闫旺本来还在纠结龙副市长与周少华到底是什么关系呢，只是听周少华这么一介绍，精明的闫旺马上明白过来：原来这位龙副市长看中的，是这个犹如唐僧肉一般的项目。如果自己猜的不错，龙副市长跟周少华私人之间应该没有太多的关联。

弄明白这个问题，让闫旺放心不少。但一听周少华这一次是代表国际集团来考察、落实项目的，闫旺心里也是不由得一动。

自从到任北方厂后，企业的经营形势急转直下，这是闫旺没有预料到的，他已经意识到，如果再这样下去，北方厂有失控的危险。

没到北方厂之前，通过各种关系，凭借着自己在省厅的地位，闫旺对北方厂的实际情况，还真的下了一番功夫，做了一番调查，基本把企业的家底摸了一遍：十几个亿的资产，每年利润七、八千万，亚洲最大的造纸企业。这么丰厚的家底，就算自己对企业管理不是十分内行，但只要不出大格，吃老本挺个三、五年还是不成问题的。别说是三、五年，只是挺上两年，那以后的事情就好办了。

也正是这种自信，才让闫旺下决心来北方厂的。

可能是心里太有底了，所以，来厂后，闫旺并没有把全部的心思放在生产经营上，而是把绝大部分精力用在了扶植自己的亲信、培养自己体系上了。因为在这方面，对他来说，那可比研究生产经营省力得多，在某种程度上说，这绝对可以称得上是自己的老本行，因为在机关的这些年，早就对于这一套了然于胸，做起来也如鱼得水。

只是让他万万没有想到，企业与机关还是有本质的区别的。

在机关，只要你处理好与上司的关系，对同僚和下属说得过去，不要太恶，做事别太黑心，就算你无能，你也可以高枕无忧。

当然了，在机关，只要手中有点权力，来巴结你的人绝对不会少的。旱涝保收，还能弄点灰色收入，那是再正常不过的事了。只要你收钱办事，别惹众怒，并能适当的把好处分流一下，对上有表示，下对有说法，民不举官不纠，这样人的在机关，绝对算得上好官、好人了。因为无论是上级，还是下级，还有那些找你办事、给你好处的那些人都明白，现在人们生活的都很现实，当官的想方设法捞钱，老百姓也千方百计的想把自己的日子过好。有好多事就免不了求领导办，如果真正把事给办了收些钱啊礼啊也在情理之中，人们不仅不能说什么还会感激你的。

因为在这些当官的人中，确实有些人渣。这些人渣，什么钱都敢要，什么礼都敢收，就是不办事。和这样的人比起来，收钱办事的，你能说他不是好人吗？

而在机关，不论是厅长，还是处长，并没有什么硬性指标。换一种说法就是，不论你有没有本事，有多大本事，只要坐在那个位置上，就等于端上一个金饭碗——绝对不会开不出工资的，因为工资已经列入了国家的财政支出。这也是为什么每年有那么多的大学生，脑袋削个尖的报考公务员的原因之一。

说得再通俗一点，那就是公务员是吃财政饭的，也就是说，如果你成为公务员而且没什么意外的话，你就可以永远吃国家财政这口饭，永远的有工资保证。工资是固定的，随你的级别变化而不断增加。物价上涨或通货膨胀的时候国家还会给你涨工资，少了很多担心、麻烦，比如近期因为物价上涨公务员工资平均上涨了500元

其次，公务员还有很多国家提供的待遇，比如医疗保险，如果你成为公务员，根据你工资水平的百分比，每月[一般是2%-3%]加上工资单中，打到你的医疗保险卡中，可以方便看病、买药，真的很实惠。

尤其是公务员退休后的保证，更是让人羡慕不已。退休了即使不工作，国家每月还会给你原先的工资保证。

对公务员来说，只要你不违法犯罪，就不会下岗不会失业，工资有保证。

但对企业来说，就不一样了。对企业的员工来说，这些福利，都是渴望不可及的。

最关键的一点，就是企业不论你多大，是省属还是市属，国家的财政，是不会保证你的员工收入的。要想开工资，企业必需有利润。

第四五二章鹬蚌相争（四）

由于闫旺并没有认识到企业与机关的这些不同之处，所以，一到北方厂，他并没有把主要精力用在生产经营上。直到月末开资的日子，在李洁的提醒之下，他才认识到问题的严重性。

企业生产经营，那是有周期性的。当你认识到问题的严重性时已经晚了。因为在这一周期之前，那些问题已经出现。只是被一些表面东西所覆盖，你没有发现而已。

比如说流动资金问题，现在北方厂仅有的那点流动资金，全都让进口木浆给占了，而生产所需的不仅仅是木浆，还有百分之三十左右的辅助材料，现在连买这些辅助材料的钱都没有，只能像过家家似的，东凑一点，西借一点。对于一个大型企业来说，这绝对不是长久之际。

而生产出来的产品，资金回笼最少也在一个月的周期，更让闫旺闹心的是，失去国际集团的订单，对北方厂来说，无疑是雪上加霜。

昨天李洁给自己送来一季度财务预报表显示，每年都被各方面寄予后望的开门红，今年怕是无法让各方面满意了。从预报表上看，一季度，预计亏损二千多万元。而亏损的主要原因是生产能力不足，销售不畅，资金回笼速度减慢。

生产能力不足，主要体现在两方面，一是今年的订单减少一半，二是现在的订单，因为缺少辅助材料，影响生产二十多天，小一个月。

销售不畅同样是受二方面影响，一个是没有那么多的订单。对于大多数企业来说，都是订单销售，订单生产。二是销售出去的产品，一般都有个回款周期，少则一个月，多得达到三、四个月。

销量减少一半，所收回来的款项，要么用来维持日常生产，要么用来给员工开资，两样只能满足一样。到北方厂这么长时间，闫旺终于体会到捉襟见肘的日子了。

为了摆脱这种困局，闫旺少有的放下身段来，请回几位有经验的老领导，当自己的顾问。

问题是找到了，顾问给了他二十来条建议，而最主要的一条，就是改变销售目前这种不利状况。就算不能恢复到以前的水平，必需在现有的基础上，销售额度增长百分之三十，这样才能维护北方厂正常的生产经营状态。

增长百分之三十，说起来容易做起来难。如今的文化用纸市场，经过这么多年的争争夺夺，这块蛋糕已经划分完毕，自己的阵地没守住，现在要去抢别人的地盘，没人会拱手相让的。