的最接上属，但是对他们的具体经营行为是不介入的，所以你还是直接找那些企业负责这部分的人，那样效果会更好点，我点点头说，我听我一个朋友说“你们这种产品好像都是采购本省市的，对外省以及国外品牌都是不接受的，不知是不是这样的？”他说道“那是流言了，我们是国家主管部门，很清楚那样的行为是违反不正当竟争法的。”我递了一支烟给他，然后说“陈局长，不知能不能把你们环保局所管辖的企业负责这块的负责人及电话告诉我，因为老外的公司，就是那样麻烦，他们的产品在中国价格太高卖不出，常常抱怨是地方政府实行保护性措施，其实我这次来，也只是搞一个信息调研与收集的。至于他们如何抗议与折腾，那是老外的事了。”他说“嗯，不过至于负责那种产品的负责人我真的不是很清楚，我把下面每个企业的厂长的联系方式给你吧。”当时我发自内心的笑了，正如我所愿。之后，他问我“在老外公司的待遇怎么样？”我说道“名义上工资还可以，扣扣这个那个，最终到手里就那么一点钱，还要天天喊着什么人权，拿这点钱拿得很累的，在上海只能糊口自己而已，其实还是陈局长你们好，是国家干部，什么医保福利都有。”他突然笑了，笑的很真，这是发自内心的一种心理满足感，临走时，我向他索要了一张名片。

（1月28日）

晚上，我要小海把厂长一起约了出来吃饭，边吃边聊着，他问我是哪里人？是什么的？我说“我是**省的，现在在上海。”说完我递了一张名片给他，他看了看名片说“原来你这家公司？”我故做惊讶的说道”李厂长，也知道这家公司？”他说道“当然知道了，这种品牌在我们这一行都知道的。”我说道“是的，我这次来你们市，就是准备签合同的。”他问道“是哪家？”我说“**企业，正在洽谈中，但是迟早的事，还有那家**企业的厂长，郑**我约了他几次见面都没有见到，不过，还好，局里的陈局长打了电话给他，说下次来这里，会让他与我谈项目的事。”他放下酒杯，说“你与环保局里面的人很熟吗？”我淡淡的说道“也不是很熟，只是我们公司高层与省环保局里人关系很不错，这边市里的业务是我负责的，所以与环保局里面的人有一定的业务上的交情，私交我不敢乱说。”然后我略略带过说了下我在这个市里环保局所认识的人。当然至少让他感觉到我对环保局里的情况很熟。