李书记这么一说，一点赵明理的名，参加会议的这些人不由得“嗡”的一下小声议论了起来。

“大家静一静，李书记不是说了吗，都往前面坐，来，你们几位，坐过来，那个……京城区域的周总呢？来，别坐在后面，这里有位置。”赵明理把挨在自己身后的几个区域老总叫了过来，只是没看到周少华，于是伸长了脖子叫道。

“周总，叫您呢，过去吧。”综合处的吴处长一看周少华并没吭声，以为他没听到呢，忙用手拉了一下小声提醒着说道。

“赵总，我坐在这里挺好，能听见领导的讲话，还是让前辈们坐在前面去吧。”周少华只好站起身来，歉意的点了一下头后又坐回到原来的位置。

“好了，现在人齐了，开始开会。今天这个厂党委扩大会议把销售总公司的有关领导扩大进来，主要是三项议题。第一项，由我来宣布北方厂销售总公司总经理的任命。

根据工作需要，经过组织部严格考核，报请国资委批准，决定任命赵明理同志为北方厂销售总公司总经理。大家鼓掌欢迎。”李书记一开场直接宣布道。

可能是没有反应过来，鼓掌的人除了在座的厂级领导外，被扩大进来的销售大员们并没有几个响应的。此时这些人正交头接耳的议论着呢。

“肃静，这是党委扩大会，不是你们聚餐，有什么问题大声讲出来。”可能是对冷场有些不满意吧，坐在正位置的闫旺突然大声斥责道。

还别说，他这一嗓子还真起了作用，“嗡嗡”声瞬间消失，几乎所有的人都抬起了脑袋看着闫旺。

“你们不说了？好，那我接着说。会议的第二项议程，就是征求一下对销售人员年终提成、奖励的意见以及最后一个月各区域回款计划。第三件，就是讨论一下，下一年度的销售方案。下面请销售总公司的赵明理总经理先把目前各区域回款情况通报一下。”李书记讲完后，示意了一下赵明理。

显然赵明理是早有准备，他从座位上站起来，先是冲着椭圆形会议桌对面的闫旺和李书记点了点头，以示谢意，然后又对坐在四周的这些人也点了点头后才开始讲话：

“首先感谢闫董事长、李书记和组织上对我的信任，感谢这么多年来一直与我战斗在销售一线的同事们对我的支持。没有大家就没有我赵明理，我在这里先表个态度：在今后的工作中，绝不辜负闫董事长和李书记的信任，带领销售同仁，坚决完成总厂下达的销售任务，为北方厂的发展，做出应有的贡献。下面我把到目前为止，各区域办本年度销售指标完成情况小结一下………”赵明理声音十分洪亮的侃侃而谈。

虽然是早有猜测，可真的到了李书记正式宣布任命赵明理为销售总公司总经理的时候，周少华的心里还是一阵的失落和难受。

这种失落和难受让他根本无法专心的去听赵的那些侃侃而谈。直到坐在一旁的吴处突然捅了捅他：“周总，领导点您的名呢。”

第三七七章王八钻灶坑（九）

周少华也没有想到，正走神的时候，领导会点自己的名。

“领导点我名了？点我什么呀？”让吴处这么一提醒，周少华不知所措的看了看椭圆形会议桌前的那几位领导，然后偷偷的把头往下一低问道。

“赵总请您介绍一下京城区域任务完成情况以及还能回多少款。”吴处简明的说道。

周少华一听他这么说，忙感激的对他点了点头，然后清了清嗓子：

“赵总经理让我介绍一下京城区域任务完成情况，说实在话，对销售来说，我是一员新兵，可以在整个销售总公司，我的阅历最浅。虽然机缘巧合，占了个区域经理的位置，但对于销售的经验和能力，与各位前辈相比，还是有很大的距离，有时连最基本的话都不会讲，一张口就会伤人，引起别人的不痛快。所以，还是肯请赵总放过我吧。”周少华先把调子定下，他看着赵明理说道。

“今天坐在这里的都是领导，有一定的涵养，不怕被人伤，你是北方厂最大的区域总经理，你不先讲谁讲。汇报一下你的工作吧。”没等赵明理说话，坐在正位置上的闫旺突然发话。

“既然大老板给我撑腰，那我就什么也不怕了，好，我先讲。”周少华看着闫旺微笑的接着说道：

“我是从京城办处长的位置上半路接手京城区域的，那时整个区域完成年度销售指标百分之三十，按进度比例，满后百分之十。我接手后，在各办事处的支持下，到目前为止，完成全年计划的百分之二百。年回款创造了成立京城区域以来的最高记录。

个人最高回款，已经有超过十五亿的，整个区域回款占全厂回款总额的百分之五十六。

之所以能取得这么大的成绩，一是销售政策合理，充分调动了这些业务员的积极性，及时兑现提成，让他们月月有甜头。二是上下精诚团结，拧成了一股绳，形成了核力。三是开发新资源，今年我们京城区域新开发的客户就达到了近百家，这个力度以前是没有过的。

到今天为止，整个京城区域应收帐款不足二个亿，而且这二个亿账期没有超过三个月的，所以按安着回款期来讲，我们是百分之百完成了回款任务。以上就是京城区域今年销售及回款情况的简要汇报。”

“周总，我们库存的进口木浆已经够来年全年的了，能不能暂停木浆顶纸款了？总厂急需的是钱，现在让我拿也一百万来我都费劲。”周少华话音刚落，经营副总说道。

“进口木浆顶纸款业务只有国际集团这一家了，原本国际集团最后这笔近二个亿的纸款，他们一直找我商量，能不能给一半款一半木浆，我没同意。当时您不是给我打过电话吗，告诉我家里的资金情况，只是后来，我们京城区域增加了领导力量，进行了重新分工，国际集团由王涛助理全权负责，可能王助理不知道具体情况，第一次去国际集团，就跟对方签了用全部纸款顶木浆的协议，这个情况我已经汇报给董事长了。现在的问题是，不但近二个亿的纸款见不到钱，而且新签的八千万合同，同样要用木浆顶帐，所以，下年度的第一季度，我们还是无法从北方厂最大的客户国际集团手里拿到钱，想要回款，只能是木浆顶了。”周少华十分无奈的说道。

“这叫什么事呀，如果在这样下去，厂里早晚会被憋死的。你是区域总经理，为什么不过问一下呢？”听他这么一说，经营副总有些生气的说道。

“我无法过问，因为分工文件就是这么写的，由王涛同志全权负责国际集团的业务。大家可能也听说了，王助理作风比较强硬，刚到京城区域的第一天，就与下面的业务员还大打出手。就说这两个合同吧，直到现在我还没有看到过呢。”周少华两手一摊说道。