九十年代，隶属于国务府的正部级事业单位中央电视台在别人的眼里还蒙着许多神秘的色彩，正如企业需要“标王”这个概念，不惜一掷千金，央视也需要“标王”这个概念来提高央视整体广告资源在企业眼里的价值。

张恪的话让谭希松颇为意外，她意识到爱达并非被标王概念蛊惑的厂商，他们给出地七千九百万标额绝不是市场化下的冲动。

谭希松扶了扶鼻梁上的近视眼镜，还要其他厂商代表要应付。她让工作人员陪同张恪他们参观央视的梅地亚中心。

央视将在下午六点钟召开新闻发布会，向外界宣布这次广告招标大会的结果，并会制成新闻节目首先在晚间七点半的新闻联播当作重要经济新闻播出。

在此之前，可以好好参加一下中央电视台的梅地亚中心，即使十几年后，央视逐渐褪去神秘色彩，张恪也没有机会参观中央电视台。

江黛儿在此之前完全不清楚他们这次过来的目地，进入会场才知道原来是参加这届的广告招标大会。但是广告招标大会是什么，她没有关注过，并不清楚这些广告招标在国内商界的重大意义，只要唱标人一一唱出那些高不可攀的标额，她才有点吓到了。

七千九百万是什么概念，仅仅为那5钟的广告，一年就要付出这么多钱？

周游自然清楚标王的价值，对于这点。张恪在此之前就跟他、跟谢晚晴、苏津东、丁槐充分交流过了，只是仅限这几个人知道。

标王的价值绝不仅仅是中央电视台最佳的5广告时段，同时意味着在下一年度掌握整个行业地话语权，因为在央视黄金时段。同一行业只有两个广告标版；更重要的一点，中央电视台为了自身的利益诉求，一定会投入巨大的媒体资源炒作“标王”这一概念，就像张恪之前跟谭希松所说地：标王概念的炒作，是央视广告资源市场运作的必要手段，是中央电视台给他们所拥有的广告资源做的一次大型宣传，而中央电视台所拥有的公共信息资源是其他媒体无法想象的。

从这一刻开始，中央电视台的标王话题就跟爱达电子紧密的联系在一起。

从某种意义上来说，央视比谁都希望夺得标王地企业能因此获得奇迹般的市场佳绩。让全国所有的企业看到央视广告的魔力。

央视绝不会做出自砸招牌的事情，这就是央视的底线，只要知道央视地底线，跟央视合作起来就如水得鱼。

79081200是向外宣传的标额，具体的合同金额与合作事宜是可以跟中央电视台讨价还价的，这个秘密还是九七年第四届标王中山爱多的老总窥破的。

从与张恪握手时的那句话。谭希松就知道这次遇到一个狡诈的对手，从他们眼里看不到对央视这个大部级部门的敬畏。在应付其他中标厂商代表的同时，她就让工作人员拿来爱达地资料，她手头关于爱达的资料很少，央视与爱达从七月开始合作以来，爱达付款的记录十分良好，没有一次拖欠的记录，而且都是以刊例价全额支付。

在接下来的紧急磋谈中，周游提出以秦池的标额6666万作

的合同金额，从九六年度起。每一个月后支付上一用，而不是一次性付清。

谭希松根本就没有奢望爱达能一次预付全年近八千万的广告费用，九五年国内很少有哪家企业能一下子拿出八千万来。她在招标之前，也没有对支付方式加以限制，央视需要一个冲动的、鼓舞人心的数额，而不是让那些参加招标的厂商在投标前瞻前顾后，而不敢喊出高的标额，爱达的支付方式是央视默认的。

爱达提出以第二名秦池的标额作为最终的合同金额，也就是在爱达自己的标额基础上下调一千两百四十万左右的样子，谭希松吃了一惊，这么大的事情，她不能一人作主，但是要在新闻发布会之前，将事情敲定，她只得紧急向分管的副台长请示。

副台长皱着眉头说：“至少他们这时候还没有赖账的打算。”

央视坚持不同意合同金额下调，但是可以在次要时段补偿相应量的广告，还可以有针对性的制作科普节目。

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双方终于赶在新闻发布会之前签定合同，在谭希松向媒体宣布此次招标会的结果之后，周游代表爱达接受媒体的采访，记者首先提出的问题就：“我是京华晨报的记者，请问周先生，其他企业给的标额要么是整数，要么是像6666万这样有意义的数200的标额，是不是也有什么特别的意义？”周游有些发愣，他今天太兴奋了，还第一次想到这个问题，总不能这时候将张恪拉上来问他，还好那名记者的嘴巴没有停，“我是不是可以理解，这是一个对周先生很重要的一个人的生日……”

周游反应还算快，接着他的话说：“很显然是一个人的生日，大家都看出来了，是一个对我们爱达电子很重要的人的生日……”

“是周先生身边的女孩子吗？”一名记者很快的抛出问题，大家的注意力瞬间转移到站在周游旁边的江黛儿身上。

“江小姐是我们公司的形象代言人，她是东海大学的大三学生……”

年龄上显然对不上，当时的媒体还没有那么八卦，很快注意力回到正题上……

新闻发布会下来，周游背胛都汗湿了，不过精神奕奕，倒是没想到江黛儿表现出奇的好，虽然她的发言很少，但是给这么多镜头对着，没有一个普通人能镇定自若的。

周游下台来，逮到张恪就问那个数字到底是什么含义，张恪摊摊手，只说自己临时起意。

暂时摆脱媒体，张恪他们乘车返回入住的宾馆，中午很随便吃了点面包填了填肚子，计划晚上吃一顿大餐，刚走进宾馆的大堂，TI公司中国区总裁陈信生的助理坐在大堂的沙发上。

他看见张恪他们进来，急忙走过来说：“陈总想邀请张先生、周总吃顿晚餐，我赶到梅亚地，说是张先生已经离开了，就到这里来找张先生……”

张恪见陈信生助理等了一会儿的样子，奇怪的问周游：“我们在路上没有耽搁啊，莫非给那个出租车司机宰了？”又问陈信生的助理，“你们知道这么快就知道消息了？”

爱达与TI公司的合作，还是陈信生促成，张恪这.拜访过陈信生，但是陈信生不具体负责TI与爱达的合泛的聊了聊。没有想到陈信生在北京耳朵也很灵，媒体都还没有正式发布消息，他就先知道了。

先知道消息的还不只陈信生一人，就在此时，两名男子走近大堂，其中三十岁左右的男人走到服务台前，问侍应生：“请202206房间的客人有没有回来？我们是海州驻京办的工作人员，之前有打过电话来，有没有方法能紧急联络上这两个房间的客人。”

张恪看了周游一眼，说道：“有能力的人永远不依赖媒体获取消息，但是海州那边怎么也这么快就知道消息了？”

第二篇商途迷情第250章央视标王的魔力

游走过去，对海州市驻京办的两名工作人员说：“我晓得谁找我们？”

那个三十岁左右的男子一惊一喜：“啊，你就是爱达电子的周总，周书记、唐市长一直让我们联络你，这位是我们罗主任……”他介绍旁近那个有些发福的中年男人。

海州市驻京办主任罗京伸手跟周游握手：“罗京，我这几年不常回海州，没想到海州这几年成长起像爱达这么声名赫赫的大企业……”

周游问道：“周书记、唐市长有什么事情急着找我们？”

罗京笑着说：“爱达虽然是民营企业，但毕竟还是海州的企业，你们总不能等天下人都知道这件事，才想起要跟周书记、唐市长知会一声吧……”

站在服务台的一名女侍应生探出头来问：“对不起，请问您是不是爱达电子的周先生？半个小时里有很多电话找周先生您……”递过来一张写满电话与联络方式的白纸。新闻发布会之后，张恪他们在央视耽搁了一会儿就坐车回宾馆，估计给出租车司绕了远路，也就晚回来一会儿时间，没有想到这么多电话已经打了进来，绝大多数是驻京媒体打来的。

周游朝张恪那边看了看，还打算出去吃顿大餐，还打算去赴陈信生的宴请，这下子看来是走不开了。

江黛儿先去房间找她妈妈李月茹，李月茹休息了半天，身体调整过来，看周游他们说：“今天发生什么事情，你们房间里电话响着不断？”

这会儿时间。一辆打着北京电视台台标的采访车停在宾馆门口，几名人员下车来，有人扛着摄像机，当前是个穿着浅紫色短风衣的清秀女孩，她看见周游他们就在宾馆的大堂里，她推开玻璃门，大步走过来：“周先生，周先生。我们是北京电视台地记者，请问现在周先生方不方面接受我们的专题访问？”

张恪摊摊手，表示对眼前的情形无能为力，接下来肯定还会有单刀直入的媒体过来。

宾馆服务台那边不晓得发生什么事，宾馆的经理很快就出来了解情况。

罗文说道：“爱达夺得央视标王，最近会成为媒体追逐的焦点，办事处在崇文门有自己的宾馆，是不是到办事处更方便安排接受媒体的采访？”

“周先生。请允许我对我们宾馆之前地疏忽表示歉意，我们宾馆愿意无偿提供最好的会议室给爱达公司使用，”宾馆经理当听到眼前这个人就是今天夺得央视标王的厂家代表，要让这些人搬出宾馆。他这个经理也不要当了，“从现在起，爱达就是我们最珍贵的宾客，爱达其他需要我们宾馆提供帮助，尽管开口，我们宾馆无不竭诚让你们的满意；除了专门的会议室，我们还会给爱达准备专线电话，周先生要是同意的话，我们马上帮你安排接受采访的场所……”