10月21日（多云间阴，21-29度，轻微东北到东风）

在达卡的小猪给蔡敏打电话汇报工作。孟加拉，这个发展中国家，一直被标记为最不发达的国家。只是，让小猪惊喜的是，莆一踏上这个国家的土地，她就闻到了银子的味道。在她看来，只要是国家能保持稳定，政府推行自由市场经济政策，那么，世赢就有生存空间。

看着手提里显示的广东和孟加拉之间贸易金额，蔡敏点头。一个国家要发展，离不开工业。或许，放一个人在这里，也是可以的。不过，孟加拉仍算是一个高危国家，民众的人身安全确是一个令人头痛的问题。

听过蔡敏的顾虑，小猪体贴的表示，既然时间充裕，她还是考察完吉大港再做定论好了。其实，在她来看，达卡的治安比广州要好多了。她在广州，从不敢把包包背在身后，即使白天也不敢独自一人走在火车站附近，更加不会穿金戴银。网络上关于恐怖分子在广州的悲惨遭遇，虽有夸张，也不算太远了。

说完正事，蔡敏八卦昨天的新闻给小猪，让她在那边呱呱叫，这么好玩的事，怎么她就错过了呢？电话里，她就眯着眼的喷口水，如果她在公司，她会直接跳出来，在那帮女人面前承认自己就是淫妇，她还真想看看，如果她这么说，那帮女人会怎么对付她。

她的反应，让蔡敏啼笑皆非。这个唯恐天下不乱的女人，幸好昨天没在，不然，世赢一定会上演六国大封相的闹剧。

敲门声打断了两人的嬉笑，放下电话，浩然进来了。

浩然是来向她求教的。香港有个制造厂要上新线，系统造价高达六百万。经过好几轮的PK，最终剩下世赢和另外一家来自日本的供应商。让Simon非常头痛的是，客户首先追求价廉，其次才是物美。昨天，客户发来最新需求，指标要求继续下降，这样的情况，已经是第六次！浩然和Simon商量过很多次，一直坚持着同一种方案，也没有降低利润率。竞争对手，亦是如此。看来，是供应商的报价一直都得不到客户的认可。这个项目从四个月前就开始报方案到现在，搞得每个供应商都清楚大家的方案特点和报价。也正是这样，不断的有供应商不再参与报价，直接放弃。Simon和客户相熟，不过，就是客户内部员工，也都不知道总裁到底是如何考虑，更不知道总裁希望的预算去到哪儿。

听完，蔡敏一个电话打给Simon，仔细询问了整个项目的前因后果。电话里，她果断的要求小伙子立刻到工厂。接着，她继续拨电话，打给方案部部门经理程景荣，让他先看看此项目的方案，她等会儿过来一起商量对策。

看她挂掉电话，浩然立刻询问，怎么她会从方案入手，而不是想着面见客户的总裁，得到更多、更精确的信息？

香港人，祖籍几乎都是广东人。浩然，你认为广东人有什么特点？蔡敏边问边收拾着桌面的物什。

嗯，广东人都很务实、勤快，也很本分。蔡敏，你是广东人，不过，给我感觉倒不太像。浩然搞不清她问话的意思，唯有先回答了她。

蔡敏忍俊不住，开玩笑道：哦，原来你认为我不务实、不勤快，也不本分，浩然，你不怕我炖你冬菇？

浩然呵呵傻笑，也起身。他知道，她要去工厂亲自过问，也是希望程景荣认真对待此次的方案。之前修改了那么多次，早已经让方案部的同事满肚子怨言。作为部门经理的程景荣，自然早有耳闻，怕已经是颇有微词。他已经亲自去安抚过负责此方案设计的同事，特别顾问如果能出马，当然最好不过。

车厢里，蔡敏说出自己的看法。既然每次的方案都汇总到总裁那里，说明客户对此项目的重视程度很高。但所有厂家都无法接触到总裁，估计也是因为对方希望对供应商有最客观的评价。搞了六次的评审，让一些厂家知难而退，留下真正有实力的厂家，手段确实蛮高的。只是，让各厂家都知道对手的方案特点，这一招，她也看不透。既然总裁是香港人，有着广东人的特质，那她只能搏一搏，希望能直中他的心思。广东人，都很实在，从不盲目迷信品牌。上至企业老总，下至街市猪肉佬，都是如此。选择物品，首先看是否满足需求，达到既定标准，在此前提下，再来看价钱，最后，才会考虑品牌。广东人，一向都不会盲目追求事物的外在，即所谓的品牌附加值。所以，那些国际顶级的品牌店、旗舰店，首先进驻的，也从来都不会是广东。既然如此，她大胆的设想，这次，世赢的方案要重做，力求价格比对上一次的报价低一成！

浩然差些跳起，嘴巴大张，要蔡敏严肃的提醒他小心驾驶才回过神来。他太震惊，以至一路上都在沉默。蔡敏不管他，他脑子转不过来也不奇怪。世赢从来就不会搞什么价格战，因为，世赢讲求的是性价比、综合得分，绝大多数都是比竞争对手价格高而得到定单。可是，这次，她要玩的是，出奇制胜，一次杀掉对手，直接获得定单。如果这样的情况下，那个什么总裁还在犹豫，她就会让Simon放弃客户，她没那么多闲功夫陪他玩。大定单又如何，没有诚意的客户，根本不值得珍惜。

到了工厂，刚好是开饭时间。她挺着个大肚子晃到餐厅，一众同事都给她行注目礼，让她好不得意。因为，耳尖的她听到有同事猜她肚子里的是个小公主，或者是双胞胎。

Simon到了，蔡敏的午休也随之结束。在会议室一坐好，看着紧盯着她的四双眼睛，她第一句话就让他们全部瞪眼：方案重做，价格给我控制在五百万以内！

第一个反应过来的是浩然，结巴的说：你，你不是说一成吗？怎么是五百万？隆兴行上次报价五百三十万，这次最多降五个点。世赢比隆兴行低价？太疯狂了！完全不可能。

不可能！蔡总，我做不到！说话的是殷工，方案部负责此项目的工程师。

蔡敏没理他们两，只是眯着眼看向程景荣，仿佛在说，他们都说不可能，你怎么看？我可不想再听，不可能这三个字！

我研究过殷工之前的方案，也看过这次的要求，五百万，确实很难。蔡总，或者你来告诉我，可以怎么做？程景荣费劲的咽口水，很诚恳的看着她。他没有想把皮球踢回给她，只是，他确实没有好办法。

蔡敏轮流看着那四个男人，都是一脸的苦相，不由哼了一声。站起，她走向白板前面，拿起笔，唰唰唰的板书。今天，她要给他们上一堂环保工程常识课。边写，她边解释：从地下水到我们的饮用水，通常经过四道工序，混凝、沉淀、过滤和消毒。如果我们需要的只是绿化用水，可以把消毒这一道去掉；如果我们对出水水质要求不高，甚至可以再去掉过滤这一道。工序的选择，关键在于人们的要求。先生们，这样说，你们能理解我的意思吗？

最先醒悟的是Simon，他大步走向她，接过她的笔，擦掉她的板书，把生产线的组成部分列出来。接着，他第一时间圈掉过程中的检测和部分传送，并在折弯和粘连两道工序打上问号。看着蔡敏，他赞赏的说：只要达到客户的要求，我们力求用最少的材料，而不是用惯常的做法。你的意思，我理解了。

蔡敏笑了，点头说：做了销售的科学家脑袋真是与众不同。对了，这个项目，你的利润有20%就好了。现在，你能主持下面的会议吗？

可以！敏姐，你去忙你的，这里你放心的交给我吧。Simon咧大嘴。20%？太棒了！他还从没签过这么低利润率的定单。这次，还不稳拿？

蔡敏看看那两位还有些转不过弯的工程师，再看看笑容满面的浩然，施施然的离开了。她早上还有些手尾没做完，她不习惯今天的事情明天再做。既然他们已经开窍，剩下的，就是技术上的问题，她可没能力解决。不过，她还真有兴趣看看收到世赢报价的那刻，那总裁的手会不会颤抖。哼，这次就不信搞不死你！小猪是对的，追仔十三式，前面十二式使完就够累了，再不行就要霸王硬上弓。如果这样都不受，那就算！俺不陪你玩儿了还不成？

身为供应商，不会低人一等，而要有些脾气。买方市场、卖方市场，从来都不应该成为借口。

晚上，得知她的策略，子格哈哈笑。这招釜底抽薪够绝，即便世赢输掉，相信日本人这张定单拿得也会很难受。

蔡敏怪叫，直接倒在他身上。她的心思，他怎么都一清二楚？她和小猪有共同的想法，她要拿不到定单的话，也不会让对手舒服。如果对手是日本人，她们会做得更绝。

子格笑呵呵的抱着她，他这有些坏心眼的宝贝老婆可都在他的掌控之内，太让人开心了。