“这你还不明白？这一次指标的事，你已经把手下的人全部争取到自己这一方来了，刘铁军再想做工作争取你手下的人支持，那是很难很难的了，不挨骂就是好事。只要你们京城办不被分离开来，你就什么也不怕。”赵明理毕竟是老销售了，从处长到区域老总，算起来有十多年了，经验还是有的。

“只是我担心朱杰，他可是郭天明的人。”

“其实，对朱杰你也不用担心。虽然他跟郭天明关系很好，但还没好到把他带走的那一步，当年跟郭一起出京城的只有刘铁军和关秀平。还有一点，你不要忘了，就是人为财死，鸟为食亡。你给了他这么大的好处，他不会轻易的背叛你的。我只提醒你一句，无论是对刘还是对郭，你不要太善良了。”赵明理看着他似有所指的说道。

“太善良了？”周少华有些没理解的看着赵明理问道。

“是的。从对孙明泽这件事上，你应该清楚郭天明是什么人！”

听赵明理这么说，也不知道为什么，周少华心里突然有一种异样的想法：难道他想借自己的手报他的仇？

第一八八章赤膊上阵（三）

对于赵明理的提醒，周少华还是非常感激的，但他这么做是不是也有自己的想法？

有想法太正常了，对赵来说，应该有两件事让他无法释怀：一个就是销售总经理的位置让郭天明抢了先机。从前几任这个位置的人选来看，无一不是从京城区域总经理位置上提拔上来的，而到了自己的时候，却来了个一百八十度的大转弯。

第二个就是竟然连京城区域总经理的位置也没保住，让刘铁汉这个王八头给占了去，自己只好去了江南区域。江南区域虽然在业务上排在第二位，仅次于京城，但其业务量只有京城区的三分之二左右。

想明白这一点，少华也就无所谓了，无论是官场还是商场，没有永远的朋友，只有永远的利益，自己跟郭天明不也是这样吗？搬倒孙明泽后，两个人的结盟不也瞬间瓦解了吗？

“赵总，今天把我叫来，就咱哥俩，不是只想喝杯酒吧？”周少华主动说道。

“嘿嘿，你小子，越来越精了。我今天请你来，一是想提醒一下，你要小心点郭天明。刚才听你这么一说，我就更能确实，郭不会就这么轻易放手木浆业务的。虽然他不敢找大老板，但他可以算计你，给你出难题，甚至于对你使坏招，这样一来，一旦你自己把持不住出了错，他就可以名正言顺的接手。郭天明当上销售总经理用的就是这一招。

第二就是我想在江南区域挖掘一下，也许对你有帮助，毕竟这些年郭在江南，不可能什么事做得都那么的干净。

还有一点，我要告诉你，就是你为河南办签的那单合同，你在合适的时候可以利用一下。”赵明理一看少华已经把话挑明了，自己也用不着掖着藏着了。

“赵大哥，你你把话说明白了，我怎么利用？”听他这么说，周少华精神为之一振的问道。

“嘿嘿，知道昨天我跟谁在一起喝的酒吗？”赵明理有些神秘的说道。

“和谁？”周少华想了一会也没能想出来。

“我跟关秀平在一起喝的酒，就我们两个人。”

“你跟关秀平在一起喝的酒？你们是哥们？”周少华有些不可思议的问道。对关秀平跟刘铁军的关系，自己还是有所了解的，他们两随郭天明一起被孙明泽挤出京城的，三个人的关系应该不错的。

“当然是哥们了，但也只是一般的哥们，并没有咱们之间的关系铁。知道他为什么要找我吗？”

“为什么？”

“因为他想让我知道，关于你与国际集团签回的那五千吨订单提成的事。如果我估计的不错，关是想借我的口把这个消息告诉你，因为这些时候，你跟刘闹得这么僵，他不可能直接找你。”

“他知道咱两的关系？”

“那到不见得。但有一点他是知道的，就是你到京城区域来，我们两应该是第一个接触的人，我又是你的主管领导，所以，他一定觉得这件事跟我说，你知道的希望最大。”

“他跟你说了什么？”周少华听赵明理这么一说，点了点头说道。

“他告诉我，现在河南办对这五千吨纸的提成非常有意见。刘临走的时候，把这五千吨纸的提成全部提走了，可这些纸才用了二千吨，还有三千吨没送呢。下面的这些业务员谁都不想接手这单活，刘也放出话说，他要亲手安排，不让别人插手。这可是一个好机会呀。”

“好机会？”

“是的，是个好机会。如果我猜的不错，这单活用不上多久，就会出现对方要纸河南办没人管，没人送纸的情况，那样的话，事情可就闹大了。”赵明理摸着自己的下巴说道。

“怎么会出现这种现象呢？纸还没有送到，货款还没有结回来，先把提成提走了，那不乱了套了吗？”周少华也感觉到问题的严重性了，毕竟这个合同是自己签下来的，而且这单活已经当着吴曼莉的面下了保证，绝对不会出现问题的，这要是出现这种情况，自己可真的没法交待了。

“据关秀平说，这笔提成先由办事处垫支的，回款后由提成补回来。”赵明理看着少华说道。

“赵总，这可有点玩大了，这要是真的向你说的那样，国际集团要纸而河南办没人管供应不上，那麻烦可就大了，影响的不止是河南办跟国际集团的关系，可能整个北方纸业的销售工作都会受到影响。”周少华担心的说道。

“是啊，所以我才把这个信息告诉你，你要早有准备呀。”

“早有准备？我怎么准备呀？河南办的事我插不上手也不能插手，现在已经跟刘铁军和郭天明闹成这样了，我要是再插手的话，那可真的翻脸了。”

“你多动动脑筋吧，这可是考验你智慧的时候呀。”赵明理微微一笑着说道。

“赵总，难道你你想好了办法？要是真的这样，那可太好了。老大哥，你不知道，这单活，我已经跟国际集团的吴总拍过胸脯的，要是真的出现状况，我就惨了，那可吴总都能把我杀了。”周少华一想起吴曼莉刁蛮的样子，心里就发怵。

“那个吴总不是个女的吗，有这么厉害吗？”

“当然有了，别看她是女的，可叫起真来，男人都得让她三分。为了这批活，她特意任命我为总经理特别助理，让我全权负责。要不是京城办的变故，现在我还在河南蹲着呢。老大哥，你快帮我想想办法吧。”

“办法到是有，就看你怎么选择了。”赵明理慢条斯理的说道。

“老大哥，你就别卖关子了，有什么办法，你快说。”周少华此时可真的有点着急了。

“这第一个办法，就是把这件事向许大老板直接汇报。这样的好处是直截了当，一步到位。领导一过问，这事就算解决了，那提成应该谁得就给谁。但有一点，就是矛盾现在只是处于萌发期，并没有表现出不可收拾的地步，影响也没有形成，所以，许老板只是一过问题，刘铁军就会悄悄的把提成拿回来，就象什么事也没发生似的。当然，这样做不管是谁，跟刘的死结算是结上了，这也是关秀平不想向领导汇报的主要原因。他既想把提成拿回来，又不想得罪这个人。

没有形成影响，大老板当然也不会给刘什么警告了。”